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　　今年春節(jié)前的家紡市場與往年比顯得與眾不同。這個不同并不是說各家紡企業(yè)銷售在春節(jié)前夕創(chuàng)下了佳績，而是有不少家紡市場呈現(xiàn)出銷售冷淡，門可羅雀的現(xiàn)象。記者就節(jié)前銷售情況采訪了多個商場的家紡經(jīng)銷商，大部分受訪者給出的答案是：形勢嚴(yán)峻，不容樂觀。

　　慘淡經(jīng)營5折帶不動銷量

　　劉立柱是來自河北的一位家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商，在北京木樨園的丹陛華商場二樓，就有劉立柱的店，店鋪里的貨架上擺放著永亮、絲舒曼等多個品牌的產(chǎn)品。老劉在里邊點(diǎn)著錢，他說這是他給廠家的貨款，手里的這點(diǎn)還不夠。

　　劉立柱說：“今年春節(jié)不好過，生意明顯不如去年節(jié)前。雖然庫房存貨比較多，但是我們并不打算大搞打折促銷，只是有一些款式比較老的產(chǎn)品可能會保本銷售。”北京珠市口的世紀(jì)天鼎市場是北京為數(shù)不多的坐落在市中心的批發(fā)市場，就在一個月前，這個市場剛剛完成了改造，改造后的規(guī)模和室內(nèi)設(shè)計(jì)堪比北京的秀水街商場。據(jù)商場的經(jīng)理介紹，第13道是針織品通道，其中第22號鋪位的唯愛紡織是整個市場里毛巾生意最好的商家。記者來到22號鋪位，店鋪上邊黑色燈箱上清晰可見唯愛紡織的字樣，門口擺放著一張打折促銷的易拉寶——全店商品，5折銷售。

　　老板曹志剛說：“商場環(huán)境改善了，比以前更高檔了，但是店租漲了一倍，算上庫房費(fèi)用，我今年的租金就得13萬元，加上今年的銷售不如去年，所以感覺壓力很大。去年節(jié)前這個時(shí)候，我們每天都忙不過來，甚至沒有時(shí)間吃午飯，每天兩萬元左右的銷售額很正常?，F(xiàn)在連續(xù)一個月每天都只賣兩千多元，甚至更少，還不如平時(shí)呢。今年一年生意也沒有這么冷淡過，正常來說越是節(jié)假日生意越好，可是這次出奇的冷淡。”

　　曹志剛年前不打算再從廠家進(jìn)貨了，因?yàn)閹旆坷锏呢涍€很充足，他不想春節(jié)積壓太多的資金。如果年后生意持續(xù)低靡的話，他想嘗試去深圳和上海的市場上開設(shè)分店。

　　今年年底家紡行業(yè)的不景氣或許可以用民生證券研究院院長管清友的一句話總結(jié)：“中國經(jīng)濟(jì)的引擎正在全面熄火。”

　　據(jù)唯愛紡織品制造有限公司給出的數(shù)據(jù)顯示，今年的銷售額明顯不如去年，庫存壓力很大。唯愛紡織品制造有限公司早在一個禮拜前就放假了，因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，市場不景氣。

　　據(jù)了解，保定市唯愛紡織品制造有限公司是一家以生產(chǎn)中高端紡織品為主的企業(yè)，產(chǎn)品主要針對一二線城市的美容院、會所以及足療、養(yǎng)生場所。總經(jīng)理董書軍說：“生意不好也跟個別政策調(diào)控有關(guān)系，在國家提倡厲行勤儉的態(tài)勢下，過度消費(fèi)被抑制了很多，不少具有較大消費(fèi)能力的企業(yè)及團(tuán)體客戶們不再頻繁的采購這些商品，導(dǎo)致大宗訂單減少，而我們公司的產(chǎn)品主要面向這個細(xì)分市場，作為他們的衍生消費(fèi)產(chǎn)品，我們受影響很大。”

　　在國家新的棉花政策下，雖然國產(chǎn)紗線的價(jià)格一降再降，進(jìn)口紗線也是跌落低谷，但銷售還是跟不上去，即使企業(yè)降低了供貨給經(jīng)銷商的價(jià)格，但市場反應(yīng)很慢，加上終端消費(fèi)能力不足、國家政策導(dǎo)向等因素，去庫存成為了更多家紡企業(yè)急需解決的問題。

　　好多家紡企業(yè)的直營店，相繼推出了促銷和優(yōu)惠活動，對于經(jīng)銷商來說，最直接的就是在原來的價(jià)格上大幅降價(jià)，甚至干脆給經(jīng)銷商提成，唯愛家紡?fù)瞥隽四甑姿兔旱幕顒樱甑子嗀浀慕?jīng)銷商，均會獲得唯愛贈送的價(jià)值幾百元的毛毯。

　　庫存清空銷售額翻倍

　　不過對待節(jié)前家紡市場的銷售情況不能一刀切，河北省高陽縣一家生產(chǎn)方巾的企業(yè)就呈現(xiàn)了另一番景象。這家企業(yè)的總經(jīng)理史建平告訴記者，今年他們的庫房一條方巾都沒存下，全賣空了。“今年我們計(jì)劃把車間里的4臺中速箭桿淘汰掉，這4臺箭桿的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及10臺老式機(jī)器大?，F(xiàn)在車間里共有50臺機(jī)器，為了擴(kuò)大產(chǎn)量，我們打算再增加10臺老式機(jī)器。”

　　位于湖北省武漢市江漢區(qū)前進(jìn)一路的國通美容美發(fā)商行的老板陳建和對他家今年的家紡品的銷售情況十分滿意，他說：“去年我家床單、床罩和毛巾、浴巾的銷售總額還不足40萬元，今年已經(jīng)突破了80萬元，但我不想年底再上貨了，為了回籠資金我們不想年底庫房積壓太多貨品。”

　　國通美容美發(fā)商行面積500多平方米，員工20多人，產(chǎn)品種類幾百種，主要面對當(dāng)?shù)氐拿廊菝腊l(fā)機(jī)構(gòu)，雖然不是專營紡織品的店鋪，但它的銷售額正在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。

　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居夏涼用品分會秘書長張軍說：“目前家紡業(yè)產(chǎn)能過剩，夸張點(diǎn)說，中國所有家紡企業(yè)停產(chǎn)3年，庫存都足以滿足市場的需求。”

　　家紡業(yè)總體形勢不容樂觀，競爭逐步加劇，但具體到企業(yè)身上，又呈現(xiàn)出冰火兩重天的境地，企業(yè)與企業(yè)的不同是值得家紡企業(yè)考究和學(xué)習(xí)的，管理模式與經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，將是未來境遇持續(xù)糟糕的家紡企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)，甚至決定了企業(yè)的生死存亡。