會(huì)見(jiàn)80000名采購(gòu)商和擁有17000家店鋪的大連鎖企業(yè)進(jìn)軍年銷(xiāo)售1740 億美元的大市場(chǎng) 　　都說(shuō)美國(guó)的一大特點(diǎn)是務(wù)實(shí)、直接，這不，在MAGIC展會(huì)會(huì)標(biāo)下便附有一行小字作為其定位的“注解”— ——Thebusinessoffashion—— —實(shí)實(shí)在在告訴你：來(lái)MAGIC就是為了做生意(busines s)！另一個(gè)通用的字眼兒是“MAGICMarketplace”(MAGIC市場(chǎng)),還是在說(shuō)“買(mǎi)賣(mài)東西”！所以，不是為了做生意，你就別來(lái)MAGIC！ 　　2月18日至21日，已有70年歷史的世界著名時(shí)裝貿(mào)易展MAGIC在美國(guó)的特色之城拉斯維加斯舉辦了它的2003年春季展會(huì)。8000家參展商，8 萬(wàn)平方米的凈展位面積，會(huì)集了幾乎全美的知名服裝服飾品牌以及歐洲 和亞洲的服飾公司；而在80000名采購(gòu)商中包括了像卡瑪特(K-mart)、梅西(macy's)、JCPenn y、kohl's等在內(nèi)的著名大型連鎖店，這些大型連鎖店在全美店鋪總數(shù)是17000個(gè)。其他規(guī)模不一的采購(gòu)商則有數(shù)萬(wàn)名之多，他們只有一個(gè)共同的目的———買(mǎi)貨！于是，在這個(gè)巨大的MAGIC 市場(chǎng)中，繽紛絢麗、激動(dòng)人心的交易一直上演了4天。 　　有容乃大 　　70年前，MAGIC展會(huì)從一個(gè)在南加利福尼亞州的小型男裝起步；10 年前，女裝展成為其新增內(nèi)容；6 年前，童裝展加入其中；1998年，冠名為“Theedge”的“前沿”主題展亮相MAGIC，主要是讓獨(dú)立設(shè)計(jì)師、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新概念等在此推廣；2003年，又一個(gè)名為“Sourcing” 的大宗貿(mào)易區(qū)于2月份的春季展試運(yùn)行，這一面向服裝加工企業(yè)的主題展區(qū)在8月份將正式啟動(dòng)。這樣，包含男裝、女裝、、童裝及前沿四大塊在內(nèi)的M AGIC展幾乎囊括了所有的服裝服飾品類(lèi)，成為美國(guó)乃至整個(gè)美洲最大的服裝貿(mào)易展會(huì)，成為北美的服裝零售商、采購(gòu)商每年必到的重要的“采購(gòu)站”，其規(guī)模及在世界范圍內(nèi)的影響力大概惟有德國(guó)的CPD 展會(huì)可與之相比。 　　依照國(guó)際級(jí)展會(huì)的通例，MAGIC展會(huì)也按服裝品類(lèi)仔細(xì)劃分展區(qū)，以方便采購(gòu)商的參觀。拉斯維加斯會(huì)展中心被男裝展、童裝展與前衛(wèi)展瓜分，占地2萬(wàn)平方米的女裝展只好被安置在拉斯維加斯的另一個(gè)會(huì)展中心Sands舉辦。在拉斯維加斯會(huì)展中心，中心展館被男裝中的正裝、設(shè)計(jì)師品牌、休閑裝占據(jù)；南面展館的一層被年輕男士裝(You ngMen' s)、童裝品牌占據(jù)，二層被街頭裝(streetwear)、街頭運(yùn)動(dòng)裝占據(jù)；前沿展與活力裝、大宗交易區(qū)被安置在北面展館中，北面展館二層的一系列會(huì)議室都被一些著名品牌占據(jù)，作為獨(dú)立訂貨室使用，以補(bǔ)充自己展位上的產(chǎn)品。在這里陳列了更多款式的產(chǎn)品，品牌商可以與采購(gòu)商進(jìn)行更深入的交流。 　　與此同時(shí)，有專(zhuān)門(mén)往返班車(chē)及拉斯維加斯特有的超長(zhǎng)豪華轎車(chē)直達(dá) sands會(huì)展中心，這里的女裝展則有" 大一統(tǒng)”概念。偌大的展廳內(nèi)，像男裝品牌那樣普遍注重展位裝修、突出品牌形象的女裝品牌并不算多，多的是一列列的鋪位，實(shí)打?qū)嵉厥窃赟HOW自己的款式、產(chǎn)品、獨(dú)門(mén)手藝，從時(shí)裝T恤到首飾、帽子，五光十色、美不勝收。 　　給記者留下最深刻印象的仍是MAGIC賴(lài)以起家的男裝展展區(qū)。GUESS、 DKNYJeans、Nor thRiverU.S.POLD、E.LAND、POLOJeans(ralphLauren)、 G—Star等等著名品牌各具特色的精致展位令人難忘。而另一個(gè)擁有包括皮具、休閑裝、牛仔服、高爾夫服飾、運(yùn)動(dòng)裝等在內(nèi)的如NAU TICA、 TOMMYHILFTGER、MANHTTAN等20幾個(gè)品牌的PerryEllis公司的氣勢(shì)更是驚人。它擁有品牌、提供設(shè)計(jì)及形象服務(wù)，其以特許形式拓展的疆土令人咋舌。正是這些實(shí)力派的、在北美有龐大消費(fèi)群的品牌，撐起了男裝館的一片天。 　　與中國(guó)、歐洲的成衣展迥然不同的一點(diǎn)是，占據(jù)了一層展館的街頭裝(streetwear)展區(qū)成為整個(gè) MAGIC展會(huì)中一股強(qiáng)勢(shì)力量，這大概也是與熱衷于Hip—Hop、電子音樂(lè)，崇尚自由、休閑的美國(guó)生活方式緊密 相聯(lián)。如果說(shuō)休閑服裝挑戰(zhàn)了正裝產(chǎn)業(yè)，那么街頭裝又挑戰(zhàn)了正統(tǒng)休閑服裝，再一次show出前衛(wèi)。極肥或極瘦的衣褲，無(wú)窮無(wú)盡交換的T恤圖案與裝飾，帶有濃烈黑人文化與音樂(lè)節(jié)奏的搭配與裝飾，使得街頭裝成為美國(guó)前衛(wèi)時(shí)尚表現(xiàn)的—大陣地，甚至一些休閑服及經(jīng)典品牌也推出了街頭裝產(chǎn)品。街頭裝的影響力，在記者眼里不輸于任何大牌，它所倡導(dǎo)的生活方式與亞洲尤其是日本正勃興的“奢侈品崇拜”大相徑庭，另有一種生命力。 　　而MAGIC“容量”也體現(xiàn)在展館以外。專(zhuān)題研討會(huì)、報(bào)告會(huì)，高爾夫比賽，在HardRock舉辦的樂(lè)隊(duì)狂歡，以及多位Hip—Hop熱門(mén)歌星、好萊塢明星們，都在這4天內(nèi)現(xiàn)身拉斯維加斯，多個(gè)時(shí)尚PARTY與各式聚會(huì)添旺了MAGICR的時(shí)尚人氣。 　　訂貨！訂貨！ 　　正像前文所說(shuō)，MAGIC以促成訂貨為第一、惟一目的。3500個(gè)品牌在此會(huì)集，店鋪總數(shù)達(dá)17000 家的大型連鎖店都會(huì)前來(lái)參觀———它們可是控制了美國(guó)服裝銷(xiāo)售的一半！根據(jù)主辦方的統(tǒng)計(jì)，包括這些大型連鎖店在內(nèi)的80000多名買(mǎi)手中，79%的人會(huì)當(dāng)場(chǎng)下訂單，93%的人會(huì)因?yàn)?MAGIC展會(huì)(在展會(huì)期間或之后)而下單。對(duì)這個(gè)以“business”為號(hào)召力的貿(mào)易展會(huì)而言，沒(méi)有什么比這個(gè)結(jié)果更令人興奮的了。 　　而MAGIC展會(huì)的一切設(shè)置也都為此服務(wù)——可能是崇尚“讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)”，MAGIC展會(huì)上的品牌時(shí)裝秀少得“可憐”，只有男裝、女裝、童裝展區(qū)各有一場(chǎng)品牌綜合秀。但你別說(shuō)，三場(chǎng)秀各有一本小冊(cè)子，標(biāo)明了每一件出場(chǎng)服裝的品牌、質(zhì)地與細(xì)節(jié)，觀眾不是在看一場(chǎng)藝術(shù)表演，而真的是在拿筆圈點(diǎn)自己看中的服裝！ 　　少了品牌發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)，MAGIC多了品牌訂貨室。LEVI’S等品牌在展館內(nèi)都有展臺(tái)，但同時(shí)又租用了二樓的單間大會(huì)議室，密密地掛滿(mǎn)了產(chǎn)品，讓客戶(hù)可以近距離、更深入地談生意。不少品牌的展位都是封閉式的，“謝絕參觀”，不在乎你替他“湊人氣”，只在乎你下不下訂單。 　　參展商如此務(wù)實(shí)，買(mǎi)手們也勤奮奔波。每天清晨，往返于展館和拉斯維加斯各大賓館之間的大巴上總是坐滿(mǎn)了北美各地來(lái)的買(mǎi)手們。第一、二天觀看比較，第三、四天下單訂貨，誰(shuí)會(huì)對(duì)自己的生意不上心呢？一切都是實(shí)打?qū)?。況且除了訂貨，在MAGIC展會(huì)上捕捉豐富的流行資訊也是把脈市場(chǎng)的一個(gè)好辦法。 　　瞄準(zhǔn)加工對(duì)于中國(guó)展商而言，MAGIC展會(huì)主辦方在2月份春季展上試運(yùn)行、將在8月份秋季展上正式推出的“大宗交易區(qū)”或稱(chēng)“加工區(qū)” 是一個(gè)值得關(guān)注的焦點(diǎn)。 　　負(fù)責(zé)這一事務(wù)的展會(huì)主辦方國(guó)際部的DavidPennes先生說(shuō)，中國(guó)的加工商可以在MAGIC上與大型連鎖店接洽以爭(zhēng)取訂單；而MAGIC特別辟出加工區(qū)，也是方便供求雙方———品牌商可以在MAGIC上接到零售商的訂單，而后在加工區(qū)找到合適的加工商，馬上把訂單發(fā)過(guò)去，這種“一站式”服務(wù)是MAGIC今年起力推的一個(gè)新項(xiàng)目。MAGIC主辦方希望這一展區(qū)的規(guī)模能以50%的增長(zhǎng)率迅速擴(kuò)大，形成影響力。 　　在本屆展會(huì)上，130家中國(guó)大陸參展商、十幾家中國(guó)臺(tái)灣參展商及菲律賓、秘魯?shù)鹊氐膮⒄股探M成了加工展區(qū)，這一新亮相的展區(qū)甚至吸引了美國(guó)杜邦公司前來(lái)查看。David先生在與中國(guó)主要組展商們會(huì)談時(shí)稱(chēng)，將為這一展區(qū)、為中國(guó)組展商們做隆重推介，把8月份將正式登場(chǎng)的“大宗交易區(qū)”的材料寄送給全美的零售商、參展商、進(jìn)口商以及 50000 名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手。去年正式設(shè)立的MAGIC中國(guó)辦事處也在著手建立MAGIC中國(guó)網(wǎng)站，并在《中國(guó)服飾報(bào)》等中美權(quán)威專(zhuān)業(yè)媒體上做宣傳，努力協(xié)助組展商拓展中國(guó)展團(tuán)，并計(jì)劃在8月份的MAGIC展上為中國(guó)展團(tuán)做特別的安 排和推廣。 　　無(wú)疑，對(duì)已漸漸享有“世界工廠”之稱(chēng)的中國(guó)服裝業(yè)而言，MAGIC 的“大宗交易區(qū)”開(kāi)啟了一條通向美國(guó)年銷(xiāo)售額1740億美元的服裝大市場(chǎng)的“綠色通道”。準(zhǔn)備充分，提前行動(dòng)，中國(guó)的服裝企業(yè)也許就能在美國(guó)市場(chǎng)上書(shū)寫(xiě)一段“神奇”(MAGIC)。 （C8004）