摘要：曾經(jīng)名噪大江南北的漢派服裝在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一度走進(jìn)低谷。然而，不服輸?shù)奈錆h人絕不甘心漢派服裝僅是商業(yè)史上曇花一現(xiàn) 　　在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以楚風(fēng)漢韻見長的武漢服裝產(chǎn)業(yè)一度迅猛崛起，大有引領(lǐng)國內(nèi)區(qū)域服裝經(jīng)濟(jì)之勢(shì)，以至國家有關(guān)部門曾經(jīng)想將武漢建設(shè)成為中國女裝中心。但隨著國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，有著深厚文化底蘊(yùn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)的漢派服裝卻停滯不前，陷入了低谷。知名品牌消失，市場(chǎng)制高點(diǎn)易主，武漢為什么沒能成為中國女裝的中心？制約漢派服裝向縱深發(fā)展的根本原因何在？這些都是值得人們思考的問題。 　　“漢派”的沉浮 　　上世紀(jì)90年代初期，漢口的漢正街、新華路、青年路等曾經(jīng)是漢派服裝廠家的云集之地。當(dāng)時(shí)品牌服裝相對(duì)短缺，人們對(duì)于服裝的要求只停留在表面的功能上，屬于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段。已有市場(chǎng)基礎(chǔ)的漢派服裝迅速發(fā)展，在1995年至1997年迎來第一個(gè)發(fā)展高峰時(shí)期，“漢派服裝”作為這一團(tuán)體的代名詞，率先打出了區(qū)域服裝的品牌。 　　此后新舊世紀(jì)交替的數(shù)年是漢派服裝發(fā)展的低谷期。企業(yè)數(shù)量大幅減少，市場(chǎng)份額不斷下降。國家統(tǒng)計(jì)局信息中心發(fā)布的信息表明，1997年全國服裝生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有額前十名中，武漢市占4名，以后逐年減少，近兩年只剩佐爾美一家。2002年，原外經(jīng)貿(mào)部評(píng)選的第三批“重點(diǎn)支持和發(fā)展的品牌出口商品”中，武漢服裝企業(yè)產(chǎn)品無一上榜。而與此同時(shí)，國內(nèi)服裝業(yè)的大市強(qiáng)市紛紛崛起，涌現(xiàn)出一大批服裝優(yōu)勢(shì)企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌。其中寧波服裝，其企業(yè)總數(shù)雖不到全國的5％，產(chǎn)量卻占全國的12％。僅雅戈?duì)栆患移髽I(yè)，2003年銷售收入就達(dá)101．19億元，其中服裝主營業(yè)務(wù)銷售收入18．87億元。而目前武漢最大的服裝企業(yè)———愛帝，其年銷售收入僅達(dá)2．7億元。比較之下，武漢服裝的全貌可見一斑。 　　品牌被認(rèn)為是服裝市場(chǎng)的靈魂。1994年由武漢紡織業(yè)學(xué)者和經(jīng)營者共同發(fā)起的中國服裝研討會(huì)上，第一次打出了“漢派服裝”的旗幟，根據(jù)武漢市民的文化特點(diǎn)將漢派服裝定位為“以俗見長”的大眾風(fēng)格。在隨后的10年發(fā)展期間，漢派服裝卻慢慢丟失了自己的楚風(fēng)漢韻，相互模仿、抄襲成風(fēng)、文化韻味不濃成了漢派服裝的通病。 　　原創(chuàng)的缺失 　　武漢市服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前全市紡織服裝業(yè)共有企業(yè)1640戶，而擁有高級(jí)職稱的服裝設(shè)計(jì)師卻只有十來名。武漢本地的服裝設(shè)計(jì)人才，包括原來國有企業(yè)的設(shè)計(jì)師和本地高校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生，都前赴后繼地前往沿海城市發(fā)展。高素質(zhì)設(shè)計(jì)人才缺失帶來的直接惡果是漢派服裝的款式缺乏創(chuàng)新，雷同現(xiàn)象突出，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以立足。 　　誠然，沒有好的設(shè)計(jì)師就沒有好的作品。如果我們?cè)倏纯礉h派服裝企業(yè)的經(jīng)營體制，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更深層的原因。目前武漢服裝企業(yè)大部分依然停留在私人擁有、家族式管理的階段，夫妻、父子、兄妹型企業(yè)較為普遍。在上世紀(jì)90年代初期，服裝市場(chǎng)本身比較好做，對(duì)服裝的要求較低，這種經(jīng)營方式給漢派服裝的興起留下了很大的空間。從1996年起，服裝市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。基本上一人所有、一人設(shè)計(jì)、一人決策、一人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營方式成為制約漢派服裝的瓶頸。有分析人士稱，武漢服裝行業(yè)有個(gè)十分有趣的現(xiàn)象，每年春節(jié)一過，武漢服裝企業(yè)的老板都會(huì)不約而同的趕往沿海城市或海外，他們此去自然不是玩，而是打探即將推出的最新服裝款式，通過多方比較后，再將圖紙帶回來，依葫蘆畫瓢，決定下一年的生產(chǎn)方向。漢派服裝款式雷同正源于此。各品牌之間相互模仿、科技含量不高、產(chǎn)品層次低、文化韻味不濃、時(shí)尚性不夠。 　　武漢漢派服裝商會(huì)有關(guān)人士還從城市文化角度分析認(rèn)為，武漢地處中國中部，“九省同衢”的特殊地理位置使武漢易受四面八方的影響，由此行成了具有開放性、包容性的都市文化。接受新生事物快成了武漢時(shí)尚消費(fèi)的一大特點(diǎn)。什么流行生產(chǎn)什么、什么好銷經(jīng)營什么，各種在美國、香港、臺(tái)灣注冊(cè)的服裝品牌，幾乎一夜之間就能在武漢服裝廠商的手中誕生。這種在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能起到一定激勵(lì)作用的都市文化，在另一方面又極大影響了漢派服裝的發(fā)展。在盲目跟風(fēng)中，對(duì)時(shí)尚了解不深入，不能升華，直接拼盤域外文化，令武漢時(shí)尚文化缺乏內(nèi)涵，形成沒有個(gè)性的“個(gè)性”文化。受這種文化的影響，急功近利、缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的經(jīng)營理念使?jié)h派服裝始終難以走出低水平延伸的困境。 　　貼牌變“洋臉” 　　目前，武漢服裝行業(yè)已有職業(yè)女裝、休閑男裝、羽絨服、襯衣、針織內(nèi)衣、西褲和童裝等7大類產(chǎn)品。一些服裝企業(yè)痛定思痛后，正在提升產(chǎn)品的“含金量”，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，朝著特色服裝方向努力。職業(yè)女裝是武漢服裝的優(yōu)勢(shì)，服裝生產(chǎn)企業(yè)占全市行業(yè)的80％以上。針織內(nèi)衣是武漢服裝業(yè)的新寵，短短幾年時(shí)間內(nèi)，就產(chǎn)生了“愛帝”、“貓人”兩個(gè)在全國都有影響力的品牌。武漢服裝銷售在立足本地市場(chǎng)基礎(chǔ)上，已經(jīng)向東北沈陽、西南成都、西北陜西和省內(nèi)主要城市拓展市場(chǎng)營銷，逐步實(shí)現(xiàn)了向外延伸的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，漢派服裝在漢銷售份額僅占30％，70％都銷往外地。 　　武漢服裝業(yè)在鼎盛時(shí)期的無序甚至有些惡性的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致一批企業(yè)及其他們的品牌被市場(chǎng)淘汰。進(jìn)入新世紀(jì)后，一批服裝企業(yè)為積極尋找生存之路，另覓發(fā)展途徑，通過注冊(cè)、代理國外品牌，實(shí)現(xiàn)貼牌生產(chǎn)。從而使“漢派服裝”品牌出現(xiàn)了“變臉”現(xiàn)象，以洋品牌面貌出現(xiàn)在原來“漢派服裝”生產(chǎn)企業(yè)中和銷售市場(chǎng)上，如“喬萬尼”、“艾絲”、“SBO”、“利萊士”等20多個(gè)新品牌，它們與“漢派服裝”原有的幾十個(gè)品牌一道展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并逐漸得到認(rèn)可，有的已經(jīng)成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，有的已走向全國，如“愛帝”、“佐爾美”、“太和”、“紅人”、“貓人”、“雅琪”等。自主品牌和洋品牌所形成的多品牌運(yùn)作達(dá)到了相得益彰的效果，加快了服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐。 　　時(shí)至今日，漢派服裝經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，企業(yè)戶數(shù)減至1600戶左右，從業(yè)人員約23萬人，但全行業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模沒有萎縮，仍呈緩慢增長勢(shì)頭，年產(chǎn)值近幾年一直在70億元徘徊。2003年，武漢服裝業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，年產(chǎn)各類服裝3億多件套，銷售收入超過90億元，出口創(chuàng)匯2．6億元，這一形勢(shì)被武漢服裝界稱為發(fā)展的“第二次高峰”。 　　健全產(chǎn)業(yè)鏈 　　由武漢市政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、武漢商業(yè)總會(huì)發(fā)起召開的“加快漢派服裝重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展研討會(huì)”上，近30位專家重新拿脈問診漢派服裝重點(diǎn)企業(yè)。 　　與會(huì)專家認(rèn)為，盡管近兩年武漢一批服裝廠家取得不俗的成績(jī)，但與外地企業(yè)相比，“問題很多，差距不小”。除品牌打造力度不夠外，配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后也是重要原因。武漢紡織業(yè)因缺乏自主開發(fā)產(chǎn)品，使得武漢服裝業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)斷裂。產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的直接后果是增加企業(yè)生產(chǎn)成本，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。調(diào)查顯示，武漢服裝企業(yè)年需采購面料輔料25億元，80％的面料要從江蘇、浙江和廣東沿海一帶采購，僅20％由武漢本地供應(yīng)。同時(shí)，武漢服裝的下游產(chǎn)業(yè)也較脆弱，市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)不健全。相對(duì)服裝工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)能力而言，服裝商業(yè)企業(yè)的銷售渠道十分狹窄，工商之間沒有形成互惠互利、雙贏雙榮的局面。 　　對(duì)此，有專家認(rèn)為，武漢要堅(jiān)持以服裝需求為主導(dǎo)、以面料為突破口進(jìn)行技術(shù)改造，大力開發(fā)制服和針織面料，引導(dǎo)建立大型的“武漢服裝輔料市場(chǎng)”，提高武漢地區(qū)服裝輔料配套能力。同時(shí)，國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)表明，建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是凝聚優(yōu)勢(shì)力量，快速提升產(chǎn)業(yè)的有效途徑。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律要求，組建漢派服裝企業(yè)集團(tuán)，形成以骨干企業(yè)為龍頭，以品牌產(chǎn)品為依托的產(chǎn)業(yè)群，通過資金重組，把全市優(yōu)勢(shì)服裝企業(yè)聚合起來，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)鏈接，形成服裝產(chǎn)供銷的通暢渠道。