2004棉花年度，農(nóng)發(fā)行新疆自治區(qū)分行累計發(fā)放棉花收購貸款133.02億元，支持企業(yè)收購皮棉2458萬擔，棉籽1431萬擔，占全疆棉花總產(chǎn)量的70%；累計銷售新棉1946萬擔，實現(xiàn)銷售收入118億元，新棉購銷比79%，貸款收回率達89%。 新疆地區(qū)棉花收購量大集中，如果不能及時順價銷售，極易形成較大的貸款風險。為此，新疆自治區(qū)分行在制定新棉信貸政策及具體實施意見中，始終把棉花促銷作為防范風險的重要舉措，幫助企業(yè)建立穩(wěn)健經(jīng)營、均衡銷售的經(jīng)營思想，有效規(guī)避貸款風險。 該行通過銀企聯(lián)席會、座談會等形式，與企業(yè)共同分析棉花市場近年來的波動規(guī)律，引導企業(yè)增強風險意識和緊迫感，要求企業(yè)抓住市場時機，及時銷售。通過信息網(wǎng)，該行密切關注棉花市場購銷動態(tài)掌握棉花市場變動情況，對銷售價格進行分析與監(jiān)測，及時編發(fā)價格信息，督促企業(yè)加快銷售進度。對各產(chǎn)地棉花購銷情況進行統(tǒng)計分析，定期對開戶企業(yè)棉花促銷情況進行監(jiān)測通報。在整個新棉收購期間，該行加強了對新棉購銷工作的檢查監(jiān)督，適時派出人員深入一線，了解掌握轄內(nèi)棉花購銷動態(tài)，指導全轄開展新棉銷售工作，幫助企業(yè)樹立穩(wěn)健經(jīng)營的思想。同時，該行積極督促企業(yè)制定銷售計劃，采取較靈活的促銷手段。根據(jù)企業(yè)銷售計劃確定貸款期限，促使企業(yè)“快收購、快加工、快銷售”，采取均衡銷售的策略。同時通過對優(yōu)勢企業(yè)發(fā)放調(diào)銷貸款，利用其銷售網(wǎng)絡，加快銷售進度，促進棉花有序流通。為了進一步擴大銷售，該行選擇了部分制度健全、運作規(guī)范、資產(chǎn)質(zhì)量較好、無不良記錄的開戶企業(yè)，實行小批量、有組織的移庫銷售。 在各級行的共同努力下，截至5月底，已有和田、五家渠、奎屯、北屯、克州5個分行實現(xiàn)了2004年度棉花貸款本息雙結零。95家貸款企業(yè)中已有50家歸還了2004年度貸款本息，占貸款企業(yè)總數(shù)的53%。