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　　面對國際需求持續(xù)疲軟的市場陰霾，出口依存度很高的紡織業(yè)中仍然有32%的企業(yè)銷售總額增長11%以上。

　　盛夏，常州成業(yè)服飾有限公司的針織車間里，上百臺縫紉機嗒嗒作響，1批出口美國的純棉T恤正在趕工。“上半年我們出口美國的訂單同比增加1倍，成功化解國際金融危機的沖擊！”常州成業(yè)服飾有限公司生產(chǎn)經(jīng)理朱銀美介紹，2009年1-6月公司出口訂單不降反升，總產(chǎn)值達8000多萬元，同比增加20%。

　　我國紡織服裝業(yè)出口依存度很高，產(chǎn)業(yè)恢復(fù)很大程度上依賴于國際市場回暖。中國紡織工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2009年前5月由于外需嚴重萎縮的局面仍然在持續(xù)，我國紡織品服裝出口總額僅604.20億美元，同比下降11.13%，增速較上年同期回落26.44個百分點。

　　盡管如此，全行業(yè)規(guī)模以上的5萬戶企業(yè)中，仍然有32%的企業(yè)銷售總額增長11.28%，高出全行業(yè)平均水平9.85個百分點。為何一些紡織服裝企業(yè)能在需求疲軟的大環(huán)境下逆勢增長？這些企業(yè)化解國際金融危機的秘訣是什么？近日走訪成功“突圍”的服裝企業(yè)代表。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)，市場為王——

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)不是一哄而上搞高端項目，中小企業(yè)“船小好掉頭”，要學(xué)會找市場空當(dāng)

　　40天生產(chǎn)138萬件套裝的出口訂單，對于國際金融危機沖擊下的多數(shù)中小紡織企業(yè)而言，是一塊到嘴邊卻難以下咽的肥肉。

　　“很多原來只做中高檔服裝的企業(yè)，規(guī)模太小，不敢接單。只做低端的企業(yè)達不到質(zhì)量標準，別人不敢下單。我們既有規(guī)模又有質(zhì)量認證！”朱銀美所在的成業(yè)公司擁有800名員工，以生產(chǎn)短褲、睡衣和童裝等中檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品全部出口美日英3國，是典型的中小服裝加工企業(yè)。“有硬件只是第1步，關(guān)鍵還是要敏銳把握市場，及時‘掉頭轉(zhuǎn)產(chǎn)’。”

　　2008年國際金融危機爆發(fā)以來，英國服裝市場迅速疲軟，美國中檔以上產(chǎn)品的銷量受到壓抑。成業(yè)果斷調(diào)整戰(zhàn)略，收縮英國“戰(zhàn)線”，讓生產(chǎn)線主攻美國中檔市場；同時自己加工原輔料，節(jié)省5-10%的成本以擴大利潤空間。2009年2季度公司訂單環(huán)比增加10%，調(diào)整策略初戰(zhàn)告捷。

　　“公司設(shè)備在更新，管理在革新，技術(shù)在創(chuàng)新，但是調(diào)整結(jié)構(gòu)不是一哄而上都去搞高端項目，中小企業(yè)的優(yōu)勢就是‘船小好掉頭’，能根據(jù)市場需求來迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”朱銀美介紹，成業(yè)公司也在進行產(chǎn)業(yè)升級，根據(jù)目前市場的復(fù)蘇情況，下半年將投入一半的設(shè)備和人工進行中高檔項目的生產(chǎn)研發(fā)。“下半年要生產(chǎn)夾克和羊絨大衣，2009年要達到2.1億元的經(jīng)營目標，肯定沒問題！”

　　同樣善于“掉頭找漏”的，還有嘉興市志遠進出口有限公司總經(jīng)理、嘉興毛衫商業(yè)協(xié)會會長徐偉。徐偉經(jīng)營的羊毛衫是季節(jié)性非常強的服裝產(chǎn)品，又受到國際金融危機的沖擊，僅依靠歐美傳統(tǒng)市場只能是坐以待斃，于是徐偉打起“反季節(jié)銷售”的主意。

　　“南北半球季節(jié)相反。我們2009年主動出擊，開發(fā)南非3家最大的超市，他們來到洪合鎮(zhèn)考察后一口氣簽下480萬件的訂單，正好是歐美市場的補充。”徐偉介紹，2009年以來公司訂單量同比漲30%，效益喜人，“服裝出口市場有很多機會，企業(yè)要善于‘查缺補漏’。”

　　中國紡織經(jīng)濟研究中心主任孫淮濱認為，在國際金融危機造成海外市場需求持續(xù)疲軟的情況下，我國服裝出口企業(yè)更應(yīng)根據(jù)市場需求及時調(diào)整生產(chǎn)策略，定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這也是目前成功企業(yè)的主要經(jīng)驗。

　　轉(zhuǎn)身，內(nèi)銷挖潛——

　　內(nèi)銷利潤比外貿(mào)高出兩倍，但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是權(quán)宜之計，投機很難

　　羽絨服只是冬季的生意嗎？江蘇波仕曼制衣有限公司的答案是否定的。

　　“為進一步開拓市場，公司從2009年4月份開始著手研發(fā)設(shè)計功能性羽絨服，顧客買1件羽絨服至少可以穿2季，”江蘇波仕曼制衣有限公司董事長高生平說。

　　據(jù)介紹，波仕曼公司出口與內(nèi)銷業(yè)務(wù)比重約3：7，在2009年經(jīng)濟形勢下，公司做足“拉動內(nèi)需”的功課，針對內(nèi)貿(mào)開發(fā)新產(chǎn)品，挖掘新賣點?，F(xiàn)在公司主推的羽絨服可以分拆，秋天穿單夾克防雨抗風(fēng)，冬天加上羽絨內(nèi)膽防雪保暖。“9月就可以開始賣，銷售時間延長2個月，預(yù)計2009年內(nèi)銷可以達到5000萬元，不會有任何庫存積壓。”

　　我國紡織服裝業(yè)對出口依存度很高，上半年外需嚴重萎縮的局面仍然在持續(xù)，紡織服裝出口總額始終處于下行狀態(tài)。然而國家擴大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導(dǎo)型企業(yè)在內(nèi)外銷之間尋找平衡點，提供良機。

　　在波仕曼的生產(chǎn)車間里，H&M品牌的女式風(fēng)衣做工精良，Disney品牌的童裝公主裙繡花精湛，但是生產(chǎn)這些“洋品牌”的利潤遠不如波仕曼自主品牌的1件襯衣。

　　“內(nèi)銷利潤比外貿(mào)高出2倍，而且內(nèi)銷市場潛力很大。”高生平介紹，公司2009年還新開拓工裝市場，主動參加金融系統(tǒng)的制服招標，一舉將5家金融單位1400萬元的制服訂單攬入囊中，“上半年我們在外貿(mào)維持平衡的情況下，內(nèi)貿(mào)銷售同比增長23%，納稅額也提高10%。堅持‘兩條腿’走路使生意左右逢源！”

　　實際上國內(nèi)市場各項數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，內(nèi)需對行業(yè)回升的拉動作用正不斷加強，已經(jīng)成為紡織業(yè)增長的主要支撐力量。前5個月我國紡織服裝行業(yè)內(nèi)銷比重也由上年同期的77.07%提高到80.03%。5月國內(nèi)衣著消費增速升至22.1%，超過全國零售總額增速21.6%的水平。

　　雖然內(nèi)銷市場潛力巨大，專家卻指出，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的風(fēng)險和成本都很高，決不能投機。

　　“做出口主要需要訂單和工人，做內(nèi)貿(mào)至少需要10個環(huán)節(jié)，資金、設(shè)計、品牌、渠道、營銷人才等缺一不可，即便有充分的準備，也必須經(jīng)歷3-5年，才有可能成為1個成熟的零售商。”中華全國商業(yè)信息中心主任、中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長王耀說，“那種為應(yīng)對國外需求下降，想搞投機，從國內(nèi)市場撈一把的想法是絕對不可行的。”

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟研究部部長張小濟博士也注意到，在當(dāng)前國際金融危機的背景下，一些出口企業(yè)開始“轉(zhuǎn)身朝內(nèi)看”，從內(nèi)銷尋找出路。“如果企業(yè)把這個當(dāng)作一種權(quán)宜之計，風(fēng)險太大，不可取。如果企業(yè)準備充分，并制定長期規(guī)劃，或者是已經(jīng)形成內(nèi)外貿(mào)‘兩條腿’走路的模式，那么這種轉(zhuǎn)型才有成功的可能。”

　　轉(zhuǎn)型，政策淘金——

　　堅持推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，提高我國紡織工業(yè)在全球價值鏈中的地位

　　在眾多企業(yè)家中，江蘇東渡紡織集團董事長徐衛(wèi)民是最專心研究政策的1位。“2009年上半年公司內(nèi)外貿(mào)收入、員工工資都是以2位數(shù)增長，效益是5年來最好的。主要是從政策里淘金，不斷轉(zhuǎn)型，早轉(zhuǎn)型早受益！”

　　政策鼓勵創(chuàng)新，他就投資研發(fā)出植物染料用于針織品的“秘方”，不僅申請專利，還實現(xiàn)利潤2000萬。由于東渡是全國唯一擁有此類新技術(shù)規(guī)模生產(chǎn)能力的企業(yè)，因此國際議價能力得到極大提升。“我說多少錢就是多少錢，否則不做。這樣可以從容優(yōu)化市場、精選客戶。”

　　政策鼓勵節(jié)能減排，他又去做中水回用、熱能循環(huán)，舊包袱全部成為新財富，節(jié)約企業(yè)成本15-20%?，F(xiàn)在討論水價上漲，“走在前面”的徐衛(wèi)民第1個支持，“那我的競爭力就更明顯，經(jīng)濟效益比別人更大。”

　　政策鼓勵企業(yè)“走出去”，徐衛(wèi)民經(jīng)過研究，把貿(mào)易中心放在新加坡，使接單環(huán)節(jié)前移，企業(yè)訂單明顯增加；他又把制造工廠外移到柬埔寨、馬來西亞，海外員工規(guī)模達到6000人，國外銷售超過兩億美金，通過跨國配置資源，避免貿(mào)易摩擦，也提升利潤空間。

　　東渡只是眾多響應(yīng)“轉(zhuǎn)型”號召的紡織企業(yè)之一。前5個月我國規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實現(xiàn)利潤432.48億元，同比下降0.14%，但是降幅明顯收窄，其中3-5月利潤總額同比提高5.06%。“究其原因，關(guān)鍵是堅持推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，從整體上逐步實現(xiàn)從數(shù)量規(guī)模增長向質(zhì)量效益增長轉(zhuǎn)變，提高行業(yè)核心競爭優(yōu)勢。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長王天凱表示，將繼續(xù)鼓勵有條件的紡織企業(yè)在海外設(shè)廠，在主銷市場設(shè)立物流中心和分銷中心，提高對紡織產(chǎn)品終端市場的控制力，改善我國紡織業(yè)在全球價值鏈中的分配，實現(xiàn)銷售、研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置。