歷時(shí)3個(gè)多月，以“業(yè)界精英薈萃，職業(yè)服飾時(shí)尚，名師名模共演”為主題，有來(lái)自全國(guó)近20個(gè)省、市、地區(qū)的設(shè)計(jì)師，院校師生參賽的第二屆“永安美景杯”中國(guó)職業(yè)服飾設(shè)計(jì)大賽已于7月5日在廣州中國(guó)大酒店進(jìn)行了總決賽。 　　華南農(nóng)業(yè)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院參賽選手陳亞麗、黃晶設(shè)計(jì)的作品“莊園新印象”一舉奪魁，獲得總冠軍。本屆設(shè)計(jì)大賽的舉辦引起了社會(huì)各界的關(guān)注，“職業(yè)裝時(shí)尚化”因?yàn)榇筚惖呐e辦而成為服裝界的熱門話題。 　　為探究中國(guó)職業(yè)裝的特點(diǎn)及未來(lái)發(fā)展前景，《信息時(shí)報(bào)》邀請(qǐng)了參加本屆大賽活動(dòng)的企業(yè)家、專家進(jìn)行了座談，就“職業(yè)裝時(shí)尚化”、“職業(yè)裝的品牌發(fā)展之路”、“職業(yè)裝的未來(lái)走勢(shì)”等話題進(jìn)行了研討。 　　來(lái)自廣州職業(yè)裝精英團(tuán)隊(duì)的廣州市永安美景服裝有限公司總經(jīng)理黃學(xué)明、廣州市高尼奧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曾富浩、廣州服裝企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)譚慧紅、廣州市灝域服裝有限公司總經(jīng)理劉勝恩參加了研討，并就職業(yè)裝如何走品牌發(fā)展之路展開(kāi)了探討。 　　黃學(xué)明：職業(yè)裝品牌路漫漫 　　服裝企業(yè)走品牌之路，通過(guò)打造品牌在國(guó)際市場(chǎng)突圍已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，但對(duì)于專業(yè)的職業(yè)裝企業(yè)要走品牌之路確是一條艱難求索之路。 　　營(yíng)銷流行“拉關(guān)系” 　　職業(yè)裝的營(yíng)銷渠道與普通服裝企業(yè)完全不同，普通的服裝企業(yè)只要把握市場(chǎng)的趨勢(shì)，依據(jù)趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品作出市場(chǎng)定位，通過(guò)定位在在宣傳上謀求與消費(fèi)者共鳴就可以打造品牌了，而這種品牌的認(rèn)可是由消費(fèi)者自己購(gòu)買、使用產(chǎn)品的過(guò)程中產(chǎn)生的。而專業(yè)的職業(yè)裝企業(yè)的營(yíng)銷卻不是依賴消費(fèi)者（穿衣者本人）的喜好來(lái)進(jìn)行，它的營(yíng)銷結(jié)果決定于所在企業(yè)的CI設(shè)計(jì)形象要求和主管部門的定向而定制。一般來(lái)說(shuō)，穿著者不必自己掏腰包購(gòu)買，通常是以企業(yè)的福利形式發(fā)放給使用者，因此消費(fèi)者對(duì)服裝的品牌關(guān)注度不高，只要不是質(zhì)量太差一般也不會(huì)因?yàn)楣ぱb而去關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)。 　　這樣就致使一些職業(yè)裝企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，絕不會(huì)把全部精力放在品牌的打造上，大多數(shù)職業(yè)裝企業(yè)把營(yíng)銷的重心花在人際關(guān)系網(wǎng)的編織上，于是圈里就流行說(shuō)：“花十足精力做品牌不如花一分精力拉關(guān)系”。這句話真是道出了職業(yè)裝企業(yè)走品牌之路的艱難之處。 　　“游擊隊(duì)”四面埋伏 　　由于職業(yè)裝在營(yíng)銷上流行“拉關(guān)系”，企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)職業(yè)裝的需求也不是主動(dòng)消費(fèi)，致使行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多沒(méi)有實(shí)力卻精于鉆營(yíng)的“游擊隊(duì)”，這些“游擊隊(duì)”大都是三五人拼湊起一間“十足的皮包公司”，既沒(méi)有經(jīng)濟(jì)加工能力，也沒(méi)有相應(yīng)的技術(shù)人員。在設(shè)計(jì)上鉆服裝沒(méi)有專利保護(hù)的空子，實(shí)行“拿來(lái)主義”，哪個(gè)企業(yè)的款式樣板好，他們便依葫蘆畫瓢，搞個(gè)像模像樣的樣板，憑著關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。 　　“游擊隊(duì)”的不規(guī)矩營(yíng)銷，使職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)陷入了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中，也使正規(guī)企業(yè)的品牌發(fā)展之路陷入困局。 　　品牌發(fā)展是必由之路 　　事實(shí)上時(shí)代在進(jìn)步觀念在更新，越來(lái)越多的企業(yè)也不斷意識(shí)到僅憑關(guān)系的業(yè)務(wù)取向是不可靠也不可取的。有內(nèi)涵有實(shí)力有信用的企業(yè)才是業(yè)務(wù)的最好保障，而“品牌”便是企業(yè)實(shí)力的外部體現(xiàn)。所以職業(yè)裝的品牌之路雖然艱難，但仍是必由之路。 　　譚慧紅：“熊貓”崛起譜寫職業(yè)裝品牌之路 　　提到我們企業(yè)的“熊貓”商標(biāo)，大家都很熟悉。早在1962年“熊貓”商標(biāo)就由公私合營(yíng)美華制衣廠注冊(cè)。從上世紀(jì)70年代開(kāi)始一直到90年代，一句“熊貓襯衫，你著最A(yù)N”家喻戶曉，讓“熊貓”品牌迅速成為全國(guó)知名的襯衫品牌。但這幾年“熊貓”品牌沉寂了，主要是受產(chǎn)權(quán)體制關(guān)系的影響。 　　從2002開(kāi)始，廣州市委、市政府非常重視老品牌“熊貓”的重塑工作，將其列為廣州紡織工貿(mào)集團(tuán)的重點(diǎn)發(fā)展品牌。我想通過(guò)“熊貓”品牌的崛起規(guī)劃，來(lái)說(shuō)明職業(yè)裝走品牌經(jīng)營(yíng)的必然性。 　　擦亮“國(guó)”字招牌 　　今天說(shuō)到職業(yè)裝跟品牌的關(guān)系，對(duì)于我們來(lái)講，就是要將曾經(jīng)的名牌———“熊貓”重新崛起，因此，“熊貓”品牌不會(huì)把職業(yè)裝作為單一的發(fā)展方向，而是將職業(yè)裝作為“熊貓”大品牌發(fā)展中的組成部分來(lái)發(fā)展。 　　我們企業(yè)處在國(guó)企背景下，作為國(guó)有企業(yè)很容易給消費(fèi)者（對(duì)方單位）一個(gè)信任的感覺(jué)，企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、售后服務(wù)等都讓人值得信賴。這是“國(guó)”字號(hào)給人的印象，因此我們決定圍繞“國(guó)”字來(lái)做文章，很多消費(fèi)者很認(rèn)可國(guó)有的一些品牌，對(duì)于“熊貓”來(lái)說(shuō)，未來(lái)就是要擦亮“國(guó)”字招牌。 　　五大措施促“熊貓”崛起 　　有了老品牌和國(guó)字號(hào)的基礎(chǔ)，我們決定通過(guò)五大措施來(lái)讓“熊貓”品牌重振雄風(fēng)。1、建立高效的產(chǎn)品組織體系。廣州本身的地理位置優(yōu)越，交通便利，各個(gè)方面信息來(lái)源非常廣泛；2、建立快速的生產(chǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)蛊放期A得市場(chǎng)先機(jī)；3、加強(qiáng)產(chǎn)品成本控制和分析；4、強(qiáng)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和工藝創(chuàng)新；5、建立高技術(shù)含量的物流分銷系統(tǒng)。 　　劉勝恩：發(fā)展品牌須掃“山寨廠”出門 　　剛才幾位設(shè)計(jì)師和黃總（學(xué)明）都說(shuō)出了我的心里話?，F(xiàn)在我們公司產(chǎn)品定位在企業(yè)的職業(yè)裝上，不同于其他企業(yè)是西服和標(biāo)準(zhǔn)制服這一類，所以，我們做企業(yè)的職業(yè)裝比較時(shí)尚一點(diǎn)。 　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們最常遇到的就是“正規(guī)軍”和“雜牌軍”的競(jìng)爭(zhēng)。很多“雜牌軍”企業(yè)只要有關(guān)系就拿低價(jià)來(lái)擾亂市場(chǎng)，很多顧客不知道企業(yè)實(shí)力如何，拿價(jià)格來(lái)選擇供應(yīng)商，現(xiàn)在職業(yè)裝行業(yè)最敏感的就是價(jià)格，我們這些正規(guī)大企業(yè)的價(jià)格跟“山寨廠”相比，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)在生產(chǎn)中和售后服務(wù)方面才可體現(xiàn)。因此，我認(rèn)為職業(yè)裝走品牌發(fā)展之路，就要將“山寨廠”掃地出門，讓行業(yè)在有序的競(jìng)爭(zhēng)中健康成長(zhǎng)。 　　希望通過(guò)媒體呼吁主管部門，規(guī)范市場(chǎng)。很多客戶告訴我們，“游擊隊(duì)”售后服務(wù)跟不上質(zhì)量不好，有的甚至收了錢就失蹤了。因此行業(yè)需要規(guī)范，才可以保護(hù)客戶的利益。 　　中國(guó)加入WTO，對(duì)于我們是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇是因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)包括政府部門或者工廠都有樹(shù)立自己形象的需要；說(shuō)是挑戰(zhàn)，世界500強(qiáng)隨著WTO進(jìn)入了中國(guó)，國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)，行業(yè)與行業(yè)之間也進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的品牌時(shí)期，作為正規(guī)企業(yè)，我們有義務(wù)聯(lián)合起來(lái)打擊“游擊隊(duì)”，凈化市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)。 　　曾富浩：職業(yè)裝要借品牌“突圍” 　　高尼奧公司以前是做香港品牌的OEM的，五六年后才做男裝品牌高尼奧。我們有品牌意識(shí)是因?yàn)閰f(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師給了我們思路。我印象中，2002年服裝協(xié)會(huì)把廣州市第一批服裝品牌評(píng)出來(lái)，到2003~2004年連續(xù)兩年都做了考評(píng)，這樣就讓企業(yè)有了品牌意識(shí)。 　　但是，在職業(yè)裝行業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)是因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的“游擊隊(duì)”太多，很多企業(yè)辛苦做品牌、搞設(shè)計(jì)，但是被“游擊隊(duì)“的低價(jià)格打的落花流水。面對(duì)這種狀況，我認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，一起聯(lián)手走品牌發(fā)展之路，同時(shí)引領(lǐng)消費(fèi)者有職業(yè)裝品牌意識(shí)。 　　在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常聽(tīng)到這樣的對(duì)白：“發(fā)了工裝為什么不穿？”員工回答：“那么老土的款式，反正是領(lǐng)導(dǎo)選的，又不用錢，又不喜歡，所以放在一邊了。”因此，我認(rèn)為關(guān)鍵是我們服裝企業(yè)如何將個(gè)性化的時(shí)尚，通過(guò)設(shè)計(jì)共性化地表現(xiàn)出來(lái)。 　　服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)和服務(wù)上多做功課，叫設(shè)計(jì)師要把切合消費(fèi)者和該部門的設(shè)計(jì)作為亮點(diǎn)，在款式、面料、顏色方面做好讓其在單位可穿，逛街時(shí)也可穿，讓他們舍不得不穿，同時(shí)要培養(yǎng)消費(fèi)者職業(yè)裝“品牌消費(fèi)”觀念。 　　我是看好中國(guó)的職業(yè)裝市場(chǎng)的，因此，我認(rèn)為未來(lái)廣東的職業(yè)裝要借助“品牌”突圍。