構(gòu)建紡織產(chǎn)業(yè)營銷網(wǎng)絡 對外貿(mào)易大學WTO研究院院長 張漢林 中國面臨的貿(mào)易環(huán)境越來越復雜，所涉及的國家利益越來越多樣化，妥善解決好國際貿(mào)易問題，對于中國紡織企業(yè)變得越來越重要。紡織服裝相對來說是低附加值產(chǎn)業(yè)，沒有太多的知名品牌，企業(yè)也沒有自己的營銷網(wǎng)絡，造成了企業(yè)只能通過數(shù)量型增長和價格競爭策略，企業(yè)的非價格競爭能力很弱。在這樣的背景下，我們還維持如此高的出口增長速度，難道會期望明年紡織品出口增長速度低于15％嗎？如果繼續(xù)這樣增長下去，三、五年后結(jié)果將是怎樣？我們的企業(yè)不能走出去投資，不能與當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)合作，不能與當?shù)氐奈幕嗳诤希覀儾荒懿粨?，越來越多的國家會對中國產(chǎn)品采取仇視或敵視態(tài)度。 怎么讓中國品牌成為世界品牌，我們的行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會應該好好地研究。怎么構(gòu)建中國的紡織品服裝銷售網(wǎng)絡，這個問題變得越來越突出。如果我們總是通過經(jīng)銷商，一旦遇到貿(mào)易摩擦，第一個逃跑的就是經(jīng)銷商。他尋求廉價、質(zhì)優(yōu)的供應來源，他可能不會考慮中國出口商的利益，這樣的狀況下怎么辦？我們的網(wǎng)絡構(gòu)建不起來，就只能在銷售中受制于人，我們的利潤始終只能通過分銷商和銷售商獲取。 我越來越覺得紡織服裝行業(yè)不是以制造業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)，歐美很多國家更重視服務，真正的縫合和制造加工在產(chǎn)品價格成本中所占的比重越來越低，我們更應重視如何增強中國紡織服裝行業(yè)相關服務領域的發(fā)展。 企業(yè)要積極“走出去” 安徽華茂集團有限公司董事長 華冠雄 這幾年中國的紡織工業(yè)發(fā)展速度非常快，很多產(chǎn)能到了世界第一位了，按照現(xiàn)在的情況看，中國的紡織工業(yè)不能再象以往這樣的發(fā)展速度進行了。紡織行業(yè)“十一五”期間最重要的工作，就是要做大做強。做強的核心是創(chuàng)新，有自己的知識產(chǎn)權(quán)；真正要做大，一定要有中國自己的、世界級的品牌，有自己的信息和銷售網(wǎng)絡，要這樣做，沒有走出去、沒有在世界范圍內(nèi)建立我們的營銷和生產(chǎn)型企業(yè)是不可能的。 現(xiàn)在來看，產(chǎn)能發(fā)展到今天這個程度，無論從原料、能耗、勞動力的成本來看，我們的比較優(yōu)勢都在慢慢喪失。比如原料，我國棉花的對外依賴度已經(jīng)到了40％到45％，這也是我們必須走出去的條件和基礎。我們在國內(nèi)增加產(chǎn)能，增加出口，講到底是吃了人家的蛋糕，這些蛋糕既然都是發(fā)展中國家的，特別是一些小國家、一些窮國家，恐怕會帶來政治上的問題。 所以中國紡織工業(yè)必須走出去。走出去的企業(yè)首先應該是優(yōu)勢企業(yè)。我們絕對不能把走出去看成是企業(yè)的扶貧，就像過去國有企業(yè)的上市一樣，好象救我們困難的一種鍍金。第二個一定要特別關注當?shù)貒业恼叻ㄒ?guī)，比如美國，他是計時工資，他不允許計件，你要用計件的模式管理肯定不允許；到阿拉伯國家去，他有很多穆斯林民族的禱告，這個在管理上是非常困難的，我們一定要了解當?shù)氐姆ㄒ?guī)法律。再一個我認為中國的企業(yè)走出去要特別注意一個問題，就是我們這些企業(yè)對生產(chǎn)都是非常強的，但是走出去一定要有市場，沒有市場到那里辦廠，你肯定要失敗。最后我感覺走出去一定要有一支隊伍，所謂能夠進行對外貿(mào)易，對外語言溝通、熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)的這樣一支隊伍，否則的話這種走出去也不大容易成功。 個性需求創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增長空間 蘇拉紡織集團首席執(zhí)行官Mr. Heinrich Fischer先生 拉動紡織業(yè)增長的最大因素是服裝消費，服裝占紡織品消費超過75％。人均服裝消費在美國現(xiàn)在是30美元，在歐洲是26美元，在亞洲整個地區(qū)也就不過6個美元。他的發(fā)展空間將是巨大的，也會成為我們整個紡織界發(fā)展的重要領域，是我們最大的驅(qū)動力。 纖維消費有四大領域，外衣、內(nèi)衣、床上用品和產(chǎn)業(yè)用紡織品，當然棉紗也是重要的成分，這是我們紡織產(chǎn)業(yè)重要的領域。隨著整個經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入提高，大家對個性化需求越來越高，當收入到一定程度，他對個性化和高附加值的產(chǎn)品將會有更高的需求。這將給我們紡織業(yè)的發(fā)展，提供更好的空間。時裝及時尚的壽命和周期，在歐美國家，比較高檔的時尚店和超級市場，他的服裝和時尚本身的生命周期只有一個月左右，每一個月，他差不多都要更換產(chǎn)品，這也給我們提供了相應的發(fā)展方向。 我認為，中國紡織行業(yè)的發(fā)展，應該集中在三個方向，一個是保持我們現(xiàn)在非常有優(yōu)勢，非常有競爭力低的勞動力成本，其次是增加相應的個性化和時尚，再一個增加我們相應的附加值，提高我們相應的效率和靈活程度。 優(yōu)勢企業(yè)可通過收購兼并進入證券市場 國泰君安證券研究所副所長、紡織板塊最佳分析師 李質(zhì)仙 我最近做了一個統(tǒng)計，上世紀90年代到2004年紡織行業(yè)上市公司是85家，一共利用證券市場籌資是685億元，包括B股。這個額度占整個證券市場的6.4％，在滬深市場27個行業(yè)中，融資額排名第七，應該講紡織行業(yè)是比較好的利用了證券市場的籌資功能。但600多億的融資額和我們紡織行業(yè)總體的固定資產(chǎn)投資相比還有很大差距，但不可否認的是，我們這個行業(yè)的一些龍頭公司，像棉紡織行業(yè)的魯泰、華茂、黑牡丹，象服裝領域的七匹狼、杉杉、雅戈爾，通過證券市場都獲得了一些影響。魯泰在94年以前，還是一個單一的小型紡紗企業(yè)，經(jīng)過證券市場的籌資，從94年到2004年，他的銷售收入增長18倍，凈利潤增長24倍，這是利用證券市場促進主業(yè)發(fā)展很好的典型。 上市公司在很多方面還具有非上市公司不可比擬的優(yōu)勢，因為一個公司上市后，要按照規(guī)定的法律法規(guī)去運作，你的經(jīng)營透明度就會提高，比如說銀行對上市公司的貸款信譽的評級和貸款的額度就明顯的提高。消費者對上市公司的產(chǎn)品明顯放心，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才也愿意主動棲身于上市公司，國際上的投資者也愿意和上市公司合作、合資。隨著未來經(jīng)濟一體化的發(fā)展，那么上市公司他還有更加廣闊的舞臺。 企業(yè)上市就像小孩子考大學，考上大學的肯定是少數(shù)，追求的肯定是多數(shù)。但是，上了大學的也不一定就有出息，沒上大學也出了很多精英，上市公司也是這樣。不要把資本運作僅僅看作是上市融資，其實資本運作的內(nèi)容是廣泛的，特別是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展，比如說棉花期貨的問題，匯率問題等。 我再說一點，除了自行上市以外，我覺得很多優(yōu)秀企業(yè)，應該把目光放在收購兼并上，比如說紡織板塊，80多家公司微利和虧損的公司大概占了40％。上市是一種資源，你沒有利用上市進行融資，實際對上市公司這個殼就是一種浪費。我覺得我們行業(yè)很多優(yōu)秀企業(yè)應該趁機進入證券市場進行收購兼并，走捷徑進入這一資本市場。