2002年社會消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)40911億元,同比增長8.8%,考慮物價(jià)因素實(shí)際增長10.2%。其中城市消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)25898億元, 同比增長10%；縣及縣以下消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)15013億元,同比增長6.8%；批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額27860億元，同比增長9.2%，餐飲業(yè)零售額5092億元，同比增長16.6%。 　　2002年我國服裝市場約為2800億，其中：城鎮(zhèn)約為2000億，農(nóng)村約為800億。大型百貨商場銷售約為700億，占城鎮(zhèn)市場35%，占總的25%。億元以上商品交易市場服裝銷售額約為800億，占總的比重28.6%。專業(yè)、專賣店銷售約為200億，占城鎮(zhèn)10%，占總的7.1%。大型綜合超市、倉儲商場、會員店銷售額約為100億，占城鎮(zhèn)5%，占總的3.57%。其他銷售服裝約1000億。 　　全國重點(diǎn)大商場服裝市場銷售情況 中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2002年全國356家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)334.6億元，比上年同期增長12.7%；銷量為19413萬件，比上年同期增長21.2%。所監(jiān)測的十余種服裝商品的銷量大多比去年有不同程度的增長，其中男西服增長13.5%；女裝增長34.7%；童裝增長26.8%；牛仔服增長4.4%；夾克衫增長13.1%；防寒服增長38.0%；針織內(nèi)衣褲和羊絨及羊毛衫分別增長9.8%、7.3%；只有皮革服裝和裘皮服裝同比有所下降，降幅分別為21.9%和9.7%。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重仍居第一，達(dá)26.1%；針織內(nèi)衣褲的比重為21.1%，位居第二；第三的是羊絨及羊毛衫，比重為8.5%，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2002年全國居民消費(fèi)價(jià)格同比下降0.8%，其中衣著類商品消費(fèi)價(jià)格同比下降2.4%。 　　2002年63.6%商場平效遞減，60％的服裝經(jīng)營面積遞增，90%的商場服裝占總銷售額的比重增加。 　　女裝市場銷售特點(diǎn) 　　在服裝類商品中銷售最為活躍，2002年全國重點(diǎn)大商場的數(shù)據(jù)表明，女裝銷售量占服裝比重為26%，銷售額一般占服裝的35%，面積一般占50%以上。 　　2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，也許這正是女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示。 　　據(jù)某商場負(fù)責(zé)進(jìn)貨的一位經(jīng)理反映，以往男裝銷售更講究品牌，今年女裝銷售看樣式的局面已有所改變，品牌文化在女裝市場逐漸受到重視，各知名品牌紛紛以其獨(dú)特的風(fēng)格和品位而贏得市場。1、打折促銷依然盛行。 　　今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，今年女裝打折時(shí)間長，降價(jià)幅度大，尤其在新年到來之際更為明顯。據(jù)監(jiān)測，北京市從2003年前1月10日起，幾乎所有的大型銷售場所都實(shí)行了不同程度和形式的打折活動。打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭，活躍了市場，促進(jìn)商品的銷售。但也存在不少副效應(yīng)，打折雖然能提高商家的銷售量和銷售額，但銷售利潤會受到影響，另外頻繁打折也會增加服裝生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，由此激化工商矛盾，盡管打折非常盛行，但一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢頭。2、休閑風(fēng)格成為女裝主流。 　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣不斷改變，消費(fèi)理念不斷提升，著裝正逐步地向休閑型、自由型、舒適型過度，休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，休閑風(fēng)格滲透到各類服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，融入休閑的設(shè)計(jì)理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化，比如樣式不再嚴(yán)謹(jǐn)而走向?qū)捤?，搭配趨于自由等。尤其在今年的服裝市場上，無論是男裝還是女裝、無論是成年裝還是童裝、無論哪一種材質(zhì)的服裝都無一例外，休閑風(fēng)刮遍了華夏大地。3、綠色服裝消費(fèi)日趨時(shí)尚。 　　2002年是綠色環(huán)境年，也是綠色消費(fèi)年。服裝消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)發(fā)展到了“要美麗、舒適，更要健康和環(huán)境”的新時(shí)代，綠色消費(fèi)潮流日趨時(shí)尚。尤其是一些貼身穿著的服裝，如內(nèi)衣、襯衫，以及兒童服裝等，綠色消費(fèi)的呼聲更高。例如今年的襯衫市場上，由純天然織物制成的“綠色襯衫”觸感柔軟細(xì)膩，穿著舒適，透氣性好，備受消費(fèi)者的歡迎。4、服裝展示有創(chuàng)新，活人模特、試衣人悄然走進(jìn)市場。 　　今年在一些大型商場或大廳的展位上，出現(xiàn)了一些活人時(shí)裝模特，活靈活現(xiàn)。據(jù)商家反映，改變以往服裝展示的做法使用真人模特，比起那些生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲。同時(shí)，考慮到消費(fèi)者買衣服時(shí)，難以感受到自己穿上服裝的效果，一些試衣人也悄然而生。許多品牌在臨街商場或?qū)Ｙu店注意櫥窗服裝陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩。 　　女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r 　　在服裝行業(yè)品牌化戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施下，一些優(yōu)秀服裝品牌在消費(fèi)者心目中的地位日益提高，涌現(xiàn)出了一大批馳名商標(biāo)和國產(chǎn)名牌，如“波司登”、“雅戈?duì)枴?、“杉杉”、“鄂爾多斯”等，這些品牌得到了消費(fèi)者的信賴，銷量居同類產(chǎn)品前列，在競爭優(yōu)勢越來越明顯，逐漸成為行業(yè)的排頭兵。盡管女裝目前還沒有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“斯?fàn)桘悺薄ⅰ叭A鑫”等，隨著我國加入WTO，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，如：“艾格”、ESPRIT等?？偨Y(jié)2002年女裝市場，主要有以下特點(diǎn)：1、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。 　　隨著人們消費(fèi)心理的日趨成熟，以及品牌意識的日益增強(qiáng)，服裝消費(fèi)正從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩(wěn)定和集中，大多數(shù)沒有多大變化。2、品牌消費(fèi)市場集中度有所提高。 　　對比2001年數(shù)據(jù)可以看出，女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度逐漸提高，2000年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%，2001年14.52%，2002年增長到15.06%。2000年與2001年只有一名市場綜合占有率超過2%，2002年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。3、女裝品牌市場營銷更加成熟。 　　與前幾年相比，2002年突出一點(diǎn)是女裝品牌店更多、更靚麗。從上海商業(yè)街上的“斯?fàn)桘悺?，“紫瀾門”，到北京隨處可見的“艾格”、“哥弟”、“ESPRIT”和“以純”等，品牌專賣店、商場的店中店越來越多。有的品牌已經(jīng)覆蓋了南從深圳、北到齊齊哈爾、西至新疆。尤其應(yīng)引起注意的是，這些品牌比較注意專賣店與商場店中店相結(jié)合，許多大型百貨商場已經(jīng)認(rèn)識到引進(jìn)這些品牌會帶來豐厚的利潤，這些知名品牌有的在百貨商場中每平方米年銷售額可以達(dá)到10萬以上。北京一家銷售超過10億的百貨商場表示在今年5月份準(zhǔn)備給“艾格”擴(kuò)大經(jīng)營面積。4、女裝品牌銷售監(jiān)測結(jié)果。 　　2002年度前十位名牌的市場綜合占有率總和為15.06%。與其他服裝相比競爭最為激烈，一些質(zhì)量好、信譽(yù)好、服務(wù)好的品牌始終保持較高的市場占有率，根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，艾格以其優(yōu)良的品質(zhì)和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)位從2001年的第9位升至本年度第一；斯?fàn)桘惡腿A鑫名列二、三。ESPRIT、佐而美等再度榜上有名。以純成為替代滕氏進(jìn)入本年度前十位品牌。 　　女裝市場發(fā)展趨勢 　?。ㄒ唬┓b銷售1、服裝產(chǎn)品更加細(xì)分化。 　　國外：女裝（功能分）60種，男裝：40種，童裝：40多種。服裝尺寸：女裝：共有44種尺碼（瘦型11、普通型11、成熟型10、青少年7種及青少年加大5種），國外男裝：運(yùn)動、工作、內(nèi)衣、睡衣有可分為41尺碼，西裝外套與夾克分13尺碼。2、品牌服裝將走少批量多批次、經(jīng)營品種全的道路。 　　隨著消費(fèi)者日益成熟以及國際潮流的影響，中檔消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，如：希望能在款式及顏色上與眾不同，希望經(jīng)營品種系列化、多樣化。例如：“艾格”服裝提供從從牛仔到針織、皮草到蕾絲、珠片繡到拼接縫；不僅提供少女裝、淑女裝，還可以提供職業(yè)裝，甚至還提供以“周末”為品牌的休閑裝，產(chǎn)品很全面。高檔品牌要解決“摘掉品牌，能否認(rèn)識你自己”。在沒有解決這個(gè)問題之前，應(yīng)該考慮服裝上的“LOGO”的設(shè)計(jì)。如果能解決這個(gè)問題，應(yīng)該考慮專業(yè)化、系列化。3、服裝銷售人員更加專業(yè)。 　　一個(gè)好的服裝銷售人員可以為企業(yè)帶來豐厚的銷售額。在服裝市場競爭如此激烈的今天，提高服裝銷售人員的業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)是企業(yè)生存與否的關(guān)鍵因素之一。在有些國家，已經(jīng)開始選用服裝學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生來當(dāng)銷售人員。因?yàn)樗麄兌媪?、色彩、搭配、測量等，可以針對不同的消費(fèi)者推薦相應(yīng)的服裝款式和色彩，同時(shí)他們還可以及時(shí)將服裝改進(jìn)的建議反饋給企業(yè)。（二）、市場開拓方面1、正裝市場需要不斷開拓。 　　目前在我國，34-49歲的城市女性約為5300萬，如果她們每年消費(fèi)200元用于正裝消費(fèi)，每年約1億左右的市場。由于目前可供選擇的正裝比較少，往往出現(xiàn)走一天選不到一件合適的正裝。在西方國家，完全不同，總感覺錢不夠，因?yàn)榭蛇x的正裝非常多。我國正裝目前存在問題：正裝色彩單調(diào)、與之搭配服裝少。2、農(nóng)村市場將被大力開發(fā)。 　　我國廣闊的農(nóng)村市場潛力巨大（2002年消費(fèi)760億），目前我國農(nóng)村居民服裝購買力還很低，農(nóng)村居民衣著消費(fèi)支出在消費(fèi)性支出中的比重與城市居民相比，低3個(gè)百分點(diǎn)左右，與城市各大服裝市場及服裝店的火爆程度相比，農(nóng)村小城鎮(zhèn)的服裝店生意相對較為冷清。因此，我國農(nóng)村服裝市場有很大的發(fā)展余地。隨著黨的十六大的召開，“三農(nóng)”政策的實(shí)施，農(nóng)民收入將會有很大的增加，接觸外界新鮮事物的機(jī)會也越來越多，許多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。農(nóng)村居民將由保暖型和傳統(tǒng)型趨于潮流型和城市型。 　　盡管市場衣著價(jià)格指數(shù)趨降，農(nóng)村居民的衣著支出額仍有一定增加，并以購買成衣服裝為主，傳統(tǒng)的手工自制服裝已越來越少，對原布的購買量持續(xù)下降。2001年農(nóng)村居民人均用于衣著方面的支出達(dá)到103元，其中成衣服裝支出額增加較多,人均55元，用于購買衣著材料的支出額人均7元。與此同時(shí)，從衣著購買數(shù)量看，2001年農(nóng)村居民購買各種成衣服裝人均1.31件。3、老年市場發(fā)展空間廣闊。 　　目前我國服裝市場對老年人來講，可選性不大。然而現(xiàn)代老年人穿衣已有了很大的變化，逐漸的追求時(shí)尚，但是由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國將進(jìn)入老齡社會，65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，服裝市場必定要開發(fā)這一潛力巨大的市場。4、休閑服裝繼續(xù)旺銷。 　　由于國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類服裝繼續(xù)看好。休閑風(fēng)格和休閑的設(shè)計(jì)理念逐漸滲透到服裝市場的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的服裝更多體現(xiàn)現(xiàn)代社會的休閑色彩；另一方面更多的休閑類服裝應(yīng)運(yùn)而生，市場細(xì)分進(jìn)一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閑的氣息。5、個(gè)性化服務(wù)將更多地出現(xiàn)。 　　現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美個(gè)性。服裝已成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時(shí)尚。色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，色彩搭配和款式的個(gè)性化發(fā)展已成為影響服裝銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將進(jìn)一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的消費(fèi)需要。 　　由于服裝市場國際化進(jìn)程加快，服裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。2003年品牌服裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價(jià)競爭，變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。中國服裝和零售企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力，才能使我國服裝企業(yè)得以生存和發(fā)展，才能使我國服裝生產(chǎn)企業(yè)在世界服裝生產(chǎn)中保持優(yōu)勢。 （C8004）