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　　兩極利潤(rùn)趨向下滑

　　從經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的規(guī)律看，高增長(zhǎng)下必然醞釀著高風(fēng)險(xiǎn)；從辯證法的角度看，這正預(yù)示著家紡經(jīng)濟(jì)由飛速發(fā)展期過(guò)渡到平穩(wěn)時(shí)期。

　　就在最近，國(guó)務(wù)院新聞辦公室召開(kāi)上半年國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況發(fā)布會(huì)。從紛繁復(fù)雜的數(shù)字背后，我們找到了有關(guān)家紡經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的數(shù)據(jù)：在39個(gè)大類(lèi)行業(yè)中，19個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降，部分行業(yè)利潤(rùn)仍保持較快增長(zhǎng)或?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈，紡織服裝家紡制造業(yè)增長(zhǎng)緩慢。

　　高端市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在不利因素的擠壓下降低，中間層次的“大眾市場(chǎng)”成為企業(yè)真正的贏利點(diǎn)。這種現(xiàn)象印證著經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“棗核理論”：一定時(shí)期，當(dāng)商品的高、低端利潤(rùn)出現(xiàn)下滑的時(shí)候，價(jià)格適中的大眾化商品將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　事實(shí)上，在終端經(jīng)營(yíng)方面表現(xiàn)非常優(yōu)秀的夢(mèng)潔、羅萊、水星、凱盛等知名家紡企業(yè)，其真正的利潤(rùn)點(diǎn)也集中在以跑量為主的大眾化產(chǎn)品上。這些品牌的高端產(chǎn)品的利潤(rùn)額僅僅占總利潤(rùn)的10％，而90％的利潤(rùn)來(lái)自大眾化產(chǎn)品。

　　由此看來(lái)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的困難和挑戰(zhàn)仍然很多，家紡經(jīng)濟(jì)回升態(tài)勢(shì)還不穩(wěn)定，回升格局還不平衡，回升過(guò)程中還存在不確定、不穩(wěn)定的因素。下階段家紡企業(yè)要繼續(xù)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新，加快培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)回升的質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)家紡經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

　　細(xì)分時(shí)代正在來(lái)臨

　　過(guò)去幾年是家紡行業(yè)的舒適期，市場(chǎng)容量每年都保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。但一個(gè)可預(yù)見(jiàn)的現(xiàn)實(shí)是，隨著行業(yè)增長(zhǎng)速度逐年下滑，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇，必定帶來(lái)行業(yè)裂變，行業(yè)裂變最顯著的特點(diǎn)就是細(xì)分。

　　品牌細(xì)分。領(lǐng)軍品牌以定位強(qiáng)化市場(chǎng)壁壘：從經(jīng)典家紡，到藝術(shù)家紡，再到大家紡，中國(guó)家紡的第一集團(tuán)品牌，開(kāi)始在不斷地強(qiáng)化品牌個(gè)性，以凸顯市場(chǎng)差異化，并籍此建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　品類(lèi)細(xì)分。專(zhuān)業(yè)品牌開(kāi)始涌現(xiàn)：行業(yè)細(xì)分的最大特征，就是品類(lèi)細(xì)分，從傳統(tǒng)的床品，到衛(wèi)浴家紡，從家居到家飾，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都醞釀著上百億的市場(chǎng)潛力。

　　消費(fèi)群細(xì)分。國(guó)外品牌開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，高端消費(fèi)市場(chǎng)的蛋糕越來(lái)越大。與其他消費(fèi)品行業(yè)相比，中國(guó)家紡業(yè)是外資高端品牌進(jìn)入最遲的一個(gè)行業(yè)，但從其他成熟行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，未來(lái)幾年內(nèi)，進(jìn)口品牌將逐步進(jìn)入并把持高端消費(fèi)市場(chǎng)。事實(shí)上，已有不少?lài)?guó)外著名的家紡品牌已經(jīng)通過(guò)代理等方式進(jìn)入了中國(guó)。

　　很難說(shuō)清楚到底是品牌競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了市場(chǎng)細(xì)分，還是消費(fèi)特點(diǎn)的變遷導(dǎo)致了市場(chǎng)細(xì)分。但有一點(diǎn)毋庸置疑，細(xì)分時(shí)代的消費(fèi)行為將帶有明顯的新特點(diǎn)：

　　品牌集中消費(fèi)。消費(fèi)者面對(duì)越來(lái)越多的廣告信息而無(wú)所適從時(shí)，他會(huì)選擇一種最簡(jiǎn)單的選擇方式：基于自己的使用體驗(yàn)，或好友推薦。消費(fèi)者在家紡產(chǎn)品的使用中，對(duì)某一品牌的體驗(yàn)良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，并樂(lè)于向他人推薦。品牌將成為越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇時(shí)的第一權(quán)重，價(jià)格將退居其次。這一消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)于品牌優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)顯然是有好處的，但對(duì)于處在劣勢(shì)的品牌來(lái)說(shuō)，從其他品牌那里搶奪顧客將越來(lái)越困難，單位成本也將高居不下。

　　許多品牌和銷(xiāo)售終端已經(jīng)開(kāi)始迎合這種消費(fèi)變化。從關(guān)注產(chǎn)品本身到關(guān)注消費(fèi)者的生活方式，展示和銷(xiāo)售一種氛圍和格調(diào)，這將成為未來(lái)家紡市場(chǎng)的主流競(jìng)爭(zhēng)方式。

　　一部分消費(fèi)者將因?yàn)閷?duì)某品牌的良好體驗(yàn)而傾向選購(gòu)該品牌的所有產(chǎn)品；而另一部分消費(fèi)者將更傾向于選購(gòu)專(zhuān)業(yè)做某類(lèi)產(chǎn)品的品牌。前者的邏輯是將在某品牌上某產(chǎn)品的良好感覺(jué)推及該品牌所有產(chǎn)品；后者則相信專(zhuān)業(yè)的是最好的。這一分化為家紡品牌提供了兩種截然不同的發(fā)展方式。一種是立足于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并逐漸豐富品類(lèi)，最后為自己的品牌忠誠(chéng)者提供幾乎所有的家紡產(chǎn)品；一種是專(zhuān)注于某一類(lèi)產(chǎn)品，并將技術(shù)、銷(xiāo)售等資源聚焦于該類(lèi)產(chǎn)品，最后樹(shù)立起不可撼動(dòng)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　資本整合初露端倪

　　浙江巴貝收購(gòu)皮爾卡丹，湖南一知名企業(yè)并購(gòu)德國(guó)家紡品牌，上海一家企業(yè)老總并購(gòu)了三個(gè)品牌仍在擴(kuò)張……

　　十分明顯，中國(guó)的家紡行業(yè)將在不久的將來(lái)進(jìn)入一個(gè)整合時(shí)代，在未來(lái)三五年內(nèi)，隨著市場(chǎng)集中度的提高，中國(guó)家紡行業(yè)將出現(xiàn)“諸侯割據(jù)”的局面，大部分中小型家紡企業(yè)由于缺乏擴(kuò)張實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，其目標(biāo)市場(chǎng)也只是局限于某一狹小的區(qū)域性市場(chǎng)，這些企業(yè)將有可能在未來(lái)面臨被收購(gòu)、兼并或甚至破產(chǎn)倒閉的命運(yùn)。

　　盡管外資家紡企業(yè)并沒(méi)有太多地參與國(guó)內(nèi)家紡并購(gòu)戰(zhàn)，這些躲在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)背后的外資品牌，他們是在等待機(jī)會(huì)，再發(fā)動(dòng)腥風(fēng)血雨的資本戰(zhàn)。

　　總體來(lái)看，家紡企業(yè)只有爭(zhēng)取繼續(xù)做大做強(qiáng)，才能處于市場(chǎng)有利地位。在我國(guó)家紡行業(yè)大整合的過(guò)程中，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的現(xiàn)象將表露無(wú)遺。因此，目前的行業(yè)龍頭將有更多的機(jī)會(huì)通過(guò)收購(gòu)兼并，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，繼續(xù)鞏固其龍頭地位。企業(yè)家需要密切關(guān)注這個(gè)整合過(guò)程，跟蹤行業(yè)龍頭的走向和趨勢(shì)，并挖掘出合適的投資機(jī)會(huì)。