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　　6月29日一大早，浙江臺(tái)州寶利特鞋業(yè)有限公司經(jīng)理高瑩一早就來(lái)到南京國(guó)展中心，在300個(gè)洽談攤位間搜尋著采購(gòu)商，走到大潤(rùn)發(fā)超市的攤位前坐下后，迫不及待地拿出幾雙公司生產(chǎn)的出口童鞋樣品，就開始介紹起來(lái)。

　　不僅如此，拖著皮箱的、抱著床單的、拿著襪子的，還有滿場(chǎng)送礦泉水的，像趕大集一樣熱鬧的是外貿(mào)企業(yè)使出渾身解數(shù)推銷自己的產(chǎn)品。

　　這是商務(wù)部在第四屆跨國(guó)零售業(yè)集團(tuán)采購(gòu)會(huì)上特意為外貿(mào)商品打造的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”洽談會(huì)，國(guó)內(nèi)外220多家采購(gòu)商和400多家外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)可以面對(duì)面進(jìn)行洽談。

　　據(jù)悉，截至5月份，我國(guó)外貿(mào)出口已經(jīng)是連續(xù)第7個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。嚴(yán)峻形勢(shì)下，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了商務(wù)部今年工作的重中之重。

　　“商務(wù)部外貿(mào)司已對(duì)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷做了詳細(xì)調(diào)研。”商務(wù)部產(chǎn)業(yè)流通促進(jìn)中心副主任徐敏表示。

　　商務(wù)部部長(zhǎng)助理房愛(ài)卿則透露，正在研究制定促進(jìn)出口商品內(nèi)銷的政策措施。

　　對(duì)接困難太大

　　高瑩對(duì)自己帶來(lái)的童鞋十分有信心，但一連談了幾家采購(gòu)商后，有點(diǎn)泄氣，沒(méi)有想到的是，以往一天就要生產(chǎn)5萬(wàn)雙、銷往世界各地的鞋子，如今想要進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)這么難。

　　江蘇省南通曄德工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王培基也面臨著同樣的問(wèn)題。出口日本訂單驟降，逼迫他開始考慮做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為了吸引買家，他還精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品宣傳冊(cè)；但是經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的洽談之后，并沒(méi)有簽下一份實(shí)質(zhì)性的合同。

　　“拖鞋看起來(lái)質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但是價(jià)格有點(diǎn)偏高，不太適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者吧。”南京蘇果超市商品部一位總監(jiān)對(duì)王培基表示，“我們可能一次要貨不會(huì)很多，但是要貨很頻繁，一般物流12天就要周轉(zhuǎn)一次，你們能保證及時(shí)配貨嗎？”

　　做了這么多年外貿(mào)的王培基從沒(méi)有想過(guò)這些問(wèn)題，以前外銷都是買斷式的訂單，只要把貨一次發(fā)出，其余的他就不需要管了，但是進(jìn)入國(guó)內(nèi)超市好像要麻煩很多。

　　而啟東家和食品有限公司老板張曉純?cè)谂c江蘇超越超市洽談時(shí)也遇到了一些問(wèn)題。“我的原材料是季節(jié)性的，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還要增加庫(kù)存成本和風(fēng)險(xiǎn)，再加上進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)國(guó)內(nèi)超市的費(fèi)用太高了。”張曉純感嘆道。

　　在采購(gòu)商看來(lái)，外貿(mào)企業(yè)似乎并不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且大部分外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有自己的品牌，有的外貿(mào)企業(yè)甚至向他們提出——你們要什么樣的產(chǎn)品我們就做什么樣的產(chǎn)品。

　　上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司采購(gòu)部副經(jīng)理鐘鵬慶向本報(bào)記者表示，外貿(mào)做產(chǎn)品，內(nèi)貿(mào)做品牌，而很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)就是一個(gè)加工工廠；雖然目前對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)家和政府都急得不得了，但是如果外貿(mào)企業(yè)不轉(zhuǎn)變自身的觀念，是很難打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。

　　商務(wù)部調(diào)研“阻力”

　　“長(zhǎng)期做外貿(mào)的企業(yè)進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)常常會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這是因?yàn)橥赓Q(mào)和內(nèi)貿(mào)的運(yùn)營(yíng)體系、管理機(jī)制和政策導(dǎo)向都是不一樣的。”徐敏介紹，“比如說(shuō)，下訂單的規(guī)模問(wèn)題、結(jié)算問(wèn)題、渠道問(wèn)題、品牌問(wèn)題，這既需要外貿(mào)企業(yè)去努力適應(yīng)和熟悉，也需要政府在內(nèi)外貿(mào)體系對(duì)接上建立長(zhǎng)效機(jī)制。”

　　而商務(wù)部舉辦的首屆外貿(mào)產(chǎn)品全國(guó)巡展既為企業(yè)搭建了平臺(tái)，又為政府下一步指導(dǎo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供了依據(jù)。

　　據(jù)了解，通過(guò)此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多外貿(mào)企業(yè)仍抱著守株待兔的心理，坐等客戶自己找上門；而一些外貿(mào)企業(yè)仍不習(xí)慣面對(duì)消費(fèi)者，他們更愿意去接待客戶，接待買家，對(duì)銷售終端十分陌生，也不知道如何開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此，如何指導(dǎo)這些外貿(mào)企業(yè)去轉(zhuǎn)變觀念，是下一步政策和企業(yè)都需要考慮的問(wèn)題。

　　此外，外貿(mào)企業(yè)出口過(guò)程中都已經(jīng)習(xí)慣享受出口退稅，這是做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)不會(huì)有的，因此很多外貿(mào)企業(yè)也提出過(guò)國(guó)內(nèi)增值稅稅率過(guò)高的意見(jiàn)。另外內(nèi)銷市場(chǎng)結(jié)算方式也是很多外貿(mào)企業(yè)不習(xí)慣的，很多企業(yè)都表示擔(dān)心賬期周期如果拖得太長(zhǎng)，會(huì)影響到企業(yè)的資金流。

　　在今年4月份的廣交會(huì)上，商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉表示，要消除出口和內(nèi)銷在經(jīng)營(yíng)模式、交易結(jié)算方式等方面存在的諸多障礙，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。

　　商務(wù)部此次率先為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”鳴鑼開道的做法，不但是外貿(mào)企業(yè)的首次嘗試，也為國(guó)家、政府下一步制定相關(guān)政策提供了依據(jù)。