Kimberly-Clark對比其它跨國公司，在巴西非織造用可棄紙尿褲生產(chǎn)方面的經(jīng)營，堪稱首屈一指。在未來的5年中，它還安排了一個在巴西的中期投資計劃，準(zhǔn)備每年平均4000萬總投資額達(dá)2億美元。主要產(chǎn)品是非織造紙尿褲和婦女衛(wèi)生用品，其宗旨是保持它的“Turma da Monica”和“Hyggies”品牌在市場中的領(lǐng)先地位。 上述舉措將使K-C公司在巴西內(nèi)銷和出口營業(yè)額達(dá)到2位數(shù)年增長率的實力。K-C在巴西的銷售額，2004年增長24%，為4.59億美元。成為該公司所追求的在未來幾年內(nèi)增加投資擴(kuò)大全球銷售的6個發(fā)展中或新興國家之一，這6國是巴西（Brazil）、俄羅斯(Russia)、印度(India)、中國(China)、印度尼西亞(Indonesia)和土耳其(Turkey)，即其銷售增長2位數(shù)的BRICIT目標(biāo)。目前K-C在拉美地區(qū)各種產(chǎn)品的銷售額占其新興地區(qū)市場的35%。 巴西總?cè)丝诩s1.8億，是拉丁美洲中最大的國家，具有年銷售近50億片紙尿褲的市場容量，貨值7.5億美元。假如能保持2位數(shù)年增長率的態(tài)勢，則超過10億美元將指日可待。這樣的銷售額，據(jù)圣保羅的一個工貿(mào)協(xié)會稱，巴西將成為世界第7位生產(chǎn)商。 K-C公司控制著巴西用可棄紙尿褲市場的22%份額。目前，在拉美地區(qū)K-C公司占這方面的市場份額為31%，是該地區(qū)的最大營銷者。 巴西人口出生率為1.3%，近年人均收入增長甚快，2004年可達(dá)3860美元，對比上一年的3307美元提高16.7%，2005年計劃達(dá)到4051美元。 巴西用可棄紙尿褲的市場滲入率，2004年末估計僅為28%，對照其它拉美國家，其潛力相當(dāng)巨大；智利為55%，阿根廷50%。哥倫比亞40%，委內(nèi)瑞拉35%。但這4個國家紙尿褲生產(chǎn)量總和大致只和巴西差不多。 為掌握紙尿褲市場，K-C計劃投入新的營銷資金，致力于爭取更多的消費者，如近來推出的4片尿布小包裝，以提高其在價格敏感市場中的競爭力；生產(chǎn)中檔次產(chǎn)品，靈活地適應(yīng)廣泛要求，加大在巴西市場的促銷。