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　　昨天，上海市商務(wù)委、經(jīng)信委聯(lián)合主辦“外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會”，開啟了外貿(mào)產(chǎn)品大規(guī)模進入國內(nèi)市場的大門，衛(wèi)浴照明、玩具、裝飾品、家居用品、家用紡織品、服裝、箱包、體育用品、食品及餐廚用品、電子消費品和辦公文具等出口商品擺滿了世貿(mào)商城的展臺，蘭生、海欣、頂新箱包、尊貴電器等外貿(mào)企業(yè)與百聯(lián)、聯(lián)華、家樂福、沃爾瑪、特易購等中外采購商面對面洽談，顯露出共同開拓市場的堅定信心。

　　內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動是戰(zhàn)略目標

　　長期從事超商研究的顧國建教授昨天以“中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議”秘書長的身份出席這次采購會，他說，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)聯(lián)手共同拓展國際、國內(nèi)兩個市場不是應(yīng)對金融危機的權(quán)宜之計，而是我們企業(yè)借助這次嚴峻局面實現(xiàn)企業(yè)根本轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略跨越，因此雙方都要建立長期的目標和合作機制，真正做到互利的雙贏。他建議，上海應(yīng)該建立面對國內(nèi)、國際兩大市場的大型批發(fā)商，使流通渠道更加暢通。

　　市商務(wù)委主任沙海林表示，像上海這樣的國際化大城市應(yīng)該是內(nèi)外貿(mào)并重的，這次外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷訂貨會是一種新的嘗試，外貿(mào)企業(yè)在企業(yè)機制和銷售目標方面與內(nèi)銷企業(yè)都有所區(qū)別，現(xiàn)在的嘗試效果如何還有待觀察，后續(xù)措施也將根據(jù)市場的反映而跟進。

　　服務(wù)方式加速轉(zhuǎn)型

　　上?，F(xiàn)在銷售渠道極為豐富，大型超市和百貨公司對質(zhì)優(yōu)而價格相對低廉的外貿(mào)產(chǎn)品有很大興趣。聯(lián)華超市股份公司采購總監(jiān)常于冰說，超市對于外貿(mào)出口的小百貨、小家電和食品類產(chǎn)品都有興趣，這些商品款式新穎、價格也有競爭力，老百姓非常歡迎，但出口企業(yè)的經(jīng)營方式需要調(diào)整，其生產(chǎn)方式和服務(wù)方式都要根據(jù)內(nèi)銷市場的特點進行改變，這種轉(zhuǎn)型是必須的。聯(lián)華已跟蹤出口企業(yè)多年，他們連續(xù)參加了廣交會，了解出口企業(yè)的產(chǎn)品狀況和價格成本。在不斷“打樣”的基礎(chǔ)上，最近，聯(lián)華與諸暨的一家襪子出口企業(yè)簽訂了訂單，批量經(jīng)銷他們的出口產(chǎn)品。他建議，外貿(mào)出口企業(yè)應(yīng)該適時建立自己的內(nèi)銷倉儲和配送體系，便于市場調(diào)度。

　　“酒香”還需勤吆喝

　　過去，市場上也有一些外貿(mào)出口產(chǎn)品打著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的旗號銷售，但這多數(shù)是出口銷售的“雞頭雞腳”產(chǎn)品，這種產(chǎn)品一般都沒有長期目標，屬于“清倉式”的經(jīng)營模式，現(xiàn)在，外貿(mào)出口產(chǎn)品進軍國內(nèi)市場不能采用以往那種短期“了斷”的經(jīng)營方式。上海的“箱包大王”頂新就對內(nèi)銷十分重視，這家企業(yè)去年出口箱包超過2億美元，雖然內(nèi)銷不到10%，但這次他們按照廣交會的模式進行布展，還專門推出了一款具有防水、防油、防污染功能的箱包作為內(nèi)銷產(chǎn)品。頂新全國銷售代表孫慶宏說，我們外銷繼續(xù)做，內(nèi)銷也不放棄，而且要加大內(nèi)銷的宣傳和促銷力度，“酒香”還需勤吆喝，要讓國內(nèi)消費者也了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　打開內(nèi)外貿(mào)的“信息天窗”

　　過去，外貿(mào)不知內(nèi)銷什么好銷，內(nèi)銷不知外貿(mào)有什么好貨，這種信息的不通暢造成了內(nèi)外銷的貿(mào)易堵塞，一邊是商品大量積壓，一邊消費者買不到好貨，導致外貿(mào)產(chǎn)品無法走近老百姓。目前，上海正在努力改變這種局面，一個對接內(nèi)外貿(mào)兩大市場和企業(yè)間的信息快速通道“浦江網(wǎng)”即外貿(mào)產(chǎn)品購銷信息網(wǎng)昨天正式開通，這個信息平臺及時發(fā)布外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)品的供應(yīng)信息；內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購外貿(mào)產(chǎn)品的需求信息；提供外貿(mào)產(chǎn)品購銷信息的檢索服務(wù)；提供外貿(mào)產(chǎn)品購銷的咨詢、配對等后臺服務(wù)，發(fā)布政府外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷的政策信息和相關(guān)會展信息。

　　昨天，百聯(lián)股份、大潤發(fā)、家樂福、百安居等買家分別與民光國際、尊貴電器、頂新箱包、益森園藝、榮威塑膠等簽訂了供貨協(xié)議，這表明上海外貿(mào)出口產(chǎn)品進入內(nèi)銷市場已經(jīng)邁出了一大步。