商務(wù)部長(zhǎng)薄熙來(lái)曾算過(guò)一筆賬：中國(guó)賣(mài)8億件襯衣所賺的錢(qián)，才能買(mǎi)1架空客A380飛機(jī)。并非笑話，這真實(shí)地反映出中國(guó)相當(dāng)一批企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的尷尬地位。在溫州，這樣的企業(yè)并不鮮見(jiàn)，它們大打價(jià)格戰(zhàn)所形成的“殺價(jià)”怪圈，令溫州企業(yè)和溫州經(jīng)濟(jì)都“很受傷”。而要沖破這樣的怪圈，唯有依靠自主創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 “殺價(jià)”是一種傳染病，幾乎感染給了溫州每一個(gè)制造行業(yè)。 溫州老板梁曉軍賣(mài)皮鞋到歐盟，一雙成本價(jià)12歐元的皮靴，國(guó)內(nèi)同行只開(kāi)價(jià)6歐元?！皻r(jià)殺到你肉里！”即使已在皮鞋行業(yè)翻滾了20多年，梁曉軍依然心驚。 閥門(mén)企業(yè)銷售員宗丙松，上月競(jìng)爭(zhēng)某客戶，產(chǎn)品報(bào)價(jià)1萬(wàn)元，但同行竟開(kāi)價(jià)4000元?！翱床欢x譜！”他說(shuō)，閥門(mén)行業(yè)新產(chǎn)品，不出三個(gè)月，就被大量仿制并相互“殺價(jià)”。 在能源、原料價(jià)格上漲的背景下，今年溫州五金潔具、低壓電器等價(jià)格反跌。1月到7月，閥門(mén)行業(yè)一些產(chǎn)品價(jià)格比去年下降15%左右。一些服裝、皮鞋企業(yè)，營(yíng)業(yè)額雖然上升，利潤(rùn)卻下跌了。 “壓價(jià)競(jìng)銷多少年了，什么時(shí)候是個(gè)頭?。　痹跍刂菖e行的浙江輕工博覽會(huì)上，一位商家茫然抱怨。 “價(jià)格優(yōu)勢(shì)”之憂 “殺價(jià)”雖亂，但在溫州，已是市場(chǎng)常景。溫州目前幾千億民間資本，絕大部分都擠在輕工制造業(yè)搗騰，加上產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，皮鞋業(yè)甚至有“1000元便可做老板”之說(shuō)，真可謂“人擠人，擠死人”。而今，“殺價(jià)”已普遍影響產(chǎn)品質(zhì)量。梁曉軍說(shuō)，6歐元的那雙皮鞋，皮料工藝都要比12歐元的差一大截。今年上半年，樂(lè)清市技術(shù)監(jiān)督局抽查發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，某些類型的低壓電器合格率只有60%左右。 對(duì)此現(xiàn)象，溫州企業(yè)界一些人義憤填膺，謂“殺價(jià)”毀了行業(yè)前途。于是，在溫州樂(lè)清，最近召開(kāi)了一次電器行業(yè)座談會(huì)，商討“遏制跌價(jià)”。會(huì)上，大小老板痛陳“殺價(jià)”之弊，期望正泰、德力西、天正等龍頭率先提價(jià)，力保行業(yè)利潤(rùn)。據(jù)稱，今年5月，三大龍頭也曾協(xié)商價(jià)格，溫州電氣行業(yè)協(xié)會(huì)甚至出臺(tái)“成本價(jià)格備忘錄”。但是，“備忘錄”墨跡未干，價(jià)格戰(zhàn)就又開(kāi)打了。 溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，就是一部‘殺價(jià)’史，”溫州大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授馬津龍說(shuō)，“幾乎每一個(gè)反對(duì)‘殺價(jià)’的老板，都是‘殺價(jià)’高手?！贝_實(shí)，溫州幾乎所有的龍頭企業(yè)，都是從一場(chǎng)場(chǎng)浴血的價(jià)格戰(zhàn)中崛起，“殺價(jià)”，曾是溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α? 但現(xiàn)在，‘殺價(jià)’已成發(fā)展障礙。”溫州僑商、美國(guó)華商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林光說(shuō)。他在前幾年溫州打火機(jī)突破美國(guó)貿(mào)易壁壘中扮演關(guān)鍵角色，深知過(guò)度“殺價(jià)”，會(huì)授人以柄，引發(fā)歐美等國(guó)的“反傾銷”。今年以來(lái)，歐盟、美國(guó)乃至印度、阿根廷都對(duì)中國(guó)實(shí)施“反傾銷”調(diào)查，皮鞋、眼鏡、軸承、打火機(jī)……幾乎都和“殺價(jià)”相關(guān)。溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)一位人士說(shuō)，溫州皮鞋在西班牙被燒，溫州鞋商在當(dāng)?shù)剡^(guò)度“殺價(jià)”就是導(dǎo)火索之一。 “所謂的‘價(jià)格優(yōu)勢(shì)’，是最讓人擔(dān)心的‘優(yōu)勢(shì)’?！绷止庹f(shuō)。 “小狗經(jīng)濟(jì)”之弊 更深一層看“殺價(jià)”，會(huì)發(fā)現(xiàn)溫州整個(gè)經(jīng)濟(jì)生態(tài)都受到了影響。 在溫州，一家企業(yè)接單，眾多企業(yè)分工完成各道工序，一環(huán)扣一環(huán)形成集群產(chǎn)業(yè)，造就著名的“小狗經(jīng)濟(jì)”。但是，因?yàn)槌聊纭皻r(jià)”，“小狗”們正面臨相互脫節(jié)的危機(jī)。 溫州騰旭公司老總徐云旭，近幾年開(kāi)始直接從外商接訂單，把一些工序分包給下游40余家配套小企業(yè)。但是，這種運(yùn)作模式，近年連遇暗礁?！巴馍桃笤絹?lái)越高，而小企業(yè)的水洗、繡花等工序技術(shù)時(shí)時(shí)跟不上，”徐云旭說(shuō)，“生產(chǎn)的衣服在國(guó)內(nèi)賣(mài)低價(jià)尚可，但是過(guò)不了外商的關(guān)?！弊鳛闇刂菔型赓Q(mào)服裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的徐抱怨，配套企業(yè)技術(shù)不過(guò)關(guān)、不講游戲規(guī)則等陋習(xí)，已經(jīng)影響到溫州整個(gè)服裝業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。 類似的情況，還發(fā)生在其他行業(yè)。今年9月底在上海舉行的“跨國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)”上，10多家溫州企業(yè)鎩羽而歸，原因就在于缺乏CE、UL、ISO14001等國(guó)際認(rèn)證?！氨砻婵词菐准移髽I(yè)的問(wèn)題，”溫州一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“深層原因是下游配套企業(yè)的能力有限?！? 這是溫州正面臨問(wèn)題。多年來(lái)，溫州大量中小企業(yè)集群生產(chǎn)，依靠?jī)S商出口，走低價(jià)路線，稱雄全球低端市場(chǎng)。但現(xiàn)在，在巨大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，優(yōu)秀企業(yè)開(kāi)始努力進(jìn)入國(guó)際中高端市場(chǎng)，而它們背后的一些配套企業(yè)，無(wú)論從質(zhì)量、管理還是標(biāo)準(zhǔn)，都跟不上步伐?！罢麄€(gè)集群生產(chǎn)有脫節(jié)的趨勢(shì)，”當(dāng)?shù)匾晃粚W(xué)者說(shuō)，“這是最堪憂慮的問(wèn)題?！? 對(duì)此，一些企業(yè)開(kāi)始“收”，收回大量外包的工序，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模自己生產(chǎn)。然而，有人發(fā)問(wèn)，眾多企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)化交易實(shí)現(xiàn)分工、降低成本的“溫州優(yōu)勢(shì)”，是否會(huì)因此削弱？一些企業(yè)則“放”，搖身變成虛擬企業(yè)，全部工序外包，全部精力監(jiān)督配套企業(yè)。同樣，也有人發(fā)問(wèn)，虛擬企業(yè)的資源整合能力，是否足夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)？行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)，則是另一條路徑。但目前，企業(yè)依舊在“殺價(jià)”聲中爭(zhēng)吵，行業(yè)協(xié)會(huì)的力量并未完全彰顯。 “產(chǎn)業(yè)集群終究要提升的，但需要時(shí)間?！瘪R津龍說(shuō)。 突圍之路 價(jià)格之戰(zhàn)，只是溫州產(chǎn)業(yè)“低、散”現(xiàn)狀的一個(gè)縮影，而折射出的則是“溫州模式”的內(nèi)憂外患。 內(nèi)憂，是能源土地的緊缺之憂；外患，是國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘之患。時(shí)至今日，依靠低散產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“發(fā)家”和粗放型增長(zhǎng)拉動(dòng)的溫州，在原先的道路上每邁出一步，都顯得從未有過(guò)的艱難。而所有矛盾，最終都可以歸結(jié)到“自主創(chuàng)新能力”的不足。缺了這“絕活”，溫州一些產(chǎn)品雖然遍布全球，卻不能擺脫“被動(dòng)挨打”的地位。 于是，溫州年初開(kāi)始高調(diào)招商，希望推動(dòng)民企嫁接外資，突破舊有的“溫州模式”。溫州人以為，20多年來(lái)溫州雖然異軍突起，傲視四方，但弊病在于一直囿于地緣人脈，沒(méi)有突破“內(nèi)源式”發(fā)展道路。如今，溫州人想引狼入室、借梯登高，激發(fā)自主創(chuàng)新的能力。 這一理念逐漸被溫州民企接受。最近在上海，219家民營(yíng)企業(yè)集體亮相，尋找“洋伙伴”。正泰集團(tuán)最近和美國(guó)通用合作以后，老總南存輝最感慨的是，以前無(wú)法想象GE是如何管理全球幾十萬(wàn)員工的龐大王國(guó)，而今終于窺得一斑。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，從城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看，溫州不缺資金，但是資金背后的技術(shù)含金量都偏弱，而和外資共舞，學(xué)習(xí)美元背后管理、技術(shù)和創(chuàng)新的資源，則會(huì)提升溫州每一塊民間資本的競(jìng)爭(zhēng)力。 然而，回顧蘇南的歷程，雖然外資的落戶帶來(lái)了一定的管理和技術(shù)擴(kuò)散，但是蘇南經(jīng)濟(jì)的“自主創(chuàng)新”能力，并未因此全面提升。相反，蘇南一定程度上卻有“過(guò)度依賴外資”的問(wèn)題。溫州正在“以民引外”，而“民外合璧”是否真正能實(shí)現(xiàn)？合作是否能有助提升整體的自主創(chuàng)新能力？這些都是突圍路上溫州面臨的問(wèn)題。