“我們的商品質(zhì)量和價格很不錯，你應(yīng)該去店里看一看，肯定有想買的東西。”賣力推廣新品的不是營銷人員，而是華潤萬家的CEO陳朗。 前不久，一個男女裝混合的時尚休閑品牌“Victor＆Victoria”高調(diào)擺上華潤萬家的貨架，雖然范圍只 在深圳2~3家店內(nèi)，但這卻是華潤迄今為止涉足服裝自有品牌的第一次嘗試。 “我們的產(chǎn)品系列相當完整，包括各種款式的西服、時裝、襯衣、休閑服、鞋等，主力價位在60~150元之間，都是由香港總部聘請香港專業(yè)設(shè)計師設(shè)計，目前團隊有8個人，已經(jīng)選取深圳的幾個廠家貼牌生產(chǎn)。”陳朗向媒體透露。 事實上，全球最大的零售集團沃爾瑪剛剛在美國本土推出一個名為“Metro7”的服裝品牌。沃爾瑪中國公司公關(guān)經(jīng)理曾強透露，這一系列暫時還沒有在中國推廣。不過，在沃爾瑪深圳店的貨架上，三個名為“Kid connection”、“725”及“SE”的童裝、牛仔、休閑服的自有品牌系列已經(jīng)登堂入室?！拔譅柆攲傧掠幸粋€亞洲資源拓展部，是負責自有品牌的開發(fā)團隊?！? 在家樂福超市杭州涌金店，一個叫“歐蘊”的服裝品牌經(jīng)常都是超市紡織處的銷售增長“冠軍”。據(jù)說，“歐蘊”是經(jīng)由法國總部聘請專人設(shè)計，然后在福建、山東等地委托相關(guān)廠家生產(chǎn)的，平均價格低于同類產(chǎn)品三成?！?003年，家樂福華南區(qū)的總裁馮硯祖過檔香港百佳出任中國區(qū)總裁，馮硯祖帶給百佳最顯著的變化即增加服裝、鞋類等紡織品。據(jù)說百佳現(xiàn)在正計劃拓展服裝自有品牌?！卑偌岩晃粌?nèi)部人士向記者透露。 幾乎在同一時間，跨國零售巨頭都將目光瞄向了服裝自有品牌。 毛利與租金 “零售業(yè)全面開放后，短短一年時間，零售企業(yè)的勢力范圍擴大了一倍。同一個城市，幾家超市貼身競爭的局面已習(xí)以為常，而為了搶奪顧客，價格戰(zhàn)在所難免?？焖傧M品促銷最為激烈，商品毛利一降再降?！币晃怀械牡觊L無奈地告訴記者。 永旺(香港)百貨有限公司(0984.HK)日前發(fā)布的財務(wù)報告顯示，今年上半年公司營業(yè)額上升16.2%至26.05億港元，但公司毛利率由25.6%降至24.8%，主要因為期內(nèi)食品價格下降所致，而食品占該公司整體銷售額的35%。 另一方面，受房地產(chǎn)價格浮動影響，零售業(yè)租金水平大幅增長，同時隨著競爭對手增多，網(wǎng)絡(luò)成本翻番。麥格理證券近日調(diào)低聯(lián)華超市(0980.HK)今明兩年盈利預(yù)測3.0%及9.0%，并將目標價調(diào)低至7.0港元。營運表現(xiàn)欠佳顯示出上海超市經(jīng)營環(huán)境困難，尤其是租金上升，令聯(lián)華超市上半年租金占營業(yè)額比重由去年的4.1%上升至4.4%。而據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京物美(8277.HK)2005年前三季租金支出占集團營業(yè)額的比例，也由2004年的2.3%上升到2.4%。 一邊是毛利降低，另一邊是租金成本持續(xù)攀升，在雙重夾擊下，零售企業(yè)需要尋找新的有效途徑改善總體毛利結(jié)構(gòu)，拉平毛利。 平均毛利 “服裝品牌的毛利高達40%~50%，以前華潤和供應(yīng)商采取聯(lián)營模式，即便扣除一半的扣點，供應(yīng)商還是能夠盈利。”陳朗坦承，他們對這部分毛利相當有興趣。 “紡織品服裝行業(yè)中廠家利潤普遍很低，一般都不超過10%。香港有幾家服裝上市公司的利潤也只有3%到4%。這個行業(yè)大部分利潤是被中間商和終端銷售商拿掉?！毕愀奂徔棙I(yè)聯(lián)合會副會長林宣武在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示。 “假如一件衣服出廠價是35元,到國內(nèi)消費者手中時可能就變成100元，如果是出口到國外的話，終端銷售價甚至翻10倍，紡織品服裝流通環(huán)節(jié)的利潤確實不低?！辈贿^，廣東新塘一制衣企業(yè)老總表示，目前極少有制衣企業(yè)對國內(nèi)超市的服裝自由品牌感興趣。原因在于這些超市把價格壓得過低，生產(chǎn)廠家?guī)缀鯖]利可圖。 國內(nèi)超市現(xiàn)階段還不是人們購衣的主要場所，所出售的衣服大多數(shù)屬于低檔產(chǎn)品，價格一般在十幾元到幾十元，對于一些希望借助超市品牌效應(yīng)來提升自己在國內(nèi)影響力的廠家來說，完全沒有意義。 那些為超市供貨的通常是一些不知名的小廠，它們在批量加工、制作方面能力有限。 據(jù)了解，沃爾瑪、永旺等超市大部分自有品牌服裝不是在中國生產(chǎn)?！笆荜P(guān)稅問題影響，這部分產(chǎn)品的量不大。另外，服裝關(guān)系到顧客日常消費，同時受潮流影響較大，不是想做就能做的。”永旺(中國)商業(yè)有限公司的一位采購主管向記者透露。 而如果要找大廠家貼牌生產(chǎn)，則需要銷售能力達到一定的規(guī)模。據(jù)歐尚盈特諾(上海)國際貿(mào)易有限公司紡織品、大眾消費品及生鮮食品部門采購總監(jiān)嚴海蕓透露，中國勞動力便宜、紡織產(chǎn)業(yè)完整、配套齊全，使中國紡織品服裝在價格、質(zhì)量及交貨期等方面具有非常大的優(yōu)勢。目前經(jīng)過嚴格考核而被納入歐尚采購體系的中國工廠有1000多家。歐尚每年從中國采購上億歐元的貨品供應(yīng)歐尚在歐洲各超市及商場，其中從中國各地采購紡織品服裝貼歐尚自由品牌的占到50%，而且還有繼續(xù)擴大比例的趨勢，但歐尚自由品牌服裝在中國沒有銷售，全部出口。 “中國零售企業(yè)的自有品牌服裝尚在起步階段，消費者的消費習(xí)慣還有待培養(yǎng)。目前銷售也稱不上規(guī)模優(yōu)勢。因此短期內(nèi)，服裝自有品牌的拓展還有很大風(fēng)險?！币晃涣闶蹣I(yè)老總表示，自有品牌服裝的定位、設(shè)計也相當重要，除非有較大實力，否則不要輕易入市。