中國貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)共同組團(tuán)于元月8日一11日，出展德國法蘭克福Heimtextil國際家用紡織品展。這次出展是遵照杜鈺洲會(huì)長2002年對出展Heimtextil工作的批示精神組織進(jìn)行的。無論出展的規(guī)模，還是出展效果都比2002年有了顯著的進(jìn)步。2002年出展企業(yè)總數(shù)14家，出展總面積204平方米。2003年出展企業(yè)總數(shù)35家，出展總面積600平方米。2002年出展的產(chǎn)品品種僅限布藝，窗紗、配飾產(chǎn)品。2003年出展的產(chǎn)品品種擴(kuò)大到床上用品。毛巾、浴巾、布藝，窗紗、臺布、毛毯、抽紗、配飾等多種產(chǎn)品，體現(xiàn)出“大家紡”的整體內(nèi)容。據(jù)Heimtextil負(fù)責(zé)人和部分相關(guān)人員評價(jià)：今年我們的展區(qū)，較之去年有了嶄新的面貌，特別是我們在兩個(gè)展區(qū)，同時(shí)打出“萬里長城”的大幅彩噴圖片，既突出了中國的特色標(biāo)志，又體現(xiàn)出中國家紡企業(yè)合作競爭國際市場的眾志成城理念。 展位集中 整體優(yōu)勢凸顯 今年的Heimtextil與去年相比，規(guī)模上變化不大。去年參展企業(yè)來自71個(gè)國家和地區(qū)，共3155家參展商。定貨商來自93個(gè)國家和地區(qū)，有93000名參展客商。而今年的3268家參展企業(yè)來自67個(gè)國家和地區(qū)，定貨商來自123個(gè)國家和地區(qū)，有89500名參展客商。定貨商主要以德國為主，雖然比去年減少6，8％，但參展客商總數(shù)仍然處在第一位，達(dá)47000人次。來自英國、意大利、美國、法國和荷蘭的定貨商比去年增加了8．7％，達(dá)42500人次。亞太地區(qū)和北美的定貨商比重很小，主要是參觀人員。兩屆展會(huì)的總面積部是272000平方米左右。 今年中國的參展商比去年略有增加，去年參展企業(yè)總計(jì)204家，今年增加到245家，居德國(573家)，印度(298家)之后，參展企業(yè)總數(shù)列第三位。這些參展企業(yè)主要由中國貿(mào)促總會(huì)，中國工藝品進(jìn)出口總公司，中國廣州展覽公司，山東外貿(mào)，浙江外貿(mào)，加上我們總計(jì)六大家組織出展的。出展的面積依次為：中國貿(mào)促總會(huì)900平方米，紡織貿(mào)促分會(huì)與中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)600平方米，中藝540平方米，廣州展覽公司400平方米，山東外貿(mào)200平方米，浙江外貿(mào)150平方米，合計(jì)總面積近3000平方米。 今年的Heimtextil在總體上雖然受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大氣候影響，但仍然取得了較好的效果。按美國和歐洲一些專家評論：這次展會(huì)主要收獲，一是給歐洲的經(jīng)濟(jì)不振帶來新的機(jī)會(huì)和希望；二是使各國家紡企業(yè)看到國際市場主流，增加了信心；三是提供了一面市場的鏡子，讓企業(yè)清楚地認(rèn)識自己，改造自己，修正自己。 中國的六個(gè)展區(qū)普遍比去年有明顯的進(jìn)步，主要體現(xiàn)在：一是重視整體形象，層位搭建統(tǒng)一、突出；二是產(chǎn)品主次鮮明，布置比較有條理；三是各展區(qū)普遍人氣比較旺，參展商大部分比較滿意。 三大形象初現(xiàn)國際舞臺 遵照杜會(huì)長的指示精神，本次出展集中突出了“三大形象”，即體現(xiàn)中國家紡行業(yè)的整體形象，國內(nèi)知名企業(yè)的品牌形象，出展群體的展銷整合形象，并初步取得了一定的成果。主要表現(xiàn)如下： 一、層位搭建形象比較突出。我們使用了先進(jìn)的展板材料，因此，展區(qū)檔次高，提高了產(chǎn)品的形象檔次。首次搭建了中國家紡名牌展區(qū)，展區(qū)采取半開放式展示方式，總面積為190平方米，場面比較宏大，產(chǎn)品展示形象突出。這次參展的中國名牌有：堂皇、夢蘭、博洋三家。國內(nèi)知名度較高的品牌有：益佳，弘生(百家坊)、紅富士三家。這六家企業(yè)都沒有獨(dú)立的展示空間，配備雙人床等道具和宣傳版面。江蘇“堂皇”的展位布置形象突出，很有特色。總體色調(diào)為紫羅蘭色，突出展示兩套床上用品——一紫，一白，十分溫馨悅目，特別是在眉板之下懸掛了五盞電動(dòng)燃燒著的圣火，很吸引入。使用先進(jìn)的道具效果，這在所有中國參展企業(yè)中開創(chuàng)了先河。 二、參展的產(chǎn)品品種齊全，市場適應(yīng)面比較寬。這次參展的企業(yè)在出展前都對歐洲市場進(jìn)行了周密預(yù)測，因此在產(chǎn)品的選定上，大部分都做了高、中、低產(chǎn)品檔次搭配、產(chǎn)品的系列組合搭配，規(guī)格的寬窄幅度搭配、花色的中西風(fēng)格搭配。因此，我們的層位吸引了各方面的客戶，顯得人氣很旺。青島“喜盈門”由于產(chǎn)品品種多，四天時(shí)間對韓國、希臘、英國，以色列等國家都有定貨。按”喜盈門”的銷售人員講：我們帶的樣品，客戶都感興趣。這個(gè)展會(huì)我們已經(jīng)連續(xù)參加了三屆，這是效果最好的一次。大連“東立”在保證產(chǎn)品款式花色與西方時(shí)尚同步的前提下，采取“多品種、少批量”的經(jīng)營銷售模式，他們努力擴(kuò)大產(chǎn)品的手工藝技術(shù)含量，在市場上塑造自己的產(chǎn)品特色。 三、參展的全部樣品以企業(yè)自己開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品為主。過去參展企業(yè)的參展樣品多以“模仿”為主，“原創(chuàng)”產(chǎn)品很少。這次參展樣品絕大多數(shù)為企業(yè)自己設(shè)計(jì)開發(fā)，浙江“大眾”的經(jīng)編窗簾，在充分調(diào)研歐洲市場的基礎(chǔ)上，為這次參展，特別研制開發(fā)出上百個(gè)新品種，新花色。由于“大眾”花色多，品質(zhì)好，在展會(huì)一開始就成為歐洲客戶關(guān)注的熱點(diǎn)。層位上來洽談定貨合作的客商經(jīng)常排隊(duì)，四天的訂貨量高達(dá)100個(gè)集裝箱。無錫“慶豐”按西方“以人為本”的消費(fèi)概念，以舒適為特色，開發(fā)的絲棉交織大提花布，埃及棉大提花布，美國Supima棉大提花布，不僅手感好，而且附加值高，總訂貨量達(dá)上萬米。 四、參展企業(yè)品牌經(jīng)營意識較強(qiáng)。部分企業(yè)利用展會(huì)的機(jī)會(huì)，不僅做產(chǎn)品銷售，更注重促進(jìn)品牌的傳播。上?！凹t富士”在展會(huì)上重點(diǎn)推售高檔樣品，他們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)要80美元左右一套。他們不僅保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，而且重視產(chǎn)品的包裝精美和檔次，他們按照歐洲風(fēng)格設(shè)計(jì)了各種包裝盒，其中七件套的禮品盒產(chǎn)品包裝十分吸引歐洲客商。他們將“紅富士”的標(biāo)識，環(huán)繞整個(gè)展區(qū)的眉板以下部位，強(qiáng)化顧客對產(chǎn)品標(biāo)識的印象。他們在展會(huì)上不光是要訂單，同時(shí)和美國、英國、荷蘭、阿聯(lián)酋的品牌代理商協(xié)商，開展由外商代理經(jīng)營“紅富士。品牌業(yè)務(wù)。 五、利用展會(huì)的機(jī)會(huì)，開展調(diào)查研究，使企業(yè)經(jīng)營者、工程設(shè)計(jì)人員獲得大量信息，對擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品出口銷售，加速企業(yè)產(chǎn)品的研制和開發(fā)起到積極的促進(jìn)作用。參展人員普遍認(rèn)為：在國際市場上，我們的競爭對手是巴基斯坦和印度，巴基斯坦產(chǎn)品比較高檔，風(fēng)格更接近西方，印度產(chǎn)品價(jià)位低，而且家紡產(chǎn)品發(fā)展速度快。印度在色條，素色提花織物方面競爭能力比我們強(qiáng)，繡花、轉(zhuǎn)移印花方面已經(jīng)接近我們。另外巴基斯坦，印度產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格上統(tǒng)一，有特色。而中國的產(chǎn)品花色風(fēng)格較亂、不統(tǒng)一，缺乏特色。這些參展企業(yè)十分重視在展會(huì)上獲得的各種信息，準(zhǔn)備回去加強(qiáng)研究，改進(jìn)工作。保證產(chǎn)品在國際市場上的競爭優(yōu)勢。 （C8004）