近年來，隨著歐洲高技術紡織品（產業(yè)用紡織品）市場持續(xù)增長，一種新的挑戰(zhàn)正在出現。對企業(yè)來說，從“技術推動”向“市場拉動”的工業(yè)轉變已構成威脅。意識到行業(yè)的這種戰(zhàn)略性轉變并采取相應措施的公司才有機會保持成功。 專家們指出，過去紡織品革新的驅動力主要來自于“技術推動”，現在“市場拉動”取代“技術推動”成為高技術紡織品革新的驅動力。其特點表現為：運用已有的材料和加工技術，那些如強度、阻燃性、溫度適應性以及導電性等初級的性能要求可以很容易得到滿足，發(fā)展的重點轉移到了產品綜合性能上，如成本價格比、可回收、經久耐用、易于替代、舒適、易于護理等；原料的革新在減少，焦點轉向了應用現有技術開發(fā)新的功能性多用途的紡織產品；技術紡織品和非織造物被越來越多地看作是廣義的“柔性材料工程”概念的一個部分，這個概念還包括了泡沫材料、薄膜材料、粉末材料、樹脂材料、塑料、金屬等材料及涂層、層壓和浸漬等加工技術。 在“技術推動”的驅動過程中，新材料和新加工技術帶來新的或延伸的性能和產品可能性，然后引導出可以與客戶實際需求相對應的新的或延伸的應用思路，最后得到可能滿足實際需求的產品。在這個驅動過程中，客戶的需求很晚才得到考慮，而新開發(fā)的技術經常并不合適，所以最終的解決方案往往不能很好地適應客戶的實際需求。 客戶的需求對此提出了挑戰(zhàn)，在目前的歐洲市場上往往是顧客首先說：“我有這樣一個問題，你如何才能用技術紡織品以及其他必須的技術，以最經濟的方式來解決它？”客戶的最終用途左右了革新驅動過程的方向，主要的驅動力不再是已有的技術，而是客戶的需求。 從“技術推動”到“市場拉動”的轉變引起了技術紡織品及非織造布行業(yè)的一些重要變化。最終用途的客戶同技術提供商的商業(yè)關系更加緊密但也更受局限，后者的任務就是創(chuàng)造并組織供應鏈以提供符合需求的成本經濟的技術。因此，挑戰(zhàn)變成了供應鏈如何連續(xù)地開發(fā)出性能和經濟性都符合要求的產品?！俺杀驹黾觾r格提高＂的價格確定方式就變?yōu)椤澳繕藘r格確定降低成本＂的成本控制方式。從這個方面說，技術紡織品行業(yè)越來越像傳統(tǒng)紡織品行業(yè)。 對產業(yè)影響力的平衡點從某項特別技術的擁有者，轉向了可以整合多項技術以生產出所需最終產品的技術整合者。生產中間產品的廠商的利潤處于危險之中，其利潤一方面受到上游原料如纖維、聚合物、化學品、設備等供應商的擠壓，另一方面受到最終用途客戶及其提供商（技術整合者）的擠壓。 這一現象再現了傳統(tǒng)紡織品市場的情形：許多非品牌紡織品和服裝的生產商成為纖維生產商和零售商之間的純粹的轉換器，得到的利潤只能夠保證可以繼續(xù)從事這個行業(yè)；但即使僅僅是供應鏈中必需的一環(huán)，其地位也正在受到低成本采購方式的威脅。這些因素使紡織企業(yè)以“產品驅動力”方式運作越來越困難，因為他們連續(xù)提供成功開發(fā)的能力受到了質疑。以“市場驅動力”方式運作的公司并購以“產品驅動力”方式運作的公司的現象將會很普遍，因為前者尋求得到更多的關鍵技術并服務于市場。 專家在研究后提出一些忠告，作為對企業(yè)在考慮未來戰(zhàn)略時的建議：把中心從“技術推動”向“市場拉動”作調整，以便更精確地滿足其目標市場和客戶的需求；更多地集中在解決已知的某些問題，而不是去推進某項先進技術的商業(yè)化；使用任何可能的途徑，如與供貨商及最終客戶良好的關系、在專利等知識產權方面的優(yōu)勢，優(yōu)化企業(yè)在供應鏈中的位置、在行業(yè)影響力中的平衡點以及可以獲得的附加值。專家指出，企業(yè)要把注意力集中在經營的所有方面的革新上，包括用于支持其產品、市場、客戶戰(zhàn)略的運作方式上的革新。也就是說，除了要關注在技術和新產品方面的發(fā)展外，還要關注供應鏈的關系，溝通上下游，關注企業(yè)文化、員工招聘、經營體系等方面的變革。 （C8004）