10月26日，鹿王集團(tuán)于北京國賓酒店召開新聞發(fā)布會(huì)，全面推出2005秋冬季鹿王“健康羊絨”新品，首次引入“全健康”概念，并注入了更為新鮮的化妝品功能。奧運(yùn)名將、剛剛獲得“十運(yùn)會(huì)”花樣游泳雙人自由自選冠軍的張曉歡以鹿王形象代言人的身份出席了活動(dòng)。 羊絨行業(yè)步入個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 “像水一樣的滋潤(rùn)和柔軟?！睆垥詺g這樣描述鹿王“健康羊絨”的穿著感受。她戲稱羊絨服裝會(huì)讓自己在不知不覺中優(yōu)雅起來，但卻不會(huì)刻板。 鹿王集團(tuán)品牌總監(jiān)黃向平說：“我們力圖將更多科技和時(shí)尚元素注入產(chǎn)品，并貼近實(shí)用性，借以打破羊絨行業(yè)的傳統(tǒng)保守風(fēng)格?！? 從今年1月份開始，我國山羊絨的出口退稅率由原來的13％降為零。國家通過宏觀調(diào)控鼓勵(lì)企業(yè)生產(chǎn)高附加值成品，這有利于培養(yǎng)我國真正的世界性品牌和吸引外資。經(jīng)濟(jì)全球化和后配額時(shí)代給中國羊絨產(chǎn)業(yè)帶來的變化是巨大而深刻的，羊絨企業(yè)已經(jīng)由原來的產(chǎn)品質(zhì)量角逐發(fā)展為在此基礎(chǔ)上比拼個(gè)性的差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 對(duì)于鹿王這個(gè)有著多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和品牌積累的羊絨企業(yè)而言，固有設(shè)計(jì)和加工模式的再延續(xù)將使羊絨服裝被擱置于消費(fèi)愿望的低層。于是，尋找不同以往的消費(fèi)體驗(yàn)和穿著感受便成為鹿王不得不立即付諸實(shí)施的關(guān)鍵任務(wù)。 “神秘物質(zhì)”打造健康羊絨 此次，鹿王推出的“健康羊絨”系列在成熟的傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上又整合了四大功能：即保濕護(hù)膚、防皺潤(rùn)膚、抑菌和抗靜電。服裝能起到化妝品的保濕抗皺效果，這一創(chuàng)新無疑讓相對(duì)沉悶的羊絨服裝行業(yè)掀起不小的波瀾?！拔覀兊脑O(shè)計(jì)和研發(fā)工作并不是脫離實(shí)際的空中樓閣，為了追求產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異化而勉為其難地去制造概念。”鹿王集團(tuán)總裁林營俊闡述了開發(fā)上述四大新功能的初衷。一切新功能都是針對(duì)冬季干燥寒冷的特點(diǎn)。鹿王“健康羊絨”中添加了四大神秘物質(zhì)，一是Squalane深海鮫油成分，它是天然的皮膚滋潤(rùn)舒緩劑，能夠滲入皮膚角質(zhì)層防止水分散發(fā)；二是富含酯化維他命A醇，這一物質(zhì)能夠促進(jìn)皮膚新陳代謝并增厚肌膚表皮蛋白，有效減緩皮膚衰老和皺紋出現(xiàn)；三是從人體汗腺中提取的十一碳烯酸單甘油脂，這是一種天然抗菌劑，即使冬季不常清洗衣物也可以放心穿著；四是高分子抗靜電劑，它可以增強(qiáng)織物表面吸濕能力并形成濕膜，降低電阻。 整合優(yōu)勢(shì)資源傳統(tǒng)模式謝幕 此次的產(chǎn)品革新不過是鹿王再度發(fā)動(dòng)市場(chǎng)全攻略的第一幕，作為一家老牌的羊絨服裝企業(yè)，鹿王也曾經(jīng)歷了一段暗流期，品牌影響力有退居之勢(shì)，這也是很多老國企都曾面臨過的尷尬。 今年初，世界500強(qiáng)排名第74位的法國蘇伊士集團(tuán)總額7000萬美元的注資為鹿王帶來了重大轉(zhuǎn)機(jī)，這使公司有充足的資金發(fā)動(dòng)全新的市場(chǎng)攻勢(shì)。剛剛結(jié)束的由鹿王冠名的“新絲路”北京模特大賽，就被公認(rèn)為業(yè)內(nèi)不多見的營銷大手筆。 透過市場(chǎng)活動(dòng)和產(chǎn)品改進(jìn)的表象，更多的國際化元素被納入鹿王：德國拜耳尖端技術(shù)的采用、香港最負(fù)盛名的三大設(shè)計(jì)師之一的陳幼堅(jiān)作為首席品牌顧問加盟、集團(tuán)總裁則是曾任世界最大色織廠廠長(zhǎng)的臺(tái)灣人林營俊等等。無論是公司運(yùn)營架構(gòu)，還是產(chǎn)品本身，鹿王都在試圖采用全新的思維模式，爭(zhēng)奪全新的市場(chǎng)地位。 以往，羊絨服裝的生產(chǎn)大多局限于還原羊絨本身的自然特性，如柔軟、保暖等等，而相對(duì)忽視了時(shí)尚美感、品位追求等其他消費(fèi)需求。鹿王“健康羊絨”則體現(xiàn)了更多國際化的流行元素，更注重細(xì)節(jié)的精致和對(duì)人性的關(guān)懷，產(chǎn)品質(zhì)量不再是惟一的消費(fèi)體驗(yàn)。在前不久舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)上，改制后的鹿王一口氣推出了100多款全新設(shè)計(jì)的2005年至2006年秋冬款新品，僅僅兩天便收到訂貨款逾1億元。“國際化的經(jīng)營理念正在使鹿王的發(fā)展空間得到不斷拓展。”鹿王新掌門人董事長(zhǎng)劉維堅(jiān)如是說。