——訪廣東名瑞（集團(tuán)）股份有限公司董事長蔡民強(qiáng) 　　主持人：據(jù)國內(nèi)外媒體報(bào)道，“名瑞”的英文名字“FAM ORY”早已響徹國際婚紗、晚禮服市場，每逢訂貨季節(jié)，全球各地的經(jīng)銷商便會紛紛來到潮州，云集“名瑞”。請問蔡總，這是得益于潮州傳統(tǒng)工藝的魅力，還是緣于“FAM ORY”的名牌效應(yīng)？ 　　蔡民強(qiáng)：傳統(tǒng)工藝是基礎(chǔ)、品牌則是助推器，兩者相輔相成。如果沒有潮繡文化的堅(jiān)實(shí)，如果沒有“名瑞將傳統(tǒng)工藝發(fā)揚(yáng)光大，潮州刺繡也許就沒有今天的生命力，它只能停滯不前?！懊稹鄙L在文化底蘊(yùn)深厚的潮繡傳統(tǒng)工藝之中，但并不是停滯不前成為歷史古董，而是把這種用于裝飾的古老傳統(tǒng)工藝改造成為充滿現(xiàn)代氣息，并運(yùn)用于大生產(chǎn)新產(chǎn)品，把傳統(tǒng)刺繡推向一個(gè)新的發(fā)展階段。它追求的是用厚重文化托起的，能為現(xiàn)代生產(chǎn)所喜聞樂見的新工藝。應(yīng)該說，“名瑞”在創(chuàng)新潮州刺繡工藝的過程中也創(chuàng)造了一個(gè)國際化的“名瑞”。如今名瑞婚紗、晚禮服即承襲于潮繡的獨(dú)特針法和技藝，又在藝術(shù)上和手法上加以提升和創(chuàng)新，在弘揚(yáng)了民族文化的同時(shí)，又注入了現(xiàn)代西方的藝術(shù)元素。也許這正是“名瑞”剛一進(jìn)入國際市場，便一炮走紅的原因。 　　有人說，四大名繡隨著市場化潮州刺繡一枝獨(dú)秀，而其它刺繡品種的生命力越來越低。國內(nèi)的同行曾表示，希望我能主持一場四大名繡及中國刺繡研討會，共同拯救中國刺繡這一工藝奇葩。如何將豐富深厚的民族文化內(nèi)涵、源遠(yuǎn)流長的人文資本和融入了世界時(shí)尚潮流的社會文化心理匯集起來，并注入到我們的服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、物流營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)中去，變成我們品牌、我們企業(yè)、我們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展靈魂，這是中國服裝產(chǎn)業(yè)在新的發(fā)展階段，需要深入研究的首要問題。 　　主持人：蔡總，你有一句經(jīng)典的名言，就是“傳統(tǒng)的工藝必須賦予在時(shí)尚的載體上，才能具有價(jià)值?！蹦敲?，請問蔡總，在成就“名瑞”過程中，除了傳統(tǒng)工藝和時(shí)尚載體的最佳結(jié)合外，名瑞還有哪些不同于其它品牌的優(yōu)勢？ 蔡民強(qiáng)：產(chǎn)品優(yōu)勢。即做別人沒有的東西?！懊稹笔菄鴥?nèi)最早生產(chǎn)婚紗、晚禮服的企業(yè)之一，經(jīng)過多年努力，它已經(jīng)成為世界上最大的婚紗、晚禮服生產(chǎn)基地。不但如此，我們正在把它建設(shè)為引領(lǐng)國際潮流的設(shè)計(jì)基地。目前，名瑞公司從事服裝設(shè)計(jì)、紋樣、制版等人員200余人，已形成了強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，年創(chuàng)新時(shí)裝款型4000余種，世界婚紗、晚禮服產(chǎn)品中有50％都是源于我們“名瑞”設(shè)計(jì)師的作品。 　　如果把服裝業(yè)整體比喻成一個(gè)金字塔，那么，婚紗、晚禮服就是這個(gè)塔的塔尖，這就是我們有別于其它企業(yè)的優(yōu)勢。企業(yè)具備了產(chǎn)品優(yōu)勢，才能真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變?！懊稹睜I造產(chǎn)品優(yōu)勢的真諦正在于此。 　　主持人：蔡總，你曾公開闡述過這樣一個(gè)觀點(diǎn)，“品牌的核心并不在于擁有多少專賣店，擁有怎樣的管理體系和營銷理念?！蹦敲?，你認(rèn)為品牌的核心是什么？請為我們聚焦一下名瑞品牌最為核心的內(nèi)容。 　　蔡民強(qiáng)：品牌的核心就是創(chuàng)新，就是引導(dǎo)潮流。服裝業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)性很強(qiáng)，但又需要不斷創(chuàng)新和更新的產(chǎn)業(yè)。設(shè)計(jì)創(chuàng)新，款式翻新，時(shí)尚引領(lǐng)，潮流推動，已成為一個(gè)國家服裝行業(yè)的運(yùn)營靈魂。 　　一個(gè)有實(shí)力的品牌可以使企業(yè)獲得更多的超額利潤，也可以使股東手里的股票不停地升值。但再有實(shí)力的品牌依然需要不斷提升，創(chuàng)新是品牌永遠(yuǎn)的主題。在日趨激烈的市場競爭中，品牌精神內(nèi)涵的挖掘，品牌營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，品牌服務(wù)方式的改進(jìn)，以及品牌文化的擴(kuò)張、品牌理念的發(fā)展等均離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新是本。 　　作為季節(jié)性很強(qiáng)的服裝行業(yè)，尤其離不開創(chuàng)新。如果這一季你沒有創(chuàng)新產(chǎn)品或者你的產(chǎn)品不被市場認(rèn)同，就意味著下一季你的企業(yè)會停工，生產(chǎn)線不能開動，你的品牌將被市場所淘汰?！懊稹蹦壳半m然已經(jīng)贏得了國際市場的認(rèn)可，但品牌并未進(jìn)入安全區(qū)。“以人為本，互惠互利，開拓創(chuàng)新”是“名瑞”永遠(yuǎn)的追求。 　　主持人：“名瑞”之所以能夠在國際婚紗、晚禮服市場成為高附加值產(chǎn)品，最關(guān)鍵的成功要素是什么？ 　　蔡民強(qiáng)：“設(shè)計(jì)和創(chuàng)新”是“名瑞”永遠(yuǎn)的風(fēng)向標(biāo)。在品牌經(jīng)營上，“名瑞”有著執(zhí)著的追求和深刻的內(nèi)涵，廣告和形象識別系統(tǒng)等只是其外表形式，創(chuàng)造價(jià)值才是其追求的核心。“名瑞”之所以能夠在國際婚紗、晚禮服市場成為高附加值產(chǎn)品，關(guān)鍵正在于此。我們不僅注重從高品位、高檔次、高質(zhì)量等方面來樹立品牌形象，而且看中提高市場占有率在確保品牌成功運(yùn)營中的地位。從“來料加工”走向“正常貿(mào)易”、從“來樣加工”走向“跟隨潮流”，從“研究潮流”走向“引導(dǎo)潮流”，“名瑞”每一步都沒有離開“設(shè)計(jì)和創(chuàng)新”。 　　主持人：名瑞從潮州走到美國第七大道、第五大道（國際婚紗、晚禮服的時(shí)尚中心），從一家國營潮繡廠成為婚紗、晚禮服領(lǐng)域公認(rèn)的國際大牌，其間遇到的最大困難是什么？ 　　蔡民強(qiáng)：體制問題。企業(yè)在未改制之前，受到國營體制條條框框的束縛。如，企業(yè)用工、企業(yè)辦社會，企業(yè)技改需層層審批等，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。1992年，“名瑞”從地方國營企業(yè)進(jìn)行股份制改造，1997年又從國家控股轉(zhuǎn)為企業(yè)員工控股的全面改制，變?yōu)槊逼鋵?shí)的民營股份制企業(yè)?，F(xiàn)在體制改變了，機(jī)制也靈活了，企業(yè)發(fā)展如虎添翼。出口創(chuàng)匯從原改制前年出口978．33萬美元，發(fā)展到目前年出口創(chuàng)匯3000萬美元以上，增長了兩倍多，是國家第一批“重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”企業(yè)。 　　主持人：有人說，名瑞是墻里開花，墻外結(jié)果，對此，你怎么看？很多人為“名瑞”放棄國內(nèi)市場而遺憾，作為國際市場的知名品牌，名瑞為什么會選擇遠(yuǎn)離國內(nèi)市場？ 　　蔡民強(qiáng)：“墻內(nèi)開花墻外結(jié)果”，這句話用在“名瑞”身上似乎很合適。因?yàn)楫a(chǎn)品的市場性和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平問題，名瑞的知名度在美國和歐洲高。相比之下，在國內(nèi)只是被一些同行和外貿(mào)單位所認(rèn)知，大眾百姓并不太了解。但名瑞也并不是沒有涉足國內(nèi)市場的膽量和力量。 　　20世紀(jì)90年代，“名瑞”也曾一度進(jìn)軍國內(nèi)市場，甚至在1993年、1994年取得了非常好的業(yè)績，僅在東北一個(gè)市場就創(chuàng)下年銷售近500萬元的最高紀(jì)錄。但當(dāng)我們看到越來越多的人開始穿著晚禮服滿街走，所以就鳴金收兵了。顯然，對于一個(gè)品牌而言，市場環(huán)境，消費(fèi)文化至關(guān)重要。 　　但不管怎樣，我們從來沒有放棄對國內(nèi)婚紗、晚禮服市場的培育，我們認(rèn)為，中國的晚禮服，婚紗市場是與中國的汽車工業(yè)發(fā)展同步的，這是一塊很大的市場，在它成熟的時(shí)候，名瑞在世界婚紗、晚禮服的地位將更加鞏固。 　　主持人：目前國際品牌搶灘中國市場的勢頭十分強(qiáng)勁，在這種情況下，名瑞是否會考慮調(diào)整目前的市場計(jì)劃，從而大舉拓展國內(nèi)市場。 　　蔡民強(qiáng)：我們目前還沒有大舉拓展國內(nèi)市場的計(jì)劃。我們只是想從電子商務(wù)上逐步切入國內(nèi)市場，首先從量身訂做開始，實(shí)行網(wǎng)上銷售，待條件成熟后再發(fā)展專賣店，開拓國內(nèi)市場，這可能要等上1－2年的時(shí)間。 　　主持人：隨著后配額時(shí)代國際貿(mào)易競爭的日益加劇，你認(rèn)為中國服裝業(yè)要從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型，應(yīng)如何尋找突破口？ 　　蔡民強(qiáng)：中國服裝業(yè)經(jīng)過20多年的努力，已開始融入全球市場，并取得一定的成就。從過去無設(shè)計(jì)能力到擁有自己的設(shè)計(jì)師；從低質(zhì)量、純加工到高檔次、正常貿(mào)易；從花式品種少、產(chǎn)品單一到多樣化、多領(lǐng)域全面發(fā)展。中國服裝業(yè)正在進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 　　服裝行業(yè)作為中國國內(nèi)的一大產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為自主的特色規(guī)模工業(yè)，從過去的小打小鬧、來料加工到自有品牌，再到區(qū)域性品牌的快速發(fā)展，已成為中國最大的出口產(chǎn)業(yè)之一。我們知道，從2005年開始，全球都取消紡織品配額限制，它給紡織服裝產(chǎn)品出口提供了巨大的市場空間和發(fā)展天地，也給中國服裝業(yè)快速發(fā)展、走向世界提供一個(gè)良好的契機(jī)。今后中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵應(yīng)該是不斷提升自己，一定要對市場定好位，要向高品位發(fā)展，樹立自己的品牌，生產(chǎn)企業(yè)要在生產(chǎn)上專業(yè)化、規(guī)?；?、科技化上下足工夫，要在設(shè)計(jì)、開發(fā)面料、營銷模式、開拓市場上去不斷努力，并且逐步使產(chǎn)品進(jìn)入到終端市場，才能在市場上占有一席之地。 　　如何讓中國設(shè)計(jì)師的低成本和國際先進(jìn)水平接軌，如何使中國文化底蘊(yùn)和工藝與現(xiàn)代面料、款式、設(shè)計(jì)、技術(shù)相結(jié)合，是我們進(jìn)軍國際市場成敗的關(guān)鍵。