不久前，中國紡織品進出口商會在悉尼舉辦了第二屆服裝博覽會，其間邀請澳大利亞專家舉辦講座，澳大利亞《ＲＡＣＦＲＡＤＥＹ》雜志高級編輯Ｆｒａｓｅｒ Ｂｔａｔｈ Ｍｃｔｗｉｎｇ介紹了澳洲紡織服裝市場情況。 如果你來澳大利亞并且只呆在悉尼，你會覺得澳大利亞服裝市場很像美國的服裝市場。但是，美國擁有２．６６億人口，而澳大利亞只有２０００萬。所以，訂單數(shù)量會比美國少很多。雖然澳大利亞人的衣著品位與美國人差不多，但是雙方在服裝的尺寸、有關(guān)商標的法律方面都有所不同。中國作為澳大利亞服裝供應(yīng)地已經(jīng)有４０年了，澳大利亞是一個容量不大、注重價值的市場。 目前沒有關(guān)于澳大利亞家庭購買服裝和鞋類數(shù)量的具體數(shù)字，但是有可靠數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞的服裝和鞋類從來沒有像現(xiàn)在這樣便宜。主要原因是進口的增加和保護性關(guān)稅的降低。所以，在家庭用于服裝和鞋類的支出比例降低的同時，澳大利亞人購買的服裝數(shù)量卻有所增長。 澳大利亞的紡織品、服裝、鞋類和皮革市場年均消費總額約為１５０億澳元，預(yù)計２０１２年達到２００億以上。目前，約有１／２的服裝及２／３的鞋類依靠進口并且進口比例在逐步提高。 目前向澳大利亞市場供貨的都是長期合作的工廠，大部分是中國的包括香港。４０年前就開始的從依靠國內(nèi)生產(chǎn)轉(zhuǎn)為靠進口供應(yīng)的現(xiàn)象目前集中在低價格的產(chǎn)品上。新的進口商應(yīng)該在中檔至高檔價位的產(chǎn)品上尋找商機，但是必須能做小批量訂單并且非常注重質(zhì)量。 目前，中國是澳大利亞最主要的服裝供應(yīng)地，并且還在增長。澳大利亞視中國為一個巨大的服裝廠，而不是時尚的制造者。澳大利亞商人希望中國的供應(yīng)商做到以下幾點： 一、有競爭力的價格。這并不指價格越低越好，而是指最好的性價比。 二、可靠的質(zhì)量。不僅第一批貨，而且每一批貨都要求有可靠的質(zhì)量。 三、合理的交貨時間。很多公司每個月都會推出新的服裝款式和系列，這就要求快速的生產(chǎn)周期和較強的樣品制造能力。 四、盡可能長的付款期限。例如，有一個中國供應(yīng)商提供給澳大利亞客戶到貨后９０天的付款期限，雙方合作很成功。 五、最完整的包裝。所有貨物本身都要求附有識別標簽，標簽上標有價格。標簽上的內(nèi)容還包括纖維成分、原產(chǎn)地和護理事項。包裝箱或包裝袋外面要標明箱號、產(chǎn)品數(shù)量、顏色、尺寸和收貨人。注意這些包裝上的細節(jié)會使出口商看起來更專業(yè)一些。 六、在進入澳大利亞市場之前，要做好小批量訂單的準備，雖然大的訂單不少，但是必須做好準備接受像每種顏色每樣５００件Ｔ恤衫這種小訂單。 七、直接與工廠做生意。直接從工廠進貨不僅能夠保證最好的價格，而且可以使客戶的服裝設(shè)計師與工廠生產(chǎn)負責(zé)人直接溝通。 以上這些是任何一個成功的出口商都應(yīng)該具備的素質(zhì)，強調(diào)這幾點是因為澳大利亞的客戶是綜合考慮上述幾種素質(zhì)的。如果你的價格高一點，但是你能夠保證質(zhì)量和快速交貨，你仍然可以得到訂單。要知道從中國進口的增長意味著澳大利亞國內(nèi)生產(chǎn)的減少，而澳大利亞國內(nèi)的供應(yīng)商雖然價格高，但是交貨快、質(zhì)量好，這是他們的優(yōu)勢。 快速及準確的交貨越來越依靠電子技術(shù)的發(fā)展。澳大利亞的設(shè)計師設(shè)計服裝后，通過國際互聯(lián)網(wǎng)很快將設(shè)計方案傳給本國的生產(chǎn)商，從而生產(chǎn)出相應(yīng)的樣品，即使是顏色也能夠準確無誤地傳遞。因此，中國的出口商必須有適宜于澳大利亞客戶的軟件，這樣才能達到最好的溝通效果。 誰是你的潛在客戶他們或是批發(fā)商或是零售商，零售商分成兩種：一種是純粹的零售商，一種是縱向的綜合的零售商。純粹的零售商如澳大利亞最大零售商ＣＯＬＥＳ ＭＹ-ＥＲ傾向于成系列的款式。他們不直接與工廠打交道，也許縱向的綜合的零售商如ＭＩＬＬＥＲＳ和ＲＯＣＫＭＡＮＳ是更適合你的生意伙伴，因為他們有獨立的分銷機構(gòu)，就如國內(nèi)的批發(fā)商一樣。比如，ＭＩＬＬＥＲＳ就是一家擁有９５０家分店的專營較低價格的女士時裝的大型連鎖店。大部分的進口貿(mào)易是批發(fā)商設(shè)計款式并且組織生產(chǎn)。他們或是銷售自己的品牌，或是將牌子賣給純粹的零售商。 怎樣才能找到客戶最好的辦法是指定本地代理，代理雖然要收一些傭金，但是他們知道哪里存在商機。正如其他市場一樣，澳大利亞市場需要持久合作。一次性是不會帶來真正的生意的，無論你的產(chǎn)品有多么的好。 在向澳大利亞的代理或買家介紹你的公司時，有一點非常重要，那就是一定表明你的公司專營什么種類的服裝，即使你的公司可以出口所有種類的服裝，針織或梭織，男裝或女裝，簡單的或復(fù)雜的，你最好選擇幾類你最擅長的服裝，這會使澳大利亞的買家對你更有信心。 （C8004）