2005年7月2日，在中國杭州第五屆中國國際女裝展的嘉賓席上，有三位來自服裝批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物，一位來自杭州四季青，一位來自沈陽五愛，另一位就是安徽白馬服裝城董事長汪登厚。在中國服裝展上出現(xiàn)安徽領(lǐng)軍人的身影，近十幾年罕見，而安徽白馬服裝城的開業(yè)僅有半年時(shí)間，就讓服裝界對(duì)安徽這個(gè)“荒僻之地”刮目相看。 有人說，安徽白馬服裝城在競爭者前赴后繼的英勇試錯(cuò)中橫空出世，拉開了領(lǐng)航服裝市場(chǎng)新紀(jì)元的序幕。也有人說，安徽白馬服裝城必將改變安徽服裝產(chǎn)業(yè)10多年來的頹勢(shì)，成為了安徽服裝產(chǎn)業(yè)變革的先鋒。 這就是世人爭說的安徽“白馬模式”。那么，它從何而來，對(duì)安徽在中部率先崛起又有哪些啟示意義？ “落后就是機(jī)會(huì)” 安徽白馬服裝城在合肥火車站對(duì)面，開業(yè)前那里是一處已閑置7年之久的廢樓。2004年初，汪登厚在作出在這里投資的抉擇后，立即遭遇了他一生中前所未有的困惑。人們紛紛質(zhì)疑：安徽經(jīng)濟(jì)落后，既不可能也沒有必要建立一個(gè)一級(jí)品牌服裝批發(fā)市場(chǎng)，理由是安徽沒有服裝生產(chǎn)基地，有必要花錢給外地人造一個(gè)服裝寄宿地嗎？ 人們的質(zhì)疑不無道理。以省會(huì)合肥為例，服裝市場(chǎng)經(jīng)營銷售商多達(dá)數(shù)千家，然而幾乎全是外省市服裝的天下，占市場(chǎng)份額最大的是江蘇、浙江、上海、廣東、福建、湖北等省市和意大利、法國、美國、韓國、日本等地服裝品牌。這些地方的服裝產(chǎn)品早已在合肥站穩(wěn)腳跟，栩栩如生的品牌形象在消費(fèi)者的心中揮之不去。 “落后就是機(jī)會(huì)。”有過21載軍旅生涯、在服裝行業(yè)摸爬滾打10余年的汪登厚的一番見解卻別出心裁，“640 0萬安徽人一年幾百億金額的服裝消費(fèi)市場(chǎng)拱手相讓，直接導(dǎo)致了安徽服裝市場(chǎng)的低迷和服裝商業(yè)市場(chǎng)的受制于人?！? 這是活生生的現(xiàn)實(shí)。此前，安徽沒有出現(xiàn)一家種類齊全、品牌多樣的大規(guī)模、上檔次并且貨真價(jià)實(shí)的服裝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，許多服裝經(jīng)營者要遠(yuǎn)道廣州白馬、杭州四季青、上海新七浦、武漢漢正街等外省市服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力、金錢，直接降低了經(jīng)營贏利水平和市場(chǎng)競爭力。安徽服裝業(yè)的發(fā)展急需一個(gè)能夠突出全國的特色化服裝，能夠聯(lián)合服裝廠商培育出“徽派”品牌服飾的新一代服裝批發(fā)交易市場(chǎng)。而合肥、蕪湖、安慶、蚌埠等城市的服裝批發(fā)交易市場(chǎng)仍然是以“ 大棚式”的粗放管理為主，制約了服裝品牌的培育、發(fā)展、壯大。 在安徽白馬服裝城成立之前，汪登厚6次遍訪安徽17個(gè)地級(jí)市和所轄縣區(qū)。他發(fā)現(xiàn)，作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)的安徽，經(jīng)濟(jì)發(fā)展薄弱，但服裝方面的消費(fèi)成本反而更高。汪登厚仔細(xì)分析原因，發(fā)現(xiàn)安徽服裝業(yè)都是二級(jí)甚至三級(jí)市場(chǎng)，到了縣城，甚至已經(jīng)是四級(jí)市場(chǎng)，到達(dá)終端的環(huán)節(jié)過多，層層加價(jià)，過多的環(huán)節(jié)浪費(fèi)了安徽人在服裝上多達(dá)60億元的消費(fèi)支出。安徽有必要建立自己的一級(jí)市場(chǎng)，以減少交易環(huán)節(jié)，降低消費(fèi)成本。 面對(duì)質(zhì)疑，汪登厚篤信自己的判斷。他說，安徽省擁有6400萬人口，服裝業(yè)的年市場(chǎng)份額達(dá)300-350億元。如此的人口規(guī)模和消費(fèi)總量蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)。安徽缺乏一個(gè)主流的一級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)，正意味著在安徽建立一個(gè)一級(jí)品牌服裝批發(fā)市場(chǎng)的可行和必要。 “白馬模式”的黑馬效益 2004年10月18日，安徽白馬服裝城開業(yè)。一期經(jīng)營面積達(dá)4萬多平方米，入駐了1200多個(gè)知名服裝品牌，開業(yè)剛一個(gè)月，日交易額高達(dá)數(shù)百萬元，這出乎所有人的意料。 如果說從紅火開業(yè)到穩(wěn)健運(yùn)行之間有一條難以逾越的鴻溝，白馬不但輕松地完成了驚險(xiǎn)的一跳，更以罕見的市場(chǎng)表現(xiàn)超出眾多駐場(chǎng)經(jīng)營者的預(yù)期。 緊接著，一連串鼓舞人心的數(shù)字不斷顯示白馬批發(fā)市場(chǎng)驚人的成長速度：經(jīng)營期達(dá)6個(gè)月時(shí)，商戶的過手房價(jià)漲了8 0%，租金上漲了兩倍；經(jīng)營期達(dá)10個(gè)月時(shí)，租金再次上漲3-4倍，從武漢白馬集體入駐安徽白馬的商戶在此期間達(dá)到1 00%贏利，顧客提袋率達(dá)70%……轉(zhuǎn)讓價(jià)位的提升，生意的紅火，令沒有入駐白馬一期的服裝商戶后悔不迭。 “房產(chǎn)是有生命的，而有生命的東西，他的生長，他的健壯，都需要精心呵護(hù)?！蓖舻呛裾f。為此，從去年6月到今年10月，汪登厚帶領(lǐng)他的經(jīng)營代表隊(duì)把全國22個(gè)省81個(gè)市縣走了10遍，與5萬戶服裝商戶有了不下10次的親密接觸。 服裝批發(fā)城活了，但精彩的故事剛剛開始。 “用單親繁殖的方式，讓母馬生出小馬。”汪登厚這樣描述白馬未來的經(jīng)營模式。他的設(shè)想是，在合肥建立的白馬服裝批發(fā)城是母馬，在各縣市的繁華地段籌建遍布全省17個(gè)直銷中心，通過對(duì)安徽市場(chǎng)的營銷拓展，逐步形成覆蓋全省的全新的品牌集約連鎖市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。這樣，就形成了“品牌一級(jí)代理點(diǎn)在服裝城，銷售點(diǎn)遍布全省各地區(qū)域市”的母子關(guān)系，它能讓服裝品牌在安徽省得到最具深度的市場(chǎng)。 但這些還不是長久之計(jì)。沒有自己的服裝廠商、生產(chǎn)基地，“母馬”和“小白馬”也不過是給外地服裝品牌提供了一個(gè)寄居地。 “我們自己的產(chǎn)業(yè)園將按照國際工業(yè)開發(fā)區(qū)最先進(jìn)的理念定位設(shè)計(jì)，由服裝制造中心、面輔料交易中心、設(shè)計(jì)中心、展示中心等組成。建成后的產(chǎn)業(yè)園將引進(jìn)安徽本土品牌制造企業(yè)和東部沿海、服裝行業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的廠家數(shù)百家，共同為安徽服裝行業(yè)的發(fā)展注入活力?！蓖舻呛窠榻B說，拉長產(chǎn)業(yè)鏈、培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人將成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的重中之重。 在東部沿海省份的生產(chǎn)成本日益高漲的大背景下，有許多服裝廠商開始考慮將生產(chǎn)基地移師內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū)。對(duì)安徽白馬服裝城和安徽服裝行業(yè)而言，這無疑又是一次難得的商機(jī)。 從“一馬當(dāng)先”到“萬馬奔騰” 隨著白馬一期的成功，白馬的第一步基本完成，待到明年6月，面積達(dá)6萬平米的白馬服裝城二期開業(yè)，將可再入駐 2500個(gè)左右的服裝品牌。屆時(shí)，安徽流行服裝品牌總量的80%均可在白馬服裝城買到。 種種跡象顯示，今后占據(jù)安徽服裝批發(fā)交易市場(chǎng)“頭把交椅”的城市非省會(huì)合肥莫屬。合肥是安徽省的地理中心，又是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，從合肥至本省70%以上的市縣都在2小時(shí)車程內(nèi)，因而具有便捷的交通條件，批發(fā)市場(chǎng)的輻射力可想而知。而在合肥2001-2005年城市建設(shè)規(guī)劃中，重點(diǎn)是突出新站綜合開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)的商貿(mào)特點(diǎn)，加快現(xiàn)代物流商圈的發(fā)展。地處這里的合肥火車站是全國區(qū)域鐵路連接合肥的其他區(qū)域。而在站前近一公里的大街，集中了已經(jīng)建成或正在建設(shè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)。其中，安徽大市場(chǎng)的服裝市場(chǎng)、安徽中綠廣場(chǎng)、上海七浦服飾安徽批發(fā)市場(chǎng)等，即將改變安徽沒有超大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)的窘?jīng)r。而在這幾個(gè)服裝市場(chǎng)中，安徽白馬服裝城明確定位為品牌服裝批發(fā)，其高起點(diǎn)的硬件設(shè)施和超前的市場(chǎng)經(jīng)營理念，無疑更符合品牌發(fā)展的時(shí)代要求。同時(shí)，有可能以這些服裝批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，帶動(dòng)服裝工業(yè)園、面輔料市場(chǎng)組合成三位一體的優(yōu)化模式，形成安徽新的服裝產(chǎn)業(yè)帶。 有學(xué)者指出，安徽發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，向東可出海，向西可通達(dá)內(nèi)地；從資源條件看，安徽不僅是國內(nèi)棉花主產(chǎn)區(qū)，也是羽絨生產(chǎn)基地，在“民工荒”等困擾沿海發(fā)達(dá)城市的同時(shí)，安徽的資源優(yōu)勢(shì)凸顯無遺。令人欣慰的是，安徽紡織業(yè)有關(guān)部門已經(jīng)規(guī)劃了發(fā)展職業(yè)裝、羽絨制品、針織休閑服和襯衫四大支柱產(chǎn)品和特色新產(chǎn)品的工程，以振興安徽紡織服裝產(chǎn)業(yè)。 與國內(nèi)其他省份相比，安徽還有很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的空白要填補(bǔ)。安徽欲在中部率先崛起，很大程度上有賴于產(chǎn)業(yè)的崛起，而產(chǎn)業(yè)的崛起則有賴于企業(yè)的崛起。個(gè)別企業(yè)“一馬當(dāng)先”固然可圈可點(diǎn)，但歸根結(jié)底必須形成“萬馬奔騰”的壯觀圖景。這是“白馬模式”給我們的第一點(diǎn)啟示。 安徽崛起，同樣應(yīng)當(dāng)是“新徽商”的崛起。盡管徽商曾在中國商界稱雄數(shù)百年，但今天的“徽商”正面臨著尷尬的境地：在各類財(cái)富排行榜上，少有安徽人的身影。汪登厚在上海經(jīng)商10余年后，回到安徽創(chuàng)業(yè)。不僅如此，他還主動(dòng)外出招商，吸引大批安徽人回鄉(xiāng)發(fā)展，為安徽培養(yǎng)大批本土的產(chǎn)業(yè)工人。這無疑代表著“新徽商”蓄勢(shì)待發(fā)的新趨向。這是第二點(diǎn)啟示。 “白馬模式”給我們的第三點(diǎn)啟示，就是創(chuàng)新的重要性。合肥剛剛獲批首個(gè)國家科技試點(diǎn)型城市，奇瑞汽車又成為國家自主創(chuàng)新的典型，安徽正以此為契機(jī)，潛力打造一條獨(dú)具特色的崛起之路。而安徽白馬服裝城敢闖、敢干的精神無疑也是其具體體現(xiàn)之一。