利惠推出新品牌力拓銷路
利惠(LeviStrauss)是美國牛仔褲名牌之一,但由于生意倒退,不得不急謀對策,包括拓展不同檔次的市場,藉以廣開客路。 利惠多年來走中檔路線,交由Macy's和JCPenney等商店銷售產(chǎn)品。為重振聲威,收復(fù)失地,利惠針對高低兩檔市場的需要,創(chuàng)制各具特色的產(chǎn)品,并積極推廣。 利惠鑒于超市巨擘沃爾瑪(Wal-Mart)擁有龐大的量販網(wǎng)絡(luò),因此決定今年7月起在沃爾瑪?shù)赇佂剖坌缕放芁evi Strauss Signature男女裝和童裝,之后會陸續(xù)通過其他美國零售商發(fā)售。 Signature系列包括以牛仔布和其他布料制成的褲子、恤衫與夾克,商標(biāo)牌縫在褲頭,所有產(chǎn)品的零售價(jià)都在30美元以下。 據(jù)利惠發(fā)言人Gregg Hammann表示,該公司正在建立一個(gè)品牌組合,第一步是通過量販渠道銷售大眾化產(chǎn)品。 利惠的第二項(xiàng)計(jì)劃是在2003年推出號稱世界上最貴重的牛仔褲Type1,并配以強(qiáng)勁的宣傳攻勢。這個(gè)面向高檔市場的系列將于今年內(nèi)發(fā)售,特色是襯以超大鉚釘和鈕扣、加大后腰的駿馬飾牌與后袋招牌,以及突顯線步等,以吸引特別講究設(shè)計(jì)特色和走在潮流尖端的消費(fèi)者,產(chǎn)品售價(jià)介乎35至95美元。 利惠繼續(xù)透過Neiman Marcus和Barneys NewYork等高檔商店銷售產(chǎn)品,最近推出定價(jià)85至220美元的新款服裝,其中一個(gè)系列強(qiáng)調(diào)與別不同的洗水效果,部分服裝更是仿照利惠昔日經(jīng)典款式制作,充滿懷舊風(fēng)情。 利惠旗下最受歡迎的品牌Red Tab也推出新洗水效果和款式的產(chǎn)品,售價(jià)為27至35美元。 牛仔褲市場競爭熾烈,利惠采用針對不同檔次市場的策略,希望能突圍而出。2001年,該公司的利潤下挫32%,2002年再跌3%。故此,利惠千方百計(jì)要力挽狂瀾,重拾在服裝業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 雖然利惠雄心萬丈,但也得面對重重挑戰(zhàn)。美國的量販渠道由擁有Wrangler、Rustler和Riders等品牌的VF Corporation雄霸,該公司為保持占市率,不時(shí)以宣傳推廣和折扣優(yōu)惠吸引顧客。利惠卻由于恐怕喪失一貫以來的中高檔客路,因此不敢貿(mào)然削價(jià)促銷,對其競爭力有一定影響。(紐約辦事處 Karin Schweitzer)香港貿(mào)發(fā)網(wǎng) (C8004) 轉(zhuǎn)載本網(wǎng)專稿請注明:"本文轉(zhuǎn)自錦橋紡織網(wǎng)" |

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