最近幾天，歐陽永逢一直坐在電腦前搜尋關(guān)于中國(guó)和歐美紡織品貿(mào)易談判的消息，百度的搜索顯示已有80多萬條信息，他很平靜得閱讀著，從年初以來，中國(guó)和歐美反反復(fù)復(fù)的談判進(jìn)程已經(jīng)逐漸讓他習(xí)以為常。但是這兩天，他心里有些焦急，作為聯(lián)昌集團(tuán)的董事長(zhǎng)，他的工廠所在地廣東順德均安鎮(zhèn)正在舉行第二屆均安牛仔博覽會(huì)，來自歐美、東南亞等世界各國(guó)的采購(gòu)商和經(jīng)銷商都帶團(tuán)來參展了，這對(duì)以外貿(mào)為主的聯(lián)昌集團(tuán)來說無疑是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但是歐陽永逢輕松不起來，一直不明朗的國(guó)際局勢(shì)讓他不敢貿(mào)然接單。 歐陽永逢的心理也正是這個(gè)以加工生產(chǎn)和OEM（貼牌）發(fā)展起來的“中國(guó)牛仔名鎮(zhèn)”——均安的1000多家牛仔企業(yè)老板們目前心理的一個(gè)縮影。 訂單減少之痛 10月19日，正是“中國(guó)牛仔高峰論壇”在均安舉辦的時(shí)間，歐陽永逢很早就找了個(gè)靠前的位置坐下來，他發(fā)現(xiàn)這天來聽的企業(yè)老板們超乎尋常的多。正在討論的一個(gè)主題是“2006年中美紡織品服裝貿(mào)易走向及牛仔服裝國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)”。歐陽永逢對(duì)記者說，他終于有了一個(gè)了解國(guó)際局勢(shì)的權(quán)威渠道，因?yàn)檫@次主講的人是中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。而在很長(zhǎng)一段時(shí)間，他只能從網(wǎng)上或電視上零星地得知一些。因?yàn)樾畔⒉粫惩?，?zhèn)里85%以上的企業(yè)都在今年遭受了損失，年初時(shí)很多企業(yè)接下了單，而到六七月份時(shí)因?yàn)閲?guó)際局勢(shì)的突然變化導(dǎo)致大量訂單被積壓而無法出關(guān)，此后，接踵而至的打擊是企業(yè)接訂單的數(shù)量大幅度下降，以往企業(yè)隨便都有幾十萬元，現(xiàn)在一個(gè)單能上十萬元的就是大單了。據(jù)均安紡織服裝商會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年損失總額有1000多萬元。聯(lián)昌集團(tuán)由于是面料生產(chǎn)、加工以及成品設(shè)計(jì)等一條線的模式，損失相對(duì)要嚴(yán)重，數(shù)額接近200萬元。這在數(shù)量眾多但普遍規(guī)模不大的均安鎮(zhèn)服裝企業(yè)來說，算是一個(gè)不小的數(shù)目了。 訂單減少導(dǎo)致了一系列的反映。首當(dāng)其沖的是直接刺激了均安各牛仔企業(yè)之間為爭(zhēng)奪訂單而相互殺價(jià)?！耙澳泻ⅰ笔蔷擦硪患矣兄畮啄隁v史的老品牌，談起目前企業(yè)接單的利潤(rùn)，陳老板就直嘆氣，以往訂單多時(shí)，毛利潤(rùn)也有個(gè)七八塊，而現(xiàn)在為了從別人手里搶到單，相互把價(jià)格壓得很低，毛利潤(rùn)只有四五塊錢了，而純利潤(rùn)更低，因?yàn)橐@過摩擦障礙，企業(yè)不得不從東南亞等第三方進(jìn)入歐美市場(chǎng)，無疑增加了物流成本，這樣算下來，每件牛仔的毛利潤(rùn)就只有5毛到一塊錢左右了。 訂單減少的另一個(gè)后果是導(dǎo)致均安牛仔企業(yè)勞動(dòng)力資源不穩(wěn)定。因?yàn)闊o訂單可接，靠計(jì)件工資生存的工人失去了來源，他們不得不黯然離開均安去別地謀生。而等到企業(yè)狀況稍有好轉(zhuǎn)，勞動(dòng)力資源就跟不上，短時(shí)間內(nèi)很難招到熟手。據(jù)陳老板的粗略估計(jì)，他身邊的大部分企業(yè)平均缺勞動(dòng)力達(dá)30%左右。 艱難的品牌之路 盡管損失很大，但歐陽永逢對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展還是持樂觀態(tài)度。在均安，他還有另一個(gè)特殊的身份是均安紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。在服裝圈里打拼了20多年，歐陽永逢對(duì)均安牛仔的發(fā)展歷程可謂了如指掌，在他看來，均安服裝從1980年代以加工生產(chǎn)起家，其發(fā)展勢(shì)頭是很旺盛的，一個(gè)小鎮(zhèn)里崛起了1000多家牛仔企業(yè)、年產(chǎn)牛仔服裝1億多件就是例證，而“沃爾瑪”、“LEE”、“LOIS”、“LEVIS”、“萬寶路”、“李寧”等大批國(guó)內(nèi)外著名品牌前來加工生產(chǎn)，也證實(shí)了均安水洗工藝和生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力確實(shí)達(dá)到了國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)。 而真正讓均安鎮(zhèn)諸多領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心的，是均安目前缺乏規(guī)模企業(yè)和知名品牌，這是均安牛仔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的硬傷。在均安一條服裝企業(yè)集聚的老街道，呈現(xiàn)在記者眼前的，幾乎每隔20米就有一個(gè)牛仔制衣廠，但大多廠房外觀看起來破舊，有些僅僅一個(gè)門面也赫然寫著“制衣廠”的招牌，“家家生產(chǎn)牛仔”是當(dāng)?shù)匕傩疹H為自豪的一個(gè)說法，但這種家庭作坊式的小企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低，一旦遇到非典、國(guó)際貿(mào)易摩擦等外部因素的干擾，企業(yè)就有可能面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。近幾年來，均安鎮(zhèn)主抓經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)開始意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性，該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任黃海曾在不少場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，“均安牛仔產(chǎn)業(yè)要得到更快的發(fā)展，真正做到通過‘均安牛仔’讓均安揚(yáng)名四海，還需要打造出更多的本地知名品牌，提升牛仔服裝產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。” 作為均安排頭企業(yè)的掌門人并身兼均安紡織商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的歐陽永逢，自然成了目前品牌戰(zhàn)略的身體力行者，他開始走出傳統(tǒng)的走批發(fā)的模式，嘗試在長(zhǎng)沙、成都等二級(jí)城市開設(shè)牛仔專賣店，首期投入達(dá)到200多萬元，但走品牌路線還沒有讓他嘗到甜頭，這似乎也驗(yàn)證了均安很多企業(yè)老板的擔(dān)心：“均安企業(yè)普遍偏小，不適合走品牌路線?！睔W陽永逢也感慨，如果在五年前做品牌，一定會(huì)輕松很多，但他自言那時(shí)候訂單多得做不過來，根本沒有時(shí)間來考慮品牌的事情。即使現(xiàn)在，他仍然不敢把步子邁得太大，一邊做品牌的同時(shí)還一邊給外來訂單加工生產(chǎn)。這個(gè)過程中，他又面臨了另一個(gè)難題，就是如何吸引和留住既懂外貿(mào)又能做品牌推廣的人才。在聯(lián)昌集團(tuán)里，一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)稍有外貿(mào)基礎(chǔ)的員工就能拿到3000元的月工資，但是很難招到真正能獨(dú)當(dāng)一面的員工，而等到培養(yǎng)出來了，他們又跳槽去了廣州或別的省會(huì)城市。招人難，留人也難，這個(gè)問題困繞著均安絕大多數(shù)的企業(yè)。 但均安牛仔企業(yè)的品牌之路畢竟已向前邁出了一大步。所以，盡管眼前能迅速看到的利潤(rùn)不多，還是有不少頗具規(guī)模的企業(yè)意識(shí)到品牌是未來發(fā)展的出路所在，鯨皇、西布朗、愛得樂、標(biāo)奇以及雪基龍等服裝企業(yè)也開始嘗試以品牌的模式進(jìn)行運(yùn)作。 “外緣經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型藍(lán)圖 “均安85%以上的服裝銷往海外，目前面臨的主要問題是企業(yè)品牌戰(zhàn)略問題和對(duì)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的把握問題?！痹谥袊?guó)牛仔高峰論壇上，中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐文英針對(duì)均安服裝外緣型企業(yè)的現(xiàn)狀指出了它的癥結(jié)所在。 在均安鎮(zhèn)政府的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃藍(lán)圖里，牛仔紡織服裝行業(yè)是作為支柱龍頭產(chǎn)業(yè)來打造，其扶持力度可謂不遺余力。鎮(zhèn)政府曾率隊(duì)參加德國(guó)杜塞爾多夫、北京、香港、上海等各地服裝展會(huì)，把“均安牛仔”的新聞發(fā)布會(huì)開到北京，在均安召開兩年一度的“國(guó)際牛仔博覽會(huì)”，建造工業(yè)園和富安國(guó)際牛仔城，并花巨資建立工業(yè)廢水處理系統(tǒng)等一些列措施，都為提升均安牛仔產(chǎn)業(yè)品牌形象作了鋪墊。 均安鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)鐘景榮在預(yù)測(cè)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向時(shí)指出，品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，沒有品牌就沒有市場(chǎng)，OEM絕不是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。因此，在牛仔博覽會(huì)上，他對(duì)來自全國(guó)幾十家媒體的記者一再表達(dá)了政府將加大扶持力度的決心，力爭(zhēng)在明年底拿下兩三個(gè)著名商標(biāo)，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)輻射作用。 打“均安是武打巨星李小龍故鄉(xiāng)”的招牌是政府借力的一步妙棋，有關(guān)李小龍的系列影視文化和旅游產(chǎn)品正在開發(fā)當(dāng)中，對(duì)帶動(dòng)均安服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作用不可小看。 人才問題也被擺上了議程。對(duì)于高級(jí)人才的引進(jìn)，政府出面解決戶口、子女教育等問題。同時(shí)在為引進(jìn)人才創(chuàng)造良好生活環(huán)境方面積極作為。實(shí)際上，均安正面臨著“外緣經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型的階段，這可能是大多數(shù)靠外貿(mào)吃飯的服裝產(chǎn)業(yè)基地共同面臨的困境。專家指出，如何從政策上予以支持，有目的有計(jì)劃地加以引導(dǎo)，才是真正具有實(shí)際作用的。 在鎮(zhèn)長(zhǎng)鐘景榮的設(shè)想里，均安牛仔之城的未來應(yīng)該是這樣的：不僅是國(guó)際牛仔名牌的加工基地，也是中國(guó)牛仔品牌的生產(chǎn)地。當(dāng)然，這條路，也許很長(zhǎng)。