近年來，“如何看待OEM”在服裝界成為一個思考乃至爭論的熱點(diǎn)。所謂OEM，即英文Original Equipment Manufacturing的縮寫，全稱為“原始設(shè)備制造”，是國際化分工的產(chǎn)物。OEM之于服裝業(yè)，占有舉足輕重的地位，隨著國內(nèi)國際市場的變化和企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級，越來越多的服裝企業(yè)，開始做OEM還是做品牌的反思。以低成本為核心競爭力的OEM究竟能走多遠(yuǎn)？記者試圖通過浙江服裝業(yè)關(guān)于OEM的探索，對戰(zhàn)略機(jī)遇期即將到來之時的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新作一番解讀。 光靠低成本是不夠的 　　在服裝界，“浙江制造”已經(jīng)成為一面令不少其他區(qū)域的同行馬首是瞻的旗幟，今年在各種因素制約服裝出口的不利環(huán)境下，一季度浙江服裝的出口的增長速度卻遠(yuǎn)高于全國平均水平。如果進(jìn)一步分析就會發(fā)現(xiàn)，浙江服裝的優(yōu)勢在很大意義上說是OEM的優(yōu)勢。一位專業(yè)人士告訴記者，浙江服裝企業(yè)制造的產(chǎn)品，之所以能在較短的時間內(nèi)在國內(nèi)外市場縱橫馳騁，低成本是最主要的原因，在服裝業(yè)這個勞動力密集型行業(yè)，低成本就是企業(yè)和區(qū)域的核心競爭力。一位服裝老板這樣表示，對于浙江中小服裝企業(yè)來說，OEM帶給它們最大的價值，無疑是與國際供應(yīng)鏈和價值鏈的接軌。 　　有這樣一組數(shù)據(jù)可以看出中國服裝業(yè)的人力資源成本到底有多低——根據(jù)美國《商業(yè)周刊》去年12月的調(diào)查，中國服裝行業(yè)熟練工人的平均月工資為73美元，比印度尼西亞（75美元）、多米尼加共和國（102美元）、洪都拉斯（300美元）這些相對落后的地區(qū)都要低很多。龐大的人口基數(shù)提供的大量可選擇的低廉勞動力，是中國OEM企業(yè)起步的最初推動力。然而不可忽視的是，近年來，浙江服裝企業(yè)的資源和原材料的成本在不斷上升，OEM成本上升的結(jié)果，導(dǎo)致企業(yè)或?qū)⑸a(chǎn)成本的提高轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價格上，或者通過擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模來攤薄單個產(chǎn)品的成本，但是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模又談何容易？！ 　　有專家一針見血地指出：作為單純的制造和生產(chǎn)基地，在世界制造業(yè)價值鏈體系中必然不會占據(jù)重要地位，因?yàn)檫@種制造和生產(chǎn)基地更多依賴于生產(chǎn)成本等比較優(yōu)勢，其特征是“轉(zhuǎn)瞬即逝”，較短時間內(nèi)就可能轉(zhuǎn)移到其他國家。著名產(chǎn)業(yè)集群專家王輯慈，甚至擔(dān)憂浙江服裝OEM有可能造成的“空洞化的危機(jī)”。 　　要保持OEM的優(yōu)勢，僅靠低成本是不夠的。一份來自浙江省的研究報(bào)告稱：浙江制造業(yè)眼下面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)可能來自由低級產(chǎn)品向高級產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，而絕大多數(shù)企業(yè)的自主創(chuàng)新開發(fā)能力又如此匱乏。與此同時，缺乏創(chuàng)新能力使得“浙江制造”只有屈居國際垂直分工的末端，大量低層次的出口產(chǎn)品處于不利的國際貿(mào)易地位，只能分得國際市場最單薄的利潤份額，并且不得不頻頻遭遇種種非關(guān)稅壁壘限制和反傾銷指控。在國際市場，“浙江制造”甚至成了廉價品和中間產(chǎn)品的代名詞。 　　浙江服裝業(yè)的OEM危機(jī)，從某種意義上也是一種“資源危機(jī)”。近年來，隨著制造業(yè)的迅猛發(fā)展，資源和原材料成了當(dāng)然的稀缺資源。浙江也成為中國大陸資源匱乏的省份，資源短缺成為了制約浙江制造業(yè)發(fā)展的瓶頸。浙江服裝制造業(yè)長期受制于“面料業(yè)瓶頸”的限制——高檔面料以及新面料基本上得依靠進(jìn)口，這使得上游利潤始終掌握在國外企業(yè)的手中，國外企業(yè)給中國企業(yè)分開下單，也就擁有更多的主動權(quán)。對于很多OEM企業(yè)來說，掌握了資源和原材料就意味著掌握了控制成本和擴(kuò)張規(guī)模的能力。浙江的原材料和生產(chǎn)設(shè)備大都依賴省外或境外，現(xiàn)在向上游原材料和設(shè)備投資，將會降低生產(chǎn)成本、增加生產(chǎn)的可控性。寧波雅戈?duì)?，原來只做服裝成品，現(xiàn)在斥巨資做高檔面料無疑是明智之舉。有識之士指出：由于浙江服裝產(chǎn)業(yè)較輕，易于模仿，進(jìn)入門檻低，因而不可避免地陷于過度競爭的境地，并隨著生產(chǎn)要素價格逐步上揚(yáng)和市場份額不斷分割，整個制造業(yè)利潤的急劇減少將成為一種必然。誰能夠重新整合產(chǎn)業(yè)鏈，就可能奪取更大的發(fā)展空間。 　　值得注意的是，浙江服裝業(yè)近年來出現(xiàn)了一種ODM趨勢。ODM是英文Original Design Manufacturing的縮寫，意即“原始設(shè)計(jì)制造”，指的是按照委托企業(yè)要求，由公司設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，但是不使用本公司的品牌，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這無疑是比OEM更高級的做法。比如在IT行業(yè)，臺灣地區(qū)把自己設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品展示給國際品牌商，得到國際品牌商的認(rèn)可后，就可以接單該產(chǎn)品的制造加工。在這條價值鏈上，臺灣制造商已經(jīng)絕對不是被挑選者了，研發(fā)和設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢為它們帶來了更多與品牌商博弈的資本。 　　在浙江服裝界，一些有遠(yuǎn)見的OEM企業(yè)也已經(jīng)開始逐漸向ODM企業(yè)轉(zhuǎn)型，如浙江的茉織華服裝公司就是通過將制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計(jì)優(yōu)勢，而成為了行業(yè)內(nèi)的翹楚。該企業(yè)從十年前專門接單為日本公司生產(chǎn)工作服，到現(xiàn)在已經(jīng)為“利維斯”、“Guess”等美國知名服裝品牌ODM了。 打品牌是最好的出路嗎？ 　　 　　 在服裝企業(yè)界流行這樣一種邏輯，要想成為狼，必須先要與狼共舞。也就是說，做OEM只是手段，做品牌才是目的。把自有品牌打出國門，成為相當(dāng)一部分靠OEM起家的服裝老板的勃勃雄心。然而，打品牌真的是最好的出路嗎？ 　　一位著名的美國咨詢顧問曾這樣指出中國服裝品牌的問題——“品牌化是一場馬拉松，而不是短距離疾跑”。把創(chuàng)建品牌等同于用錢砸廣告的“短距離疾跑”的思想，在浙江服裝企業(yè)中仍然十分普遍，然而大量的中小企業(yè)又不具備打廣告公關(guān)戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即使那些較有實(shí)力的企業(yè)，依然沒有走出“明星代言＋央視廣告”的模式，整體的品牌建設(shè)處在十分尷尬的境地。 　　靠自有品牌提高產(chǎn)品附加值的愿望是好的，但問題在于，一般來說，在國際市場，中國服裝企業(yè)的品牌并不是采購商注重的方面，因?yàn)檫@些品牌對于他們和最終消費(fèi)者來說都是不熟悉的，在他們眼里，有品牌和沒有品牌的區(qū)別不大。只有當(dāng)品牌在終端消費(fèi)者中具有一定的影響力時，品牌才會成為左右采購商做出采購決定的因素。 　　貼牌生產(chǎn)、做洋打工，雖然從表面上看處于一種弱勢地位，卻是一種培育實(shí)力的現(xiàn)實(shí)選擇。畢竟做大品牌，需要很長時間的培養(yǎng)，要大量資金，要有很強(qiáng)大的企業(yè)文化背景，還有公平競爭這樣的大環(huán)境才能創(chuàng)造出品牌來?，F(xiàn)在如果只是一味地花錢創(chuàng)自己的品牌而不顧生存的話是很可怕的事。不得不承認(rèn)，現(xiàn)在對于大多數(shù)服裝企業(yè)來說生存的威脅依然存在，必須被迫接受國際產(chǎn)業(yè)鏈條中的分工，因?yàn)檫@種分工是符合企業(yè)自身特色和比較優(yōu)勢的。 　　專心專意地做OEM，雖然賺的利潤不高，但是如果企業(yè)能維持較為長期穩(wěn)定的主要客戶關(guān)系，并且保證制造生產(chǎn)的質(zhì)量，還是能維持企業(yè)的生存和發(fā)展的，至少可以在某個市場占據(jù)一定的地位。畢竟采購商和貿(mào)易商在選擇供應(yīng)商時，并不只是把價格作為惟一的參考數(shù)據(jù)，他們更多地要考慮轉(zhuǎn)換風(fēng)險和機(jī)會成本，考慮供應(yīng)商在它們整個價值鏈中的地位。直到現(xiàn)在，很多香港和意大利的家族企業(yè)仍然采取小規(guī)模的OEM模式。由此可見，OEM模式本身沒有對錯可言，而是如何選擇的問題。 　　著名產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專家給浙江服裝OEM開出了這樣的“藥方”——一是規(guī)模上的擴(kuò)大，第二是技術(shù)上的提高，第三是增強(qiáng)國際化水平。規(guī)模的擴(kuò)張首先是自己產(chǎn)品市場的規(guī)模擴(kuò)張。比如做領(lǐng)帶的企業(yè)，就應(yīng)該考慮如何把領(lǐng)帶的市場份額做大，把生產(chǎn)規(guī)模做大，然后再把產(chǎn)品的科技含量提高，這是比較現(xiàn)實(shí)的。如果企業(yè)要繼續(xù)拓展的話，首先是選擇自己的上下游。當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度后，就必須顧慮上游的資源，因?yàn)槲磥淼母偁幘褪琴Y源的競爭?；蛘咄a(chǎn)業(yè)鏈的下游擴(kuò)張，而不是盲目的擴(kuò)張。因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)不具備非專業(yè)化的擴(kuò)張條件。 　　很多業(yè)內(nèi)人士對OEM的憂慮，其實(shí)是出于對服裝行業(yè)這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景的擔(dān)心。對此，著名產(chǎn)業(yè)集群專家王輯慈引用國際上最新的觀點(diǎn)認(rèn)為，并不是說只有信息技術(shù)、生物工程、新材料，這些高新技術(shù)就是將來的發(fā)展趨勢，就是附加值高的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)里同樣也有高價值的產(chǎn)業(yè)。比如服裝行業(yè)就是具有高度創(chuàng)造性的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品里凝聚著人的大量的創(chuàng)造力，同樣有著很高的價值。 　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱曾經(jīng)將OEM的比較優(yōu)勢稱之為一種“后發(fā)優(yōu)勢”。曾幾何時，OEM對于服裝企業(yè)來說，是一種自發(fā)的選擇，隨著環(huán)境的變化，OEM的形態(tài)必然也要發(fā)生相應(yīng)的變化，這是一種必然的規(guī)律，服裝界對于OEM的反思，其實(shí)是服裝產(chǎn)業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志。記者認(rèn)為，對于服裝企業(yè)來說，對OEM不是要不要的問題，而是如何正視后發(fā)優(yōu)勢，不斷調(diào)整定位，建立一種從自發(fā)走向自覺的戰(zhàn)略姿態(tài)的問題。在服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期到來之時，正確地運(yùn)用OEM以贏得主動權(quán)，才是最為重要的。從這個層面上說，浙江服裝關(guān)于OEM模式的探索，具有以管窺豹般的全局性意義。