歐盟對我國紡織品的卡關(guān)事件隨著《磋商紀(jì)要》的簽訂暫時告一段落，在整個事件中，法國政府對中國紡織品入關(guān)的態(tài)度比較強硬，當(dāng)?shù)氐募徔椘穮f(xié)會認(rèn)為中國的紡織品大量入關(guān)，導(dǎo)致了當(dāng)?shù)丶徔椘沸袠I(yè)受到重創(chuàng)，許多工廠倒閉，數(shù)以萬計的工人下崗。 業(yè)內(nèi)人士指出，雖然法國態(tài)度如此強硬的直接原因是國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的沖動搶關(guān)，但就其根本是近10年來，華人尤其是溫州服裝人幾乎獨攬了法國中低檔服裝的天下，而“搶關(guān)”則“名正言順”地成了當(dāng)?shù)卣吆簟耙恢聦ν?，保護(hù)本地服裝產(chǎn)業(yè)”的正當(dāng)理由。 我們很難在一些經(jīng)多次轉(zhuǎn)載后并帶有地方保護(hù)主義的國外媒體報道中詳實地了解到溫州服裝在法國的情況，在中法貿(mào)易如此陰霾的天空下，我們十分關(guān)心：溫州服裝人在法國生活得好不好，就此記者再一次聯(lián)系上曾經(jīng)就歐盟卡關(guān)事件接受過本刊采訪的法國華人服裝業(yè)總商會名譽會長王慶亮，并聯(lián)系到法國華人服裝業(yè)總商會現(xiàn)任會長邱榮臻以及法國華人經(jīng)貿(mào)協(xié)會第一副會長蔡新土。讓這些生活在法國20多年的溫州服裝人告訴我們，這么多年來溫州服裝是如何在法國成長的。 拼出來的市場 王慶亮雖然在國內(nèi)忙著打理自己的生意，忙得連接電話的時間也沒有，但聽說記者要詢問溫州服裝在法國的情況，他也顯得頗有興趣，并耐心地和記者講述起如何從猶太人手里“搶”到市場。 “20年前，法國的服裝市場絕對沒有華人的份兒，那時完全是猶太人的地盤，瑞安、溫州、青田和文成等地的華人是后來慢慢加入這一行列的，剛開始只能揀人家扔掉的布頭?！蓖鯌c亮頓了一下，接著說，“天上是不會掉餡餅的，當(dāng)年在巴黎的華人，最多就是在猶太人制衣廠打點散工或者自己家的幾個人辦個小加工廠，接點小單，經(jīng)過十幾年資金、技術(shù)、市場和營銷經(jīng)驗的積累，我們逐步在服裝市場上站立起來，繼而成為猶太人的有力競爭者，以薄利多銷和靈活多變的商戰(zhàn)法寶，加上溫州人特有的勤勞苦干，最終擊垮了死抱價格教條的猶太人，成為巴黎服裝市場上一支不可小視的力量?！? 溫州華僑的經(jīng)營方式與猶太人大不一樣，喜歡偏重利用家鄉(xiāng)的資源關(guān)系，直接從中國進(jìn)口服裝，或自己在中國設(shè)廠生產(chǎn)。即使在當(dāng)?shù)剞k廠，也是家庭式作坊，請的工人也全是華人。直到90年代末，有著商界老大身份的猶太人的地位才開始動搖，他們第一次面對做生意不要命的溫州人，他們的苦干是任何商業(yè)字典里都找不到的路數(shù)。猶太人漸漸開始出賣店鋪給溫州人，后來溫州貨的暢銷勢不可擋，一些國際客商就喜歡和溫州人做生意，為此，有些猶太人的店里居然也寫上了中文。而今溫州服裝人已經(jīng)名正言順地成為巴黎幾大服裝批發(fā)市場的管轄者，猶太人選擇了退出。 在巴黎，你能看到成百上千家店鋪駐扎著清一色的溫州兵團(tuán)。王慶亮打趣道：“在巴黎做服裝生意，你不會說法語沒關(guān)系，不會說英語也不要緊，只要能說溫州話就管用了?！? 得市場者贏天下 說起世界頂尖服裝，人們首先想到的就是巴黎。巴黎時尚周、時尚發(fā)布會讓人眼花繚亂，它注定是一個奢侈品牌的聚集地。但在巴黎還有三個服裝批發(fā)市場，分布在巴黎的11區(qū)、93區(qū)、2區(qū)，現(xiàn)在11區(qū)和93區(qū)基本上屬于華人的“勢力范圍”，由于價格便宜、規(guī)格齊全、品種多樣、式樣時髦，來這里批發(fā)的客商很多，生意遠(yuǎn)好過某些高級品牌服飾。特別是星期一，各家批發(fā)商店忙得不可開交。這些客商有的來自巴黎或法國其他地區(qū)，有的則來自法國的海外省，還有的從德國、英國、荷蘭、比利時以及中東和非洲等地來。 ●中檔11區(qū)：旺而亂 說到11區(qū)，邱榮臻，這位法國華人服裝業(yè)總商會現(xiàn)任會長對它再了解不過了，但是找他不容易。記者抱著嘗試的心態(tài)給他曾在某次會議上留下的溫州家里的固定電話，從他家人口中我們意外得知他剛剛回國，但是在15分鐘前從家里出發(fā)去廣州了。詢問了手機(jī)號碼后，記者撥通了邱榮臻的電話，那頭的他顯得十分和氣：“你們想了解這個啊，呵呵，好??！不過我現(xiàn)在在去機(jī)場的路上，我給你一個廣州的固定電話號碼，明天你再聯(lián)系我吧，法國的故事說起來也不是一句兩句話能說清楚的……” 1981年邱榮臻和溫州老鄉(xiāng)來到了巴黎這塊陌生的土地，沒有資本，不懂語言的他們，只能給一些猶太人做服裝，或給當(dāng)?shù)厣a(chǎn)皮具的溫州人打工。在以后的十幾年里，他們中有的人開餐館、有的開超市，有了一定的資本累積后，才轉(zhuǎn)業(yè)做起了服裝生意。1992年，在11區(qū)做服裝生意的只有3、4家店鋪，其他的都是餐廳、面包房、超市等等。94年之后，市場越來越大，更多的溫州人聚集在這里，98年，服裝店鋪擴(kuò)充到180家，而今已經(jīng)發(fā)展到400多家，其中是溫州人經(jīng)營的就有350多家。 今天的11區(qū)，已成為一個專門的女裝批發(fā)市場。92年剛剛?cè)胄袝r，溫州服裝人決心鉆研款式的設(shè)計，以研發(fā)和當(dāng)?shù)鬲q太人競爭，但是幾年的時間下來，高成本的投入讓他們感覺吃力，針對市場所需，集思廣益，在2000年之后，開始走上貿(mào)易之路，將單子下到國內(nèi)，大批量的生產(chǎn)，低價出售做批發(fā)，這才是出路。 “眼見著華人漸漸搶占了原本屬于他們的市場，當(dāng)?shù)貐^(qū)政府和老百姓十分不滿。海關(guān)時不時地查帳不算，大大小小的抗議事件在11區(qū)也時常發(fā)生?！鼻駱s臻和我們講起了幾次比較大的罷工事件，“94年之后，溫州批發(fā)商開始收購11區(qū)原來的服裝店、面包房、小雜貨店等，多數(shù)改成服裝批發(fā)店。以巴黎中心的博班街為例，在這條長約200米的窄小街道里，原來共有50家各種店鋪，到現(xiàn)在除了藥店、餐館、酒吧等約10家店以外，其他的40多家都變成了華人服裝店。當(dāng)?shù)鼐用窦娂姳г关涇嚨念l繁光顧導(dǎo)致了當(dāng)?shù)亟煌ǘ氯?，而一些傳統(tǒng)商店的關(guān)門則給他們的生活造成了諸多不便。” 從1997年開始，巴黎11區(qū)政府便和華人服裝商就如何解決居民的抱怨展開談判，結(jié)果雙方?jīng)]能達(dá)成一致，而新的華人服裝店又在一家一家地開張；2000年11月，區(qū)長薩赫向議會提交了一份關(guān)于“保護(hù)傳統(tǒng)商業(yè)和手工業(yè)”的草案，目的是要限制華人服裝店的發(fā)展，但法國參議院和憲法委員會以“保護(hù)商業(yè)自由”為由否決了這項草案。 法國是一個罷工多如牛毛的國家，但一個區(qū)長帶頭罷工的事情并不多見。 2004年當(dāng)?shù)鼐用裼至T工抗議，原因是溫州人以服裝批發(fā)店壟斷整個街區(qū)，造成生活不便。溫州人把店鋪從小路開到大路、小街開上大街，形成發(fā)散式集市。接著以高價買下周邊所有的咖啡店、面包房、洗衣店等統(tǒng)統(tǒng)做服裝批發(fā)，一個200平米的店鋪賣到100萬歐元的天價。然而，過慣了早上面包、下午咖啡生活的法國老太太們不干了：“你們都賣衣服了，我們?nèi)ツ睦锖瓤Х劝?？? 另據(jù)了解，今年7月，11區(qū)的“服裝批發(fā)街區(qū)”連續(xù)發(fā)生多起在店鋪大門上涂抹侮辱性標(biāo)語事件，數(shù)十家華商店鋪遭到涂抹，店鋪的鐵閘門不但被涂抹上標(biāo)語，還遭到嚴(yán)重破壞。 法國華人經(jīng)貿(mào)協(xié)會第一副會長蔡新土在接受記者電話采訪時也提到了上述的罷工、破壞事件。對于罷工他解釋說，這實際上是當(dāng)?shù)貐^(qū)長在競選前的一種拉票方式。當(dāng)?shù)鼐用駞拹何覀?，區(qū)政府就順理成章地排斥我們，而這些抗議并沒有對我們造成多大的影響，他們沒有權(quán)利把我們趕出11區(qū)，而我們的經(jīng)營全部是合法守法的。 ●低檔93區(qū)：穩(wěn)中升 蔡新土在法國生活了20多年，除了在11區(qū)有一間三層樓近200平方米的店鋪外，在93區(qū)也有一家200平方米的店鋪，以批發(fā)女士內(nèi)衣、套裝為主。 據(jù)他描述，93區(qū)里的市場一開始就顯得比較凌亂，檔次也不高，它不像11區(qū)那樣單一賣服裝，可以說是一個百貨市場?！皠偟?3區(qū)，我們幾個溫州老鄉(xiāng)沒有馬上做服裝，也是從事一些百貨。很多人都是自己在家生產(chǎn)一些禮品、窗簾什么的，然后寄放在超市賣?！? 蔡新土嘆了口氣繼續(xù)說道：“雖然在93區(qū)做生意不到5年，但這5年卻顯得特別漫長，當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)路非常艱難，無論是做一些小禮品還是做服裝，我們都在兩個國家飛來飛去。我們?nèi)A人的服裝店挨得比較近，通常在中國進(jìn)貨，所以款式也比較雷同。當(dāng)時對街一些猶太人一直視我們?yōu)閿橙?，潑我們冷水，說中國人絕對不可能在93區(qū)生存下去。他們嘲笑我們笨，說我們賣的衣服都一樣，價格又便宜怎么可能會有錢賺？我們?nèi)虤馔搪?，沒日沒夜地干，終于揚眉吐氣了，現(xiàn)在的93區(qū)，將近有100多家我們?nèi)A人的服裝店鋪。” 蔡新土在電話那頭輕輕笑了一下：“現(xiàn)在一切都穩(wěn)定了，這區(qū)的服裝也在穩(wěn)步中發(fā)展。開始我們真是無頭蒼蠅一只，不懂當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?guī)矩，從早忙到晚，連周末也照樣營業(yè)，引起了市場上一些商家的不滿，現(xiàn)在我們也有雙休了，營業(yè)時間也穩(wěn)定了?！? ●高檔2區(qū)：少而精 2區(qū)的定位是高檔。據(jù)了解，2區(qū)的服裝市場約在8、9年前形成，以經(jīng)營巴黎高檔時裝而聞名，現(xiàn)在能在那站住腳跟的華人還很少。邱榮臻說2區(qū)的服裝市場現(xiàn)在大多是掌握在猶太人手上，中國服裝也曾嘗試著向它進(jìn)軍，但由于中國服裝本身研發(fā)能力不足，檔次較低，和當(dāng)?shù)氐亩ㄎ徊环２绦峦烈餐馇駱s臻的觀點，他指出，現(xiàn)在法國的批發(fā)市場已經(jīng)被我們吃透，接下來我們要做的是要在價廉的基礎(chǔ)上保證質(zhì)量，穩(wěn)固我們現(xiàn)在所擁有的江山。 有關(guān)專家分析巴黎華商之所以大部分經(jīng)營中低檔服裝，很少進(jìn)入高檔層次大約有這樣幾個制約因素：一是，從業(yè)者大多文化程度不高，缺少應(yīng)有的專業(yè)知識，不太懂法語，一般都是邊學(xué)邊干，這就難有真正屬于自己的設(shè)計和創(chuàng)新；二是，中高檔服裝未必能賺錢。在法國，銷量最大，賺錢最多的恐怕還是中低檔服裝。一家店一天很可能賣出去上千件中低檔服裝，中高檔服裝也許只能賣出去幾件或十幾件。就消費群而言，大多數(shù)人選擇中低檔服裝，穿名牌的人畢竟是少數(shù)。 市場面臨挑戰(zhàn) 中國駐法國使館經(jīng)商處辦公人員告訴記者，現(xiàn)在中國人在法國做服裝生意都相當(dāng)不錯，尤其是溫州人吃苦耐勞的精神更是讓老外稱他們是“中國的猶太人”。 巴黎的時裝千變?nèi)f化，世界的感覺常常跟著巴黎走。巴黎服裝業(yè)里的華人雖然遇到了先天的一些局限，但是卻從靈活的應(yīng)變和機(jī)智的經(jīng)營方面彌補了他們的不足?，F(xiàn)在他們開上了自己的車子，住上了自己的房子，并且能夠瀟瀟灑灑地消費。但是在輝煌的背后，他們也面臨著擔(dān)憂和挑戰(zhàn)。 今年1月法國華文報紙《歐洲日報》撰文說，歐盟對中國紡織品配額取消后，中國貨長驅(qū)直入，引發(fā)失業(yè)浪潮，今后中國貨和在法國華商可能成為眾矢之的。近兩年來，由于歐元升值，溫州華僑賺了不少錢，這次歐盟對中國紡織品配額取消后，對溫州華僑來說，無疑更是好事。但是，在部分溫州華僑中，法國紡織業(yè)裁員是否會引發(fā)對中國貨和華商的敵視值得擔(dān)憂。而前不久發(fā)生的卡關(guān)事件導(dǎo)致市場斷貨，也應(yīng)證了那不是杞人憂天。 隨著世界經(jīng)濟(jì)增長率持續(xù)下降，市場疲軟，社會購買力降低，加之意大利和西班牙服裝業(yè)的崛起，法國服裝業(yè)受到?jīng)_擊。另一方面，華人商店之間一味追求薄利多銷導(dǎo)致競相壓價，或是一見商機(jī)一哄而上，這種自相擠壓的做法，勢必會引發(fā)慘淡經(jīng)營、每況愈下的嚴(yán)重后果。 邱榮臻說現(xiàn)在法國華人服裝業(yè)總商會也經(jīng)常會就此展開討論，他認(rèn)為作為政府和商會應(yīng)加強對服裝企業(yè)的政策和信息服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。目前中國企業(yè)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)質(zhì)量逐年提高，但是對國際流行信息了解甚少，服裝產(chǎn)品款式落后，色彩跟不上流行趨勢，許多服裝企業(yè)只能為外國企業(yè)打工，阻礙了中國服裝產(chǎn)品的發(fā)展。他建議成立相關(guān)信息中心，而企業(yè)家本身應(yīng)該多去看看外面的世界。 業(yè)內(nèi)人士指出服裝業(yè)是永遠(yuǎn)不會消亡的傳統(tǒng)行業(yè)，也是目前在法中國人賴以生存的最基本職業(yè)之一，它的盛與衰直接關(guān)系到千千萬萬在法華人的生計?，F(xiàn)在中國人在11區(qū)服裝業(yè)中取得了天下，在價格上應(yīng)該說也掌握了主動權(quán)，應(yīng)十分珍惜這一大好時機(jī)，互相團(tuán)結(jié)，從大局出發(fā)，步調(diào)一致，按商品本身價值和社會增值的比率來合理定價，按市場規(guī)則來良性競爭，從而發(fā)展壯大自己。 鏈接 法國服裝市場消費特點 法國總?cè)丝诩s6140萬，法國人以講究穿著和引領(lǐng)時尚聞名，無論男女老幼，個個穿著得體，搭配適宜。近年簡約風(fēng)格流行，法國人著裝變得簡樸休閑，但隨意中依然透露著新時尚。根據(jù)市場分析，法國人的購衣特點是越來越追求價格，價廉物美的服裝常常最受消費者的青睞。其次是重視服裝品牌，77％的18歲到35歲的法國消費者認(rèn)為，品牌是服裝質(zhì)量的第一保證。至于服裝是由哪個國家制造的，已經(jīng)與服裝質(zhì)量之間沒多大關(guān)系，尤其在年輕消費者心目中，認(rèn)為這只代表服裝全球化生產(chǎn)的不同地區(qū)。