“今年從中東和非洲來的采購商很多，但這樣的地方做生意太難了。”本屆廣交會(huì)上，在美國(guó)形勢(shì)不明朗的情況，急于尋找貿(mào)易新市場(chǎng)的紡織品企業(yè)們并沒有突破中東、非洲的勇氣。 　　江蘇陽光進(jìn)出口有限公司、江蘇紡織工業(yè)（集團(tuán)）進(jìn)出口有限公司等大型企業(yè)或從事品牌服裝的企業(yè)均表示拒絕來自非洲和中東的生意。一般來自浙江紹興、義烏、溫州的中小企業(yè)為了接單，會(huì)從事部分來自中東和非洲的業(yè)務(wù)。 　　紡織品企業(yè)主們指出，信用問題是導(dǎo)致企業(yè)不愿輕易嘗試中東業(yè)務(wù)的最主要原因。“一般貨發(fā)往美國(guó)、歐盟一個(gè)月后就能收到貨款，但發(fā)往中東和非洲可能3個(gè)月也收不到款。”紹興市瑞信經(jīng)貿(mào)有限公司王瑾瑜說。 　　一位曾經(jīng)在中東和非洲從商2年多，來自江蘇某大型紡織品企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，從事外貿(mào)往往采用信用證的方式支付款項(xiàng)，中東采購商常借此刁難中國(guó)企業(yè)。 　　另一個(gè)因素來自于中東、非洲的壓價(jià)。王瑾瑜舉例，一般出售給美國(guó)的襯衫每1萬件的利潤(rùn)在7000-8000元，少則也有3000-4000元。但是賣給非洲等地，10萬件襯衫的利潤(rùn)可能只有幾千元。 　　但仍有紡織企業(yè)摸索出一些與中東商人打交道的方法。江蘇陽光進(jìn)出口有限公司的一位負(fù)責(zé)人表示，和中東、非洲企業(yè)做生意，采取現(xiàn)金交易的方式最為安全。如果采取信用證，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方銀行出具的信用證獲得美國(guó)銀行的擔(dān)保才能接受。浙江迷帥服飾有限公司外貿(mào)部主管沙從軍表示，當(dāng)他和中東、非洲等地從事貿(mào)易時(shí)，會(huì)要求對(duì)方先行支付30%的押金，全部付款后再將碼頭提貨單發(fā)給對(duì)方，一旦對(duì)方出現(xiàn)違約也能將貨物轉(zhuǎn)賣當(dāng)?shù)仄渌倘?。中?guó)企業(yè)往往對(duì)外商過于妥協(xié)是導(dǎo)致?lián)p失的主觀原因。