多數(shù)零售商12月銷售額不如預(yù)期 路透社報(bào)道，零售商現(xiàn)在已經(jīng)將希望寄托在消費(fèi)者兌換禮物卡（禮券）上。像國內(nèi)的一些商場一樣，美國一些品牌也采取購物贈(zèng)禮券的方式來刺激銷售。不過禮券是有—定使用期限的，而且只有禮券在使用后才能計(jì)入營業(yè)額。不過某些業(yè)內(nèi)分析家稱：盡管算上禮券的銷售額，禮券的兌換金額出還不足以補(bǔ)足12月份的銷售疲弱。 知名女士服裝Ann Taylor、百貨公司Federated以及Chico's FAS前不久表示，他們?cè)?006年第四季度或是1月底結(jié)束的年度銷售數(shù)字不如預(yù)期。市場研究公司Retail Metrics的總裁帕金斯（Ken Perkins）表示，2006年多數(shù)零售商12月的銷售不如預(yù)期，就整體而言，12月的單店銷售比往年增長了3.2%，而去年同期的成長幅度是3.4%。不過Ann Taylor表示，12月是“最具挑戰(zhàn)”的月份，而2006年12月份的毛衣、外套以及配件的銷售業(yè)績“特別差”。盡管服飾商Gap以削減價(jià)格的手段刺激顧客上門，然而其開業(yè)一年以上的店面銷售仍舊衰退8%。 據(jù)悉，國外百貨市場11月份和12月份的銷售通常會(huì)占到年度銷售的20-40%。感恩節(jié)之后的那3天表現(xiàn)得尤其強(qiáng)勁。一般是天沒亮商店就開門，而消費(fèi)者半夜就開始排隊(duì)等著搶購大降價(jià)的商品。所以，對(duì)照此現(xiàn)象，2006年的暖冬確實(shí)為大眾品牌服飾業(yè)帶來不小的打擊。 異常暖冬 服飾業(yè)叫苦 CNN報(bào)道，即使眾多服飾品牌提供了更大的折扣，今年的異常暖冬現(xiàn)象還是使Gap和Ann Taylor等這些大眾品牌中業(yè)績落后的連鎖店以及其他沒能事先準(zhǔn)備暖冬服飾的品牌們2006年第四季度的營業(yè)額再度受到打擊。女性服飾商家Ann Taylor的夾克、外套、圍巾等商品降價(jià)高達(dá)70%。即使如此，開業(yè)一年以上的店面營業(yè)額仍舊衰退5.3%。 年底的促銷對(duì)零售業(yè)和連鎖店，尤其是服裝銷售業(yè)，向來是一個(gè)賭局，而2006年年底的形勢(shì)又特別困難。大部分服裝連鎖店在冬季到來前的幾個(gè)月就訂貨，等銷售旺季來臨時(shí)，買家采購的流行趨勢(shì)不會(huì)有太大的變化。當(dāng)預(yù)期之外的天氣形態(tài)變化出現(xiàn)時(shí)，業(yè)者唯一的辦法就是降價(jià)清理出商品并且避免堆積更多的季節(jié)性庫存。 零售業(yè)信用測評(píng)公司Bernard Sands的資深分析師哈斯丁（Richard Hastings）表示：“天氣是服飾零售業(yè)今年銷售不佳的一個(gè)理由，不過明年不是了。氣候的改變是一個(gè)長期的影響因素，所以明年不能拿天氣作借口。” 盡管“天公不作美”，還是有一些連鎖店業(yè)績比較喜人，最明顯的是American Eagle Outfitters和J.Crew。這些品牌之所以維持了一個(gè)正常的銷售增長業(yè)績，主要得益于他們及時(shí)增加陳列了春季服裝。不過，零售業(yè)專家德威茨（Howard Davidowitz）認(rèn)為：“對(duì)于服裝零售業(yè)來說，對(duì)這個(gè)似乎不合時(shí)宜的過渡做法還要更加謹(jǐn)慎?！?/font>