紹興“豪納”：提價(jià)自救 豪納紡織品貿(mào)易有限公司為了規(guī)避原料漲價(jià)和人民幣升值預(yù)期兩大風(fēng)險(xiǎn)，采取了適度提價(jià)的應(yīng)對(duì)措施。 總經(jīng)理徐元清透露：“公司9月份以后出口的捷達(dá)化纖面料，將每米的單價(jià)從70美分提到了73美分。這樣可以保證至少還有5%的利潤(rùn)；如果9月份以后的原料價(jià)格和匯率不變的話，還可以因此多5%的利潤(rùn)?！? 在一些廠家還在用價(jià)格搶外貿(mào)定單的時(shí)候，紹興豪納紡織品貿(mào)易有限公司卻悄悄提高了出口商品的單價(jià)。這家公司先前和一家沙特客商簽下了60萬美元的出口訂單，就是按照這個(gè)單價(jià)執(zhí)行的。 “在紹興這么多紡織企業(yè)面臨著利潤(rùn)下滑甚至處于負(fù)利潤(rùn)的狀態(tài)，部分廠家為了拿到定單，將每米單價(jià)壓低到65美分，肯定是虧錢。在這樣的背景下，紡織出口企業(yè)醞釀提高價(jià)格，其實(shí)是企業(yè)自我保護(hù)的策略。”徐元清解釋了漲價(jià)背后的原因。 業(yè)內(nèi)人士表示，在歐美特保、原料漲價(jià)等貿(mào)易環(huán)境越來越嚴(yán)峻形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)不能再以相互傾軋價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段了。浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)黃先海教授表示，紡織出口在適當(dāng)時(shí)機(jī)以適當(dāng)?shù)牟呗蕴岣叱隹趦r(jià)格，這不失為一種很好的措施，一般來說外方客商對(duì)原料漲價(jià)都會(huì)有一個(gè)心理預(yù)期的，他們對(duì)中方企業(yè)提高價(jià)格會(huì)表示理解。 “目前在紹興和柯橋，這種企業(yè)自身提高價(jià)格的沖動(dòng)，正在逐漸變成業(yè)界‘公開’的秘密，我身邊有十幾個(gè)朋友，都是這樣做了?！毙煸遄詈笱a(bǔ)充道。 浙江華聯(lián)：自創(chuàng)品牌 浙江華聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐愛華，是紹興縣服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，她認(rèn)為，即使歐美的“特保”、“設(shè)限”給我們的企業(yè)會(huì)帶來“陣痛”，但也不一定是壞事。因?yàn)榻璐藱C(jī)會(huì)，企業(yè)可以更協(xié)調(diào)地走好內(nèi)銷與外銷并舉之路。 浙江華聯(lián)集團(tuán)一直定位在中高檔外貿(mào)產(chǎn)品上，雖然主要客戶在歐美，但對(duì)這次外貿(mào)摩擦并不擔(dān)心，一是因?yàn)樗从昃I繆，不接敏感產(chǎn)品的定單，如果外商一定要訂貨，也在合同上可能出現(xiàn)的出關(guān)風(fēng)險(xiǎn)作了界定，由客戶承擔(dān)；二是因?yàn)椤疤乇！?、“設(shè)限”的對(duì)象都是大路貨，華聯(lián)的產(chǎn)品基本沒有在受限之列。 華聯(lián)集團(tuán)自己有一個(gè)品牌，叫戴琳娜女裝，是浙江名牌。但由于過去主要在出口生產(chǎn)上，這個(gè)品牌的培育不夠，上市量比較少。因此，徐愛華今后的重點(diǎn)是在這個(gè)品牌上用力，以自主品牌來打開一條新路。她還在與意大利的一個(gè)女裝品牌洽談，計(jì)劃聯(lián)合開發(fā)一個(gè)新的國(guó)際女裝品牌。 紹興恒美：科技開發(fā) 紹興恒美企業(yè)總經(jīng)理胡克勤，還有一個(gè)頭銜是紹興縣紡織生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任，這個(gè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心盡管隸屬于恒美企業(yè)，但它是中國(guó)第一家科技部命名的全國(guó)示范的生產(chǎn)力促進(jìn)中心，主要職責(zé)是為紹興的紡織企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，并進(jìn)行高新技術(shù)的研發(fā)。 擁有200多個(gè)研發(fā)人員的恒美企業(yè)，已經(jīng)開發(fā)了目前世界上最好的可以替代皮革的面料，出廠價(jià)達(dá)150元/米。而其研發(fā)的休閑面料，也達(dá)40元/米，成為國(guó)際市場(chǎng)上搶手貨。 胡克勤認(rèn)為，要擺脫目前紡織企業(yè)遇到的困境，就是要以科技為先導(dǎo)，走高端產(chǎn)品路線，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，獲取全球市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 浙江絲特郎：另辟新市場(chǎng) 浙江絲特郎紡織服飾有限公司董事長(zhǎng)卜倩的成功，在于開辟了俄羅斯市場(chǎng)。但她1998年進(jìn)入俄羅斯時(shí)恰好是俄國(guó)商人與中國(guó)商人間的糾紛鬧得最兇的時(shí)候，她看到莫斯科有家商店居然打出了“本店不賣中國(guó)貨”的牌子。她就是在這樣的商業(yè)背景下，毅然決定放棄迪拜市場(chǎng)，全面進(jìn)入俄羅斯。回憶起這段經(jīng)歷和選擇，卜倩的體會(huì)是，誠(chéng)實(shí)的商貿(mào)活動(dòng)，是沒有什么可以阻攔的。 因此，面對(duì)目前歐美的“設(shè)限”，她提議有關(guān)企業(yè)可以采取繞道而行的方法。她當(dāng)年不能直接進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，就是靠通過土耳其轉(zhuǎn)口進(jìn)入的。另外，她還提醒浙商，俄羅斯是一個(gè)很大的市場(chǎng)，盡管有不規(guī)范的地方，但只要自己誠(chéng)信，一定能換得誠(chéng)實(shí)的貿(mào)易的。