４月１８日到２１日，一個國際性的服裝交易會——中國國際服裝特許經(jīng)營交易會暨國際服裝定牌加工貿易洽談會，將在溫州舉辦?！按┰跍刂荨币淹鹑珖?，在中國加入ＷＴＯ后，溫州服裝行業(yè)進一步的發(fā)展壯大，引起了業(yè)界的極大關注，在此時舉辦溫州服裝交易會的支撐點在哪里呢？ 　　外地展會讓溫州服裝聲譽鵲起　　 　　為了建立溫州服裝的新形象，溫州服裝企業(yè)自１９９８年起，以“溫州軍團”的群體形象出現(xiàn)在北京的國內最高服裝展——中國國際服裝服飾博覽會，讓同行比較充分的了解了溫州服裝的實力。在溫州服裝商會的統(tǒng)一組織下，１９９９到２００２年的四年，溫州服裝持續(xù)以群體合力出擊，給業(yè)內人士以極大的震撼。 　　除了參加中國國際服裝服飾展外，上海、寧波、大連、中山和杭州等地的國際國內服裝服飾展會上，也都能看到溫州服裝的實力，但作為一個日益發(fā)展的服裝城，一個屬于自己的展會正呼之欲出。 找準溫州服交會的定位　　 　　如果說，去外地參展是為讓更多的人了解溫州服裝的話，那么在本地舉辦大規(guī)模的展覽，就是為溫州眾多的服裝企業(yè)提供交易的平臺，吸引更多的投資。溫州服裝商會會長陳敏說，一個展覽會的成功舉行，首先在于它的明確定位。每年國內各地都會呈現(xiàn)服裝展覽會扎堆的現(xiàn)象，到外地參展，花費較大不說，如果不能達到預期的效果，損失會更大。因此，自己辦展定位決不模棱兩可，適合自己的才是最好的。 　　近年來，溫州服裝業(yè)的國際化趨向越來越明顯，并廣為業(yè)內人士關注，而溫州服裝業(yè)品牌群體突起的背后是競爭激烈的市場和過剩的生產(chǎn)能力，溫州市政府“打造國際性輕工城”的戰(zhàn)略構想為溫州服裝業(yè)的國際化轉型提供了契機。事實上，溫州服裝業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了做品牌和做加工的分化，形成了國內和國外兩個市場齊頭并進的局面。 　　此次展覽會以“中國國際服裝特許經(jīng)營交易會”命名，可以看出，是根據(jù)溫州服裝目前的情況和今后的發(fā)展方向而定，清晰明了。明確的展會定位告訴那些參展商和買家，“我要辦什么樣的展會，突出什么樣的特色”。 　　陳敏指出，新時期的溫州服博會要向國際化靠攏，突出展會的專業(yè)性，權威性和國際性。目前，溫州服裝外貿勢頭日益強健，一些品牌都有做外貿加工的優(yōu)勢，擁有很強的實力，企業(yè)擁有加工國際品牌的經(jīng)驗和水準。交易會恰恰是這些品牌展現(xiàn)自身魅力的舞臺。溫州交易會組委會將“專業(yè)化”作為重中之重，通過一系列措施，使交易會的含金量增加，為企業(yè)帶來了真正的商機。同時為了進一步提高交易會的規(guī)模和層次，組委會還將吸引了若干國內外知名品牌企業(yè)參展，全面提升了交易會的品牌形象。 　　溫州辦展的優(yōu)勢　　 　　眾所周知，各地區(qū)展會政府性行為比較多，如何扶持本地區(qū)服裝企業(yè)，擴大本地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是各地區(qū)政府和服裝商會的工作重心。例如；北京依托中國服裝協(xié)會的影響力搞大規(guī)模的全國性展會，突出大而全，上海側重于紡織暇裝及相關機械產(chǎn)品，江蘇以其面料大省的優(yōu)勢作為展會賣點，而溫州手里的王牌則是其眾多在外經(jīng)商的溫州人和本地區(qū)的約２０００多家服裝企業(yè)。７０多個分布在全國各地的溫州商會，和眾多的海外華僑是溫州服裝名聲在外的活廣告，溫州人才眾多，且新企業(yè)較多，包袱少，加上用人機制的靈活，使溫州企業(yè)發(fā)展很快。加上本地區(qū)眾多的服裝廠家，在商會的組織下抱團一起干的合作態(tài)度使得溫州服裝企業(yè)具有旺盛的生命力和極強的競爭力?！耙粋€好漢三個幫”，商會光靠本地企業(yè)就能把臺搭起來，而且還要唱出彩來，而這住往是有些省市展會所不具備的。 　　此外，３月底在北京舉行的ＣＨＩＣ也為溫州辦展招商提供了宣傳的舞臺，溫州會展中心也為辦展提供了現(xiàn)代化的場地。 展會將呈三大“亮點” 　　——本地企業(yè)借會造勢。在本地辦展最大的優(yōu)勢就是能全方位地展示企業(yè)自身形象，據(jù)了解，在展會期間，組委會將組織參展單位對溫州一些知名企業(yè)進行參觀考察。 　　——成功經(jīng)驗交流。溫州服裝業(yè)是國內采用連鎖加盟方式運作的領先者，也是成功的典范。特許經(jīng)營、虛擬經(jīng)營使溫州的品牌在全國的曝光率大大增加，消費者不僅在電視上和各種專業(yè)服飾服裝雜志看到這些溫州品牌，而且在他們的身邊也能看到，從而強化了品牌的印象，加深了記憶，使品牌的知名度更大。展會期間，開展企業(yè)成功經(jīng)驗交流，對參展單位來說是一大亮點。 　　——國際品牌中國市場推廣。吸引國際品牌來參展是體現(xiàn)展會國際性的最佳途徑，交易會還將為國際品牌在中國市場的推廣搭臺，同時還將舉行一些有關服裝營銷的國際性論壇。 　 （C8004）