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　　展會(huì)第二天，觀眾并未見少，相比第一天而言，更多的人是在第一天參觀的基礎(chǔ)上有目的性的進(jìn)行問詢和商談，為了解市場(chǎng)和訂單情況，我們也對(duì)參展的企業(yè)進(jìn)行了二次回訪。

　　國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)認(rèn)為今年剛剛開始，還不能直接預(yù)測(cè)后市，但對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)并不是很樂觀。

　　一、訂單有，價(jià)格低

　　在走訪的企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)表示訂單有，但是價(jià)格不合適，因此接單比較謹(jǐn)慎，而且企業(yè)對(duì)今年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)也不是很樂觀。有企業(yè)表示展覽起到了一個(gè)平臺(tái)的作用，很多老客戶都過來溝通交流，這種機(jī)會(huì)也是不錯(cuò)的，不一定達(dá)成訂單協(xié)議。老客戶較多，新客戶來的卻較少，因此開發(fā)新市場(chǎng)的難度還是很大的。就在走訪之時(shí)發(fā)現(xiàn)，一位泰國(guó)采購(gòu)商在國(guó)內(nèi)紗線一個(gè)展區(qū)走訪一圈，因價(jià)格問題，并未敲定訂單。

　　二、創(chuàng)新產(chǎn)品緊跟發(fā)展趨勢(shì)

　　在我們對(duì)一家企業(yè)進(jìn)行走訪時(shí)問道：“有沒有當(dāng)場(chǎng)簽訂訂單，訂單的數(shù)量如何?”企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人介紹：“今年我們新開發(fā)的一種產(chǎn)品當(dāng)場(chǎng)簽訂了幾批，這種產(chǎn)品紗線是進(jìn)口的，結(jié)合我們的織造技術(shù)，有快速染色的功能，環(huán)保節(jié)能，用水量可以降低到原來的十分之一左右，耗時(shí)可以降低到原來的三分之一左右，盡管面料本身價(jià)格較高，但可以大幅節(jié)省下游生產(chǎn)成本，非常受客戶歡迎。”

　　三、關(guān)注棉花市場(chǎng)走勢(shì)

　　在談到我國(guó)的棉花問題時(shí)，企業(yè)表示純棉產(chǎn)品歐美需求量較大，但對(duì)質(zhì)量要求高，一些產(chǎn)品要求必須使用良好棉花、有機(jī)棉或者美棉，中國(guó)棉花質(zhì)量尚不能滿足質(zhì)量要求，原料和產(chǎn)品質(zhì)量要求不匹配的矛盾進(jìn)一步突出。企業(yè)也表示我國(guó)的棉花質(zhì)量除了種子的問題，還有其他一些加工和流通等環(huán)節(jié)的影響。不少企業(yè)猜測(cè)今年下半年可能要拋儲(chǔ)，但是拋儲(chǔ)的價(jià)格存在一定的分歧。企業(yè)表示如果價(jià)格合適，可以考慮適當(dāng)采購(gòu)。

　　四、發(fā)展中國(guó)家采購(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化

　　某國(guó)內(nèi)著名企業(yè)老總表示，“以前我們關(guān)注的市場(chǎng)主要在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這次展會(huì)巴基斯坦、土耳其等國(guó)家的訂單逐步增多，我們開始重視，他們所需要的產(chǎn)品都是高支紗，紗支在120支以上，表示這些發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)技術(shù)也在不斷進(jìn)步，下游產(chǎn)品的附加值也在提升。”

　　國(guó)外棉紡織大國(guó)多數(shù)企業(yè)看好中國(guó)棉紗市場(chǎng)，但是價(jià)格可能會(huì)走低。來自印度、巴基斯坦、越南、土耳其、孟加拉等參展企業(yè)使盡渾身解數(shù)開發(fā)客戶，盡管展臺(tái)內(nèi)已有客戶在洽談業(yè)務(wù)，多數(shù)企業(yè)仍在自己的展臺(tái)前向來往的觀眾散發(fā)名片。

　　一、中國(guó)市場(chǎng)有商機(jī)，價(jià)格回落意料中

　　在了解對(duì)中國(guó)市場(chǎng)后市的預(yù)測(cè)是，多數(shù)國(guó)家和企業(yè)以及國(guó)內(nèi)的進(jìn)口代理均表示由于中國(guó)的原料和人工成本的提升，出口到中國(guó)的機(jī)會(huì)是有的，因?yàn)楹芏鄧?guó)內(nèi)純棉企業(yè)都受到了沖擊，想要恢復(fù)生產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力并非易事，未來40支以下產(chǎn)品可能基本以進(jìn)口為主，但這樣的商機(jī)很多國(guó)家的很多企業(yè)都給予了高度關(guān)注，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)開拓難度加大的同時(shí)利潤(rùn)下滑在所難免。

　　二、附加值高的產(chǎn)品嘗試開拓中國(guó)市場(chǎng)

　　記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)土耳其一家企業(yè)推出了色紡紗系列產(chǎn)品，該企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，他操著一口流利的漢語(yǔ)說：“我們有自己的生產(chǎn)企業(yè)，以前主要的出口市場(chǎng)在東歐，這兩年我們開始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，我們的紗線質(zhì)量好，生產(chǎn)成本低，比中國(guó)同等產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”當(dāng)然，也有少數(shù)出口商不看好后期市場(chǎng)，一是認(rèn)為中國(guó)棉花價(jià)格有下跌的空間，二是盡管有訂貨，但受匯率和市場(chǎng)影響，后期履行合同存在不確定性。三是目前國(guó)內(nèi)貿(mào)易商盈利空間小，然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紗線價(jià)格存在下跌風(fēng)險(xiǎn)，一旦低價(jià)出貨，虧損遠(yuǎn)超過盈利。

　　觀感后記：展會(huì)的上下游結(jié)合、國(guó)內(nèi)外的融合，這種一體化的形式呈現(xiàn)給我們的不僅僅是外觀，更刺激了我們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展深層次的思考和探索，全球資源的配置不僅僅體現(xiàn)在棉花產(chǎn)業(yè)，更體現(xiàn)在從紡紗、織布到服裝的全產(chǎn)業(yè)鏈上，我國(guó)的棉紡乃至整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，消化吸收發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保持自身競(jìng)爭(zhēng)力就是一個(gè)戰(zhàn)略性的課題，這不僅要求我們不斷的創(chuàng)新，不斷的提升，更要求我們?cè)诓葴?zhǔn)市場(chǎng)的點(diǎn)位時(shí)，加快創(chuàng)新和提升的速度。