貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新解析　 由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、美國(guó)STS公司、YOUTH FUL USA公司承辦的“第七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）”將于2006年6月13日－15日在美國(guó)紐約舉行。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新指出，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)之所以能吸引國(guó)內(nèi)眾多紡織服裝著名企業(yè)踴躍參展，與它自身所具有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)密不可分 中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)是惟一由中國(guó)機(jī)構(gòu)在美國(guó)舉辦的紡織服裝專(zhuān)業(yè)展，也是中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)積多年心血在國(guó)際上創(chuàng)出的名牌展會(huì)之一。中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)始于2000年，迄今為止已成功舉辦了6屆。 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新認(rèn)為，作為一個(gè)致力于推動(dòng)中美雙邊紡織品服裝貿(mào)易發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)中美商界共贏的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，展會(huì)為中美紡織品貿(mào)易跨越太平洋搭建了一座通往健康發(fā)展、實(shí)現(xiàn)互利雙贏的橋梁，成為中國(guó)紡織業(yè)界在美國(guó)本土最有影響力的專(zhuān)業(yè)展盛會(huì)。同時(shí)也成為中國(guó)紡織行業(yè)的一個(gè)重要對(duì)外窗口。 營(yíng)造中美貿(mào)易商機(jī) 徐迎新介紹說(shuō)，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)前6屆展出總面積達(dá)29000平方米，共有來(lái)自國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市和自治區(qū)的1050家企業(yè)參展；來(lái)自美國(guó)、歐盟及美國(guó)周邊國(guó)家或地區(qū)紡織品進(jìn)口商共7000多家貿(mào)易公司的近2．4萬(wàn)名貿(mào)易代表到會(huì)參觀(guān)和洽談業(yè)務(wù)，總意向成交額逾6億美元。美國(guó)本土56％大型采購(gòu)商和51％大型批發(fā)商已將該展會(huì)列為采購(gòu)計(jì)劃的重要渠道。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，前幾屆參加過(guò)該展會(huì)的中國(guó)企業(yè)，45％以上獲得過(guò)新的訂單，30％以上連續(xù)6年獲得訂單，98％通過(guò)展會(huì)與美國(guó)、美國(guó)周邊國(guó)家或地區(qū)及歐盟的買(mǎi)家建立了貿(mào)易聯(lián)系，86％的企業(yè)希望連續(xù)參展。 徐迎新指出，美國(guó)是全球最主要的紡織品市場(chǎng)，也是中國(guó)紡織品出口的主要市場(chǎng)之一。據(jù)美國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2002年、2003年和2004年美國(guó)紡織品進(jìn)口額分別是778．55億美元、833．11億美元和898．27億美元，占同期世界紡織品進(jìn)口總額的20％以上。 徐迎新認(rèn)為，隨著紡織品出口配額全部取消，全球紡織貿(mào)易進(jìn)入自由貿(mào)易時(shí)代，我國(guó)長(zhǎng)期受到壓制的紡織出口能力得到了短暫的釋放。盡管美國(guó)為了保護(hù)本地區(qū)的利益，不斷對(duì)我國(guó)采取貿(mào)易保護(hù)措施，從去年以來(lái)出現(xiàn)了許多不利于中美紡織品貿(mào)易的不和諧聲音，但是，應(yīng)該看到，美國(guó)紡織品市場(chǎng)畢竟很大，美國(guó)經(jīng)濟(jì)多年穩(wěn)步增長(zhǎng)，也創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛力和豐富的商機(jī)。對(duì)有眼光的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，目前中美紡織品貿(mào)易摩擦以及人民幣匯率的變化等因素，并不會(huì)影響中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 徐迎新說(shuō)，很多參展企業(yè)認(rèn)為，參加美國(guó)紐約展覽會(huì)，就是我國(guó)企業(yè)拓展美國(guó)市場(chǎng)有效、直接的途徑。根據(jù)多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，參展商不能指望參加一兩次展會(huì)就能在美國(guó)市場(chǎng)有大作為，而是要循序漸進(jìn)。一個(gè)重要的事實(shí)是，目前中國(guó)出口的紡織服裝產(chǎn)品十分適合美國(guó)市場(chǎng)需求，但在實(shí)際的運(yùn)作中，中國(guó)企業(yè)一般只能占一到二成的收益，八成的利潤(rùn)都被美國(guó)的進(jìn)口商、零售商和批發(fā)商所享有。中國(guó)的企業(yè)在今后的貿(mào)易實(shí)踐中，必須改變中國(guó)產(chǎn)品“物美價(jià)廉的現(xiàn)狀，走向“質(zhì)優(yōu)價(jià)高的境界。 徐迎新說(shuō)，6年6屆，中國(guó)紡織品服裝展覽會(huì)日趨成熟，權(quán)威、專(zhuān)業(yè)、高效的形象深入人心，在美國(guó)已享有很高的知名度和信譽(yù)，也得到了中國(guó)參展企業(yè)的認(rèn)可。前6屆展覽，中國(guó)的展商已經(jīng)與美國(guó)及美國(guó)周邊國(guó)家3000多家實(shí)力雄厚的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家建立了直接的供求關(guān)系，其中有大約700多家買(mǎi)主已經(jīng)與中國(guó)賣(mài)家簽訂了合同，600多家買(mǎi)家與中國(guó)企業(yè)確立了初步采購(gòu)意向，1700多個(gè)專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司已經(jīng)和中國(guó)很多企業(yè)相互開(kāi)辟了廣泛的聯(lián)系渠道。 為中國(guó)企業(yè)登陸美國(guó)助力 徐迎新指出，中國(guó)紡織服裝貿(mào)易展覽會(huì)的市場(chǎng)定位是創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)，且具有連續(xù)性和展出地點(diǎn)的固定性。在展會(huì)上，中國(guó)企業(yè)以完整產(chǎn)業(yè)鏈的形式亮相美國(guó)，獨(dú)具“中國(guó)概念。展覽把我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)上、中、下游的產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)化整合后集中展示，以我國(guó)紡織品服裝的特有優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足美國(guó)及其他國(guó)際采購(gòu)商的市場(chǎng)需求。中國(guó)參展商在展會(huì)上可以直接了解美國(guó)市場(chǎng)，或通過(guò)尋求代理、差異化定價(jià)等市場(chǎng)策略，逐漸在美國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立自己的品牌形象，探尋高品質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，梳理長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 徐迎新認(rèn)為，對(duì)美國(guó)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)可以稱(chēng)為“家門(mén)口的中國(guó)展覽會(huì)，“在美國(guó)本土的運(yùn)作特色保證了供應(yīng)商和采購(gòu)商的面對(duì)面零距離接觸。紐約展6年的組織實(shí)踐，使組委會(huì)熟悉了“美國(guó)特色，一直采取美國(guó)紡織品服裝展覽會(huì)特有的專(zhuān)業(yè)操作流程，以適合美國(guó)商人習(xí)慣的本土文化開(kāi)展廣告宣傳，用專(zhuān)業(yè)手段及方式邀請(qǐng)和組織專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，保證紐約展高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾到達(dá)展會(huì)參與采購(gòu)。 徐迎新說(shuō)，2006的展會(huì)，主辦單位將針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下中美兩國(guó)紡織品、服裝貿(mào)易的發(fā)展格局，通過(guò)制定一系列相應(yīng)的展會(huì)宣傳推廣方案，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)美國(guó)及周邊國(guó)家和地區(qū)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的邀請(qǐng)力度，增加專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和觀(guān)眾的數(shù)量。注重招展規(guī)劃，使展品貼近美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。主辦方將向參展企業(yè)預(yù)先通報(bào)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)紡織服裝產(chǎn)品需求的最新信息，讓參展企業(yè)有針對(duì)性地準(zhǔn)備產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律做出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)隨著中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的起伏變化，美國(guó)對(duì)我國(guó)紡織品服裝加強(qiáng)了設(shè)限舉措，主辦單位將根據(jù)最新情況，加強(qiáng)對(duì)參展企業(yè)的預(yù)警服務(wù)和對(duì)政策的了解，適當(dāng)調(diào)整參展產(chǎn)品，做到事先預(yù)防。