對于浙江夢娜襪業(yè)有限公司的工人來說，歷經七輪中美紡織品談判的塵埃落定，將使加班加點變得更加經常，因為訂單變得更加多了。 作為我國紡織品出口的第一大省，浙江紡織界在經過漫長等待后，在出口上將迎來什么變化，如何面對這個“利好”消息，似乎可以勾勒出我省紡織業(yè)的未來走向。 穩(wěn)定、透明的貿易環(huán)境 根據協(xié)議，中美雙方實施紡織品的數量管理從明年1月1日起至2008年12月31日止。管理的商品涉及21種紡織品和服裝類別；協(xié)議產品的2006年基數為2005年美國從中國進口相關產品的實際進口量，2007和2008年的基數均為上一年度全年協(xié)議量；2006年協(xié)議產品的年增長率為10-15%，2007年為12.5-16%，2008年為15-17%。 同時，對協(xié)議外產品，美方將克制使用242段條款，并對協(xié)議簽署之前因242段條款設限個案造成的我國企業(yè)在美卡關貨物立即放行，不計入協(xié)議總量。 浙江大學經濟學院國際貿易專家黃先海認為，對于中國襪子、棉針織襯衫、棉制褲子、內衣、精梳棉紗、男梭織襯衫、化纖針織襯衫、化纖褲子、胸衣、其他化纖長絲布等21類產品的出口商來說，雖然有配額限制，但是每年有10-17%的增長量，是一個好消息。 浙江省經貿委輕紡辦主任王曉光認為，在目前全球貿易保護主義抬頭的背景下，中美談判的結果為企業(yè)創(chuàng)造了一個透明、規(guī)范的貿易環(huán)境，使得企業(yè)未來三年對美紡織品出口可以預見，恢復對美出口的信心，可以比較放心出口。 由于美方承諾，將克制使用242段條款，所謂的242段條款，指的是紡織品特殊限制措施，即外國可以以市場受到中國紡織品擾亂為由，請求對中國產品設限。 浙江達成凱悅紡織服裝有限公司總經理袁伯鋼認為，這基本上可以表明，在這次協(xié)議之外的我國紡織品，可以放心大膽出口美國，因為這基本上屬于對美國影響不大的紡織品。 在美國開1000家店面 當大多數紡織企業(yè)還在為談判、配額而焦急等候的時候，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長秦國良卻很“悠閑”，他正在準備著為浙江理工大學的講座，講座的題目叫“從中西文化差異看時尚”。 更愿意被稱為設計師的秦國良，剛剛和美國一家服裝零售連鎖經銷商談好了合作條件，漢龍威爾服裝將進入合作伙伴在全美國的1000家門店，所銷售的服裝價格最高將達到一千美元以上?！拔覀兪窃瓌?chuàng)的服裝和品牌，具有更高的附加值，可以創(chuàng)造更多的效益?！鼻貒己茏院馈? 作為我省襪子出口的大戶，浙江夢娜襪業(yè)有限公司也走在了同行前面。據該公司負責外銷的副總經理梁永夫介紹，他們出口美國的襪子，每打價格超過5美元，比國內其他企業(yè)每打2-3美元高出近一倍左右，因此可以創(chuàng)造比別人更多的效益。 顯然，在重新回到配額的時代里，靈活善變的浙商往往采取主動策略，尋求外貿方式的突破和創(chuàng)新。成為價格的制定者“浙商開始了新的抉擇?！秉S先海說。據他透露，目前已經有一些浙江紡織、皮鞋制造商，開始了在國外開專賣店的嘗試，像溫州的康奈皮鞋在法國、美國鋪開銷售網絡，嘗試著掌握終端市場的努力?！爸袣W、中美談判，增強了浙江企業(yè)理性，逐漸告別價格競爭?！蓖鯐怨庹f。他認為，我省企業(yè)在面臨著產業(yè)升級和創(chuàng)立品牌的同時，紡織企業(yè)之間的并購、強強聯(lián)合、建立價格戰(zhàn)略同盟，都是屬于不錯的選擇。 黃先海認為，品牌的創(chuàng)立需要幾十年、上百年的歷史，對于只有20多年歷史的浙商來說，通過國外收購品牌、介入國外銷售網絡，迅速提高企業(yè)的競爭力，都是值得考慮的方式。 實際上，在作為第一紡織品出口大省的背后，是我省大部分紡織企業(yè)以“定價權的淪喪”作為代價的。用黃先海的話來說，浙江企業(yè)應該在反思中，由“價格的接受者”轉化為“價格的制定者”，增強價格談判能力；無論是秦國良的“原創(chuàng)”，還是康奈皮鞋的銷售網絡，都是浙商的一種有益嘗試?！拔磥韼啄?，浙江紡織將可能出現(xiàn)并購和聯(lián)合的趨勢，大的做大，小的聯(lián)合?！苯B興一位紡織企業(yè)主的話，無意中似乎指出了浙江紡織業(yè)未來的動向，而這或許也正是經歷兩次配額“談判風雨”之后，浙商理性思考后得到的“成長秘訣”。