垂直電商企業(yè)為何斗不過綜合電商企業(yè)？
2015/5/22 9:11:38 編輯：Zy首先，對于零售來說，要完成交易就需要有足夠多的流量，這點不管是在線上還是線下道理都是相通的，線下講的是“地段”，本質上是人流，選好了位置就注定會有很多自然流量。而線上除了依靠品牌效應以外，還需要去搜索引擎、門戶網站或者通過聯盟的方式購買大量的流量。目前互聯網的整體流量價格都很貴，那么企業(yè)就要花很多的錢去做營銷，一旦營銷費用減少，那隨之而來的就是流量和銷售收入的銳減，這是很多垂直電商面臨的問題，一旦資本市場停止輸血，遭遇困境就是注定的。而對于綜合性電商來說，由于品類更加豐富，用戶基數也更大，相對來說就攤薄了昂貴的流量購買成本。
其次，垂直電商講究的是通過差異化的商品或者服務與消費者產生更多情感上的交互，從而產生平臺所無法復制的用戶忠誠度和黏性。不過我們看到的卻是，大多數垂直電商與綜合電商相比經營的商品毫無差別，而所謂的垂直只是做到了表面貨品的垂直，運營并不專業(yè)，很難形成護城河，反而落入了價格競爭的怪圈，毛利率持續(xù)走低。
此外，在綜合性電商平臺進行某一個品類擴充時，也往往會選擇該領域內經營最好的垂直電商作為靶子，展開最直接的競爭。對于他們來說可以犧牲某一個品類的毛利，多品類的經營讓它們在經營上有更充足的空間，這對于垂直電商來說則是滅頂之災。
由于模式上的固有缺陷和經營上的誤入歧途，大多數垂直電商并沒有抓住窗口期展現自己的專業(yè)化運營能力，做出特色并形成品牌。，垂直類電商的生存空間正變得越來越小。
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