從明天開始，華潤萬家超市云河店將銷售旗下的自有品牌服裝Victor＆Victoria。就在前兩天，剛在杭州選址完畢的沃爾瑪在全球約500家大城市的沃爾瑪超市，強勢推出了主要面向中產(chǎn)階層的全新服裝品牌Metro7。據(jù)透露，世紀聯(lián)華超市也一直在醞釀推出自有品牌服裝。 　　隨著自有品牌產(chǎn)品“價廉質(zhì)優(yōu)”的形象逐漸被消費者所接受，杭城超市自有品牌的空間越做越大，從原先的食品類、紙制品等快速消費品，不斷拓展品類和品種?，F(xiàn)在，更多的超市把目光瞄向了利潤空間較大的服裝業(yè)。自有品牌服裝，將成為杭城超市業(yè)競爭的下一個熱點。 　　高利潤催生自有品牌服裝熱 　　在家樂福超市杭州涌金店，一個叫“歐蘊”的服裝品牌經(jīng)常都是超市紡織處的銷售增長“冠軍”。來自超市的數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，該品牌的銷售額同比增長近三成，遠遠高于同類商品。超市紡織處處長柴小姐坦言，作為家樂福超市的自有品牌服裝，良好的品質(zhì)和平均低于同類產(chǎn)品三成的價格是拉動“歐蘊”銷量的主要原因。 　　華潤萬家的Victor＆Victoria是一個男女裝混合的時尚休閑品牌，產(chǎn)品系列相當完整，包括各種款式的西服、時裝、襯衣、休閑服等等，主力價位在60－150元之間。由于是自有品牌，秋冬裝一上市超市就打出了“滿100減38元”的促銷吸引人氣。 　　盡管自有品牌服裝價格比同類商品便宜得多，但超市所獲取的利潤卻并不見少。世紀聯(lián)華超市自有品牌部張經(jīng)理表示，服裝本來就屬于高利潤行業(yè)，如果是超市的自有品牌，從設(shè)計、制作到銷售都由超市全權(quán)負責，可以大幅度降低中間成本。以一件成本為40元、零售價為150元的男士襯衫為例，由正常的渠道進超市銷售，超市可能只賺20元，其他都被生產(chǎn)商、經(jīng)銷商“攔截”了；一旦是超市的自有品牌服裝，其零售價盡管可能在100元之內(nèi)，但由于減少了中間環(huán)節(jié)，超市卻可能賺到三四十元，對顧客、超市是雙贏。 　　自有品牌服裝設(shè)計是關(guān)鍵 　　與超市其他自有品牌商品不同，大多是超市向生產(chǎn)廠家提出產(chǎn)品的性能、規(guī)格、質(zhì)量、包裝等要求，然后以貼上自己的品牌上貨架銷售，也就是所謂的“貼牌”。然而自有品牌服裝的經(jīng)營有其特殊性，不是單靠低價就能打開市場，服裝款式設(shè)計的好壞直接關(guān)系到其銷售。華潤萬家此次推出的自有品牌服裝Victor＆Victoria，是由香港總部聘請香港專業(yè)設(shè)計師設(shè)計，在眾多知名品牌加工廠加工，力求擺脫超市服裝一貫給人的“呆板、不上檔次”的印象。華潤萬家有關(guān)負責人表示，Victor＆Victoria精雕細琢的剪裁搭配、別出心裁的設(shè)計，融合了休閑與個性，在東莞的華潤萬家生活時尚購物中心一亮相就受到了顧客的青睞。而家樂福定牌的自有品牌服裝“歐蘊”，也是由法國總部聘請專人設(shè)計，然后在福建、山東等地委托相關(guān)廠家生產(chǎn)的。據(jù)說在國外，沃爾瑪?shù)腡恤衫、牛仔褲、兒童服裝、運動服飾非常俏銷?！霸O(shè)計是超市自有品牌服裝的生命力。由于沒有找到很理想的設(shè)計團隊，我們推出自有品牌服裝的計劃不得不一再擱淺。”世紀聯(lián)華市自有品牌部張經(jīng)理告訴記者。據(jù)了解，世紀聯(lián)華曾推出過自有品牌的睡衣，但是由于款式設(shè)計過于普通等問題，并沒有達到超市的期望值。不過張經(jīng)理強調(diào)，自有品牌服裝利潤空間實在誘人，推出只是早晚的問題。 　　◆相關(guān)鏈接 　　自有品牌增長速度超過了制造商品牌 　　目前，沃爾瑪擁有12個系列的1000多種自有品牌產(chǎn)品。2004年，家樂福集團同時在中國23個城市的46家分店全面推出435種自有品牌產(chǎn)品，麥德龍緊隨其后一下子推出7個自有品牌，香港屈臣氏的自有品牌數(shù)量也高達1000多種，相當于所銷售總商品數(shù)量的20％。據(jù)了解，自有品牌增長速度也比供應(yīng)商制造品牌發(fā)展速度快。AC尼爾森公司調(diào)查研究的36個超市中，2/3的超市自有品牌增長速度都超過了制造商品牌的發(fā)展速度，自有品牌商品的銷售額年平均增長率為3.2％，比制造商品牌商品高出一倍。