利惠(LeviStrauss)是美國牛仔褲名牌之一，但由于生意倒退，不得不急謀對策，包括拓展不同檔次的市場，藉以廣開客路。 　　利惠多年來走中檔路線，交由Macy's和JCPenney等商店銷售產(chǎn)品。為重振聲威，收復(fù)失地，利惠針對高低兩檔市場的需要，創(chuàng)制各具特色的產(chǎn)品，并積極推廣。 　　利惠鑒于超市巨擘沃爾瑪(Wal-Mart)擁有龐大的量販網(wǎng)絡(luò)，因此決定今年7月起在沃爾瑪?shù)赇佂剖坌缕放芁evi Strauss Signature男女裝和童裝，之后會陸續(xù)通過其他美國零售商發(fā)售。 　　Signature系列包括以牛仔布和其他布料制成的褲子、恤衫與夾克，商標(biāo)牌縫在褲頭，所有產(chǎn)品的零售價(jià)都在30美元以下。 　　據(jù)利惠發(fā)言人Gregg Hammann表示，該公司正在建立一個(gè)品牌組合，第一步是通過量販渠道銷售大眾化產(chǎn)品。 　　利惠的第二項(xiàng)計(jì)劃是在2003年推出號稱世界上最貴重的牛仔褲Type1，并配以強(qiáng)勁的宣傳攻勢。這個(gè)面向高檔市場的系列將于今年內(nèi)發(fā)售，特色是襯以超大鉚釘和鈕扣、加大后腰的駿馬飾牌與后袋招牌，以及突顯線步等，以吸引特別講究設(shè)計(jì)特色和走在潮流尖端的消費(fèi)者，產(chǎn)品售價(jià)介乎35至95美元。 　　利惠繼續(xù)透過Neiman Marcus和Barneys NewYork等高檔商店銷售產(chǎn)品，最近推出定價(jià)85至220美元的新款服裝，其中一個(gè)系列強(qiáng)調(diào)與別不同的洗水效果，部分服裝更是仿照利惠昔日經(jīng)典款式制作，充滿懷舊風(fēng)情。 　　利惠旗下最受歡迎的品牌Red Tab也推出新洗水效果和款式的產(chǎn)品，售價(jià)為27至35美元。 　　牛仔褲市場競爭熾烈，利惠采用針對不同檔次市場的策略，希望能突圍而出。2001年，該公司的利潤下挫32%，2002年再跌3%。故此，利惠千方百計(jì)要力挽狂瀾，重拾在服裝業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 　　雖然利惠雄心萬丈，但也得面對重重挑戰(zhàn)。美國的量販渠道由擁有Wrangler、Rustler和Riders等品牌的VF Corporation雄霸，該公司為保持占市率，不時(shí)以宣傳推廣和折扣優(yōu)惠吸引顧客。利惠卻由于恐怕喪失一貫以來的中高檔客路，因此不敢貿(mào)然削價(jià)促銷，對其競爭力有一定影響。(紐約辦事處　Karin Schweitzer)香港貿(mào)發(fā)網(wǎng) （C8004）