自古以來，古城常熟就有“衣被天下”的美譽；如今，常熟人利用傳統(tǒng)優(yōu)勢，發(fā)揮現(xiàn)代智慧，走出了一條具有品牌效應(yīng)的特色產(chǎn)業(yè)集群之路 20年前，當(dāng)周祖平還是江蘇省常熟市虞山鎮(zhèn)一個不出名的小裁縫時，他可能做夢都沒想到：今天的他能成為一個擁有上億資產(chǎn)的大型服裝企業(yè)的老板。 在常熟市東南開發(fā)區(qū)江蘇洲艷服飾有限公司的廠區(qū)內(nèi)，周祖平的身后，是3棟現(xiàn)代化的廠房。周祖平的助手告訴記者，三期廠房建設(shè)也將很快開工，未來，這里的生產(chǎn)能力將擴大一倍。 周祖平和他的洲艷服飾公司只是江蘇常熟眾多服裝企業(yè)的一個縮影。據(jù)統(tǒng)計，在總?cè)丝?04萬的常熟市，目前擁有各類服裝、服飾企業(yè)4000多家，而直接從事著服裝服飾業(yè)的人口已超過20萬。每年，有5億多件（套）的各類服裝從這里源源不斷運往世界各地。 常熟市市委副書記秦衛(wèi)星說，目前該市服裝服飾業(yè)的年產(chǎn)值已超過500億元，占全市工業(yè)產(chǎn)值的三分之一強。與上個世紀(jì)90年代的“虎門服裝”、“石獅服裝”一樣，如今，貼有“常熟”字樣的品牌服裝以及由此形成的服裝產(chǎn)業(yè)集群，已成為這個富庶魚米之鄉(xiāng)的一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿? 厚積薄發(fā)的產(chǎn)業(yè)新集群 從“自發(fā)”起步，在經(jīng)歷了“引導(dǎo)、扶持和推進”后，被媒體驚呼為“常熟裂變”的常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群，已形成“燎原之勢” 常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成，絕非偶然。 改革開放初期，與服裝重鎮(zhèn)廣東、福建等地的一些地區(qū)相比，常熟的服裝服飾業(yè)可謂是微不足道。當(dāng)時，全市各類紡織服裝企業(yè)加起來才100多家，產(chǎn)量也十分有限。 上個世紀(jì)90年代以來，常熟紡織服裝業(yè)敏銳地抓住機遇，迅速進入發(fā)展的高速期，被媒體驚呼為服裝服飾業(yè)的“常熟裂變”。從當(dāng)初默默無聞的埋頭苦干，到如今成為令人矚目的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地，常熟服裝服飾產(chǎn)業(yè)以超乎尋常的力度，實現(xiàn)了歷史性的跨越——從“自發(fā)”起步，在經(jīng)歷了“引導(dǎo)、扶持和推進”后，常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群目前已形成了“燎原之勢”。 “常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群之所以能實現(xiàn)厚積薄發(fā)，除了得益于當(dāng)?shù)亓己玫募徔椃b業(yè)基礎(chǔ)外，一個重要的原因在于當(dāng)?shù)卣姆龀峙c幫助?！背Ｊ旆b協(xié)會秘書長歸無忌告訴記者，在常熟，當(dāng)?shù)卣囊豁椫匾ぷ骶褪菫椤鞍l(fā)揮優(yōu)勢，鼓勵全民創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)造良好的環(huán)境。記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，這里的市民很少提及“下崗”的字眼，更多的是用行動直接參與到市場競爭中去。在他們當(dāng)中，走出了一大批勤勞實干、富有遠見卓識的企業(yè)家，成為常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群里的一支主力軍。 為了給當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)提供一個交流合作的平臺，從2000年開始，常熟市委、市政府每年都要策劃、搭建一個頗具特色的“服裝服飾博覽會”。雖說是一個地方性的展會，但慕名而來的海內(nèi)外客商竟占到所有參會人員的一半以上，原因只有一個，就是因為在這個新興的產(chǎn)業(yè)集群下，蘊藏著無數(shù)亮閃閃的商機。 在常熟，還有一個不得不提的地方，那就是聞名業(yè)界、規(guī)模全國最大的常熟國際服裝招商城。 為了建好這個占地3.7平方公里的招商市場，常熟市委、市政府除了投入大量的人力物力用于配套設(shè)施建設(shè)外，還花大力氣用于金融服務(wù)、物流運輸?shù)溶洯h(huán)境建設(shè)。目前，這里已成為華東地區(qū)服裝服飾銷售、批發(fā)和物流的中心地，各種面料、輔料的集散地，以及各地經(jīng)銷商和行業(yè)信息的匯集地。 常熟服裝協(xié)會秘書長歸無忌介紹：現(xiàn)在，常熟招商城的年成交額已超過240億元，常熟的數(shù)千家服裝服飾企業(yè)都在這里設(shè)有銷售窗口，企業(yè)支撐市場、市場帶動企業(yè)，通過產(chǎn)銷一體實現(xiàn)無縫銜接，銷售成本的谷地構(gòu)筑了市場競爭的高地，大產(chǎn)業(yè)、大市場打響了“常熟服裝”的大品牌。 鍥而不舍的品牌創(chuàng)新路 “貼近老百姓的路子永遠不會錯?！痹诖蠖鄶?shù)常熟紡織服裝企業(yè)主看來：名牌就是“民”牌，“鈔票”就是成為品牌的“選票”，只有老百姓真正掏錢消費的產(chǎn)品，才能真正稱得上是名牌產(chǎn)品。 與廣東、浙江等東南沿海服裝產(chǎn)業(yè)不同的是，在常熟的紡織服裝業(yè)中，戰(zhàn)略性海外資本占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋戎?。這些海外資本在給常熟服裝業(yè)注入了活力的同時，也帶來了一個信號：常熟服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須走一條“提高質(zhì)量、加強競爭、創(chuàng)建品牌”的道路。 對此，江蘇洲艷服飾有限公司的周祖平深有感觸。他坦言企業(yè)沒有品牌的痛苦：他的公司曾經(jīng)為廣東一家品牌企業(yè)生產(chǎn)茄克衫，自己生產(chǎn)一件價值280元的茄克衫，運到廣東貼上這家公司自己的商標(biāo)，售價竟高達1880元。 品牌意識的覺醒，推動著許多像周祖平這樣的創(chuàng)業(yè)者開始思考這樣一個問題：該如何創(chuàng)立出屬于自己的品牌？此后的幾年時間里，周祖平全面引入了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，聘請了品牌明星代言人，并有計劃地在全國進行品牌推廣。目前，其擁有的“洲艷”休閑男裝已成為“江蘇名牌產(chǎn)品”、“江蘇著名商標(biāo)”?，F(xiàn)在，“洲艷”服飾正把目標(biāo)瞄向“中國馳名商標(biāo)”。 “周祖平的經(jīng)歷具有一定的代表性。事實上，常熟服裝業(yè)經(jīng)歷了從無品牌到借品牌、傍名牌，再到創(chuàng)立自主品牌的提升過程?！背Ｊ旆b協(xié)會秘書長歸無忌告訴記者：與福建石獅、廣東虎門、浙江溫州三地的發(fā)展模式不同的是，常熟服裝業(yè)的創(chuàng)牌之路，選擇了一條大眾化的路線。 羽絨服裝業(yè)的第一品牌“波司登”，就是常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群里的一個典型代表。據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會最新統(tǒng)計顯示，在中國所有消費品中，只有波司登羽絨服和海爾電冰箱兩個產(chǎn)品連續(xù)十年保持全國銷量第一。而波司登的秘訣就在于它的產(chǎn)品定位完全是面向大眾消費者的。現(xiàn)在，常熟市年產(chǎn)羽絨服約3000多萬件，成為全國舉足輕重的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)基地。 “貼近老百姓的路子永遠不會錯?！背Ｊ焓蟹b協(xié)會秘書長歸無忌的觀點，代表了大多數(shù)常熟服裝企業(yè)主的心聲。只有老百姓真正掏錢消費的產(chǎn)品，才能真正稱得上是名牌產(chǎn)品。 正是基于這樣的共識，常熟服裝迅速占領(lǐng)了國內(nèi)二線和三線消費市場，雖然價格不是最高的，但在國內(nèi)同等價位的服裝上，常熟服裝的質(zhì)量卻可以說是最好的。同時，常熟服裝企業(yè)的誠信和內(nèi)斂，也博得了國內(nèi)外眾多經(jīng)銷商的信賴，圍繞常熟服裝產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈條，一個商企互動、產(chǎn)銷雙贏的巨大網(wǎng)絡(luò)正逐步形成。 “目前，常熟的中國馳名商標(biāo)和中國名牌數(shù)量居全國縣（市）之首?！背Ｊ焓惺形睍浨匦l(wèi)星自信地說，未來，常熟服裝產(chǎn)業(yè)的集群不應(yīng)當(dāng)只是少數(shù)幾個牌子的集群，而應(yīng)是涌現(xiàn)出一大批類似“波司登”、“夢蘭”等這樣知名品牌的集群。 據(jù)悉，常熟市委、市政府除了著力搭建實施品牌戰(zhàn)略的平臺，幫助企業(yè)提高品牌的知名度外，還將著力培養(yǎng)30家以上銷售額超10億元人民幣的中大型企業(yè)，爭取再創(chuàng)出3至5個全國馳名商標(biāo)。常熟服裝產(chǎn)業(yè)近期的發(fā)展規(guī)劃是：國內(nèi)瞄準(zhǔn)寧波、大連等一線城市，國外則把目標(biāo)放在了時裝之都米蘭。未來，信心十足的常熟將努力再現(xiàn)“衣被天下”的輝煌和“服裝之都”的魅力！