作為全國針織業(yè)龍頭的即發(fā)集團，已與6家世界500強企業(yè)"結(jié)緣"，這在企業(yè)跨國合作中實屬罕見--- 　　即墨市有史以來最大的一個合資項目---東麗即發(fā)染織公司近日正式奠基。這是即發(fā)集團聯(lián)手世界"大腕"進軍梭織產(chǎn)業(yè)的又一創(chuàng)舉。而在此之前，即發(fā)已同時與三個世界500強企業(yè)"聯(lián)姻"，創(chuàng)立了梭織產(chǎn)業(yè)的第一個項目。 　　到目前，即發(fā)集團已與日本雙日、東麗、東綿、豐田、伊藤忠、丸紅等六家世界500強企業(yè)進行了合資合作。 　　世界500強企業(yè)為何紛紛將"繡球"拋向即發(fā)？即發(fā)的這一系列跨國合作又意味著什么？帶著種種疑問，記者對即發(fā)集團進行了深入采訪。 　　同時"聯(lián)姻"三家世界500強的背后故事 　　一個周六的下午，記者見到了剛剛開完內(nèi)部會議的即發(fā)集團"二把手"---即發(fā)股份有限公司董事長宋延亮。當(dāng)被問及企業(yè)"聯(lián)姻"三家世界500強企業(yè)創(chuàng)立的首個梭織項目時，宋延亮說："這個項目的促成是水到渠成的。" 　　為什么這樣說呢？宋延亮告訴記者，自2002年下半年起，即發(fā)就有了發(fā)展梭織項目的想法，資金從哪里來呢？即發(fā)首先找到了最早的貿(mào)易伙伴---日本雙日株式會社，雙方一拍即合。與此同時，日本的另一家貿(mào)易公司---東棉株式會社也通過一位"中間人"的撮合，向即發(fā)伸出"橄欖枝"。這位"中間人"正是曾與宋延亮并肩奮斗過，并因成績顯著回國后連升三級的原中綿公司（即發(fā)的合資項目）的日方負責(zé)人。"中間人"的親身經(jīng)歷印證了即發(fā)的管理能力，在其積極游說下，東棉不但作出了投資決定，而且還順便拉上了第三家企業(yè)---豐田通商株式會社參與合作。 　　"這三家企業(yè)都是世界500強，其影響力非同一般。"宋延亮說，當(dāng)時面對突如其來的"幸福"，即發(fā)作了冷靜的思考：三個知名企業(yè)帶來的將不僅是資金，還有廣闊的市場。于是，即發(fā)果斷決定與三家企業(yè)同時合作。經(jīng)過積極爭取，三家企業(yè)也都答應(yīng)嘗試這種前所未有的"姻緣"。有了資金和市場，即發(fā)又順理成章地找來了提供染織技術(shù)的企業(yè)---大和紡織株式會社。 　　就這樣，一個創(chuàng)舉誕生了。2005年1月，即發(fā)同時與三家世界500強企業(yè)另加上一家印染技術(shù)知名企業(yè)合資創(chuàng)建了龍山染織有限公司。這個項目總投資1億美元，主要生產(chǎn)高檔色織布面料、染色布面料以及高檔襯衣、休閑裝等成衣產(chǎn)品，為即發(fā)的產(chǎn)業(yè)升級奠定了堅實的基礎(chǔ)。 　　從假發(fā)到針織：外貿(mào)平臺上的第一次跨越 　　在宋延亮眼里，龍山染織項目的促成似乎沒費什么力氣，而實際上，這次"不費力"的洽談是建立在一個高層次的國際對話平臺上實現(xiàn)的。 　　那么，這個國際對話平臺又是如何一步步搭建起來的呢？即發(fā)集團黨委書記、董事長陳玉蘭在接受記者采訪時說："其實，即發(fā)當(dāng)初誕生時就是一個'國際化產(chǎn)兒'。"這個"國際化產(chǎn)兒"從最初為外貿(mào)企業(yè)加工假發(fā)的"手工作坊"起步，繼而從"貼牌加工廠"過渡到打造自主品牌，在初步建立起來的外貿(mào)平臺上，實現(xiàn)了從假發(fā)制作到針織生產(chǎn)的第一次跨越。 　　說起這次跨越，陳玉蘭認為，這與她第一次到日本考察所受到的巨大震撼是分不開的。 　　幾十年前，那個曾經(jīng)的"手工作坊"的主要業(yè)務(wù)就是將收購來的頭發(fā)梳理成把出口國外。一開始生意做得還不錯，并陸續(xù)開發(fā)了手套、玩具等其他出口產(chǎn)品。后來，日本開發(fā)了化纖假發(fā)，使我國的人發(fā)出口受到強烈沖擊，加上手套出口也遭遇了國際配額的阻礙。此時，這個剛剛學(xué)會走路的"國際化產(chǎn)兒"面臨著嚴峻的生存考驗。 　　窮則思變。1982年底，陳玉蘭帶領(lǐng)三名技術(shù)人員第一次踏上了異國他鄉(xiāng)。在日本考察的40天給了她巨大震撼。"第一次看到那種先進的電腦繡花機，我一下子驚呆了，原來人家靠的是'秘密武器'！" 　　回國后，陳玉蘭做出的第一個舉動就是買進了100臺進口縫紉機。"當(dāng)時的直覺告訴我，只要擁有國際先進的技術(shù)設(shè)備，企業(yè)就一定有出路。"接下來，即發(fā)敏銳地捕捉到了國際服裝消費正向純棉針織品轉(zhuǎn)變這一潮流，果斷決策，快速上馬了純棉針織產(chǎn)品。 　　這一重大轉(zhuǎn)型，不僅贏得了國家對輕紡出口的650萬元資金支持和日本的補償貿(mào)易合作、45萬美元"黑字還流"貸款，而且也陸續(xù)吸引了日本伊藤忠、雙日、東棉等知名企業(yè)的投資合作。資金、技術(shù)、管理同步到位，使即發(fā)在新的起跑線上一躍而起，迅速建立起系列高水準生產(chǎn)線。 　　2000年，即發(fā)開始興建第一個針織工業(yè)基地，并陸續(xù)吸引了9個合資項目落戶，其"觸角"也不斷向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，逐步形成了紡紗、織布、染整、印（繡）花、成衣、包裝輔料等"一條龍"針織產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)量達到1.5億件。 　　在這個發(fā)展過程中，即發(fā)集團贏得了諸多世界知名企業(yè)的青睞，并不斷由單純的貿(mào)易合作關(guān)系轉(zhuǎn)向以資產(chǎn)和市場為紐帶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為高層次對話與合作埋下了伏筆。 　　從針織到梭織：國際合作中的第二次跨越 　　憑借國際貿(mào)易平臺逐步發(fā)展壯大的即發(fā)，目前已成為全國針織行業(yè)綜合實力第一的大型企業(yè)集團。去年，即發(fā)集團銷售收入達到31.8億元，在青島市百強民營企業(yè)排行榜中位居榜首。 　　然而，這個流動著國際血脈的民營企業(yè)，并沒有放緩沖擊國際高端市場的步伐。面對競爭日趨激烈的市場新形勢，即發(fā)審時度勢，未雨綢繆，將發(fā)展的目光瞄向了從針織到梭織的第二次跨越。 　　為什么要發(fā)展梭織產(chǎn)業(yè)？宋延亮解釋說，首先，一家真正的大型紡織企業(yè)，不可能永遠靠一條腿走路，上梭織項目就是要通過產(chǎn)業(yè)的拓寬，進一步分切到更多的市場"蛋糕"。同時，近幾年我國在紡紗織布方面已達到了較高的水平，在國際競爭中具備了一定優(yōu)勢，但在高檔服裝面料方面卻一直比較薄弱。國家為此出臺了涉足高檔面料、染色、后整理等方面的鼓勵政策。即發(fā)的第二次跨越戰(zhàn)略，主要就是基于以上兩點而實施的。 　　當(dāng)年的第一次跨越，可以說是建立在已有的外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上；現(xiàn)在的第二次跨越則是全新的，沒有技術(shù)，沒有資金，只有靠與國際知名企業(yè)合作。于是，也便有了一個項目同時"聯(lián)姻"三家世界500強的故事。 　　有了第一個項目做基礎(chǔ)，即發(fā)又順理成章地與另一家世界500強、世界最大的合成纖維生產(chǎn)企業(yè)---日本東麗株式會社簽定了一個更大的高檔染色服裝面料合作項目，該項目計劃總投資3.4億美元，目標是打造亞洲最大的高檔染色面料生產(chǎn)基地。這也是即發(fā)集團第一次與世界500強企業(yè)中的生產(chǎn)性企業(yè)合作，這不僅將為即發(fā)發(fā)展梭織產(chǎn)業(yè)帶來資金和市場，而且也將帶來更為關(guān)鍵的生產(chǎn)技術(shù)。　　在實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，即發(fā)也加快了開拓國際市場的步伐，進一步打造自主品牌。一方面在同業(yè)率先通過了ISO9001國際質(zhì)量體系、ISO14001國際環(huán)保體系等認證；另一方面在國外建立貿(mào)易公司和辦事機構(gòu)，并借助國際批發(fā)商、連鎖超市、代理商擴大國際市場空間。 　　在國際市場上行走，靠的是誠信與管理 　　回顧幾十年的國際化道路，陳玉蘭認為，即發(fā)的成功最主要的是得益于"持之以恒"的誠信與國際化管理。 　　"與國外企業(yè)做貿(mào)易，人家首先看的就是你是否講信用。"陳玉蘭告訴記者，從第一筆外貿(mào)訂單做起，即發(fā)一直將真誠和守信放在首位。兩年前，國外一客商在即發(fā)定做6萬件彈力男女短袖衫，在按照客商的工藝要求進行面料處理后，產(chǎn)品遇熱和光照時出現(xiàn)黃色泛光，這本來是客商的工藝問題，但即發(fā)為了維護客商利益，硬是"禁閉"了這6萬件產(chǎn)品，并在與客商溝通后重新生產(chǎn)。外商感激地直說"OK"。就是憑著這種"心靈契約"，即發(fā)贏得了一個又一個"鐵桿"客戶。 　　"如果說做外貿(mào)主要靠誠信，那么，即發(fā)的對外合作則主要靠的是與國際接軌的高水平管理。"陳玉蘭說，最早與即發(fā)合資的幾個企業(yè)，都取得了良好業(yè)績，這充分反映出即發(fā)較高的管理能力。 　　多年來，即發(fā)通過學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外先進的管理理論和實踐經(jīng)驗，結(jié)合企業(yè)的實際情況，創(chuàng)立了"一線四全"、"6S現(xiàn)場管理"模式和"全方位質(zhì)量管理法"等等，堅持把國際規(guī)則的"他律性"與內(nèi)部管理的"自律性"相結(jié)合，一切工作都以國際貿(mào)易規(guī)則和客商要求為準繩，從而贏得了外商的情有獨鐘。 　　展望未來，陳玉蘭用一句話表達了她的心愿："手拉手，肩并肩，同心干，保持基業(yè)常青。"