作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑鞋的生產(chǎn)基地，晉江的知名度甚高，因?yàn)楸姸嗟膰?guó)內(nèi)體育明星是晉江品牌的代言人。連年來(lái)，晉江的鞋子和明星一樣讓中國(guó)的老百姓耳熟能詳?？蓮娜ツ昴甑滓詠?lái)，一些品牌產(chǎn)品開(kāi)始面臨知名度高卻在市場(chǎng)上走不動(dòng)的困境，個(gè)別知名品牌在大量廣告強(qiáng)勢(shì)打造知名度后出現(xiàn)了虧損狀況，這一現(xiàn)象已經(jīng)引起企業(yè)的重視和營(yíng)銷(xiāo)界的注意。 　　知名度不是問(wèn)題 　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)于晉江的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，打開(kāi)知名度顯然不是問(wèn)題，因?yàn)橹戎皇墙⑵放频牡谝徊?。高知名度的品牌多的是，但消費(fèi)者需求更高。他們希望通過(guò)品牌提高身份，顯示自己的獨(dú)特風(fēng)格。 　　在泉州從事企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)的王先生認(rèn)為，多年來(lái)，晉江一些體育品牌策劃沒(méi)有自己的特色，幾乎運(yùn)用同樣的手法：明星＋新產(chǎn)品。很容易被模仿，產(chǎn)生跟風(fēng)，無(wú)法形成自己的品牌個(gè)性文化，企業(yè)品牌沒(méi)有真正的活力。 　　來(lái)自網(wǎng)易的市場(chǎng)及銷(xiāo)售專(zhuān)家胡智琴認(rèn)為，一些鞋業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，很難在一大堆產(chǎn)品里被消費(fèi)者認(rèn)可。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，隨著越來(lái)越多的國(guó)外品牌涌入中國(guó)，企業(yè)不僅要面臨國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也同樣要應(yīng)對(duì)國(guó)際企業(yè)的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)明顯的情況下，市場(chǎng)之爭(zhēng)也就成為品牌之爭(zhēng)，如何打造一個(gè)具有特色、消費(fèi)者高度認(rèn)知的品牌形象，是擺在企業(yè)面前的首要問(wèn)題。 　　個(gè)性品牌是生存之道 　　晉江，這一面積只有福建省1／200的縣級(jí)市，在過(guò)去的6年時(shí)間里，打造了眾多知名體育品牌。而主要借助電視媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的晉江企業(yè)，多數(shù)選擇了明星陣容＋滾動(dòng)播出的推廣方式，這不僅有效提升了品牌曝光率，也迅速占有了相應(yīng)的市場(chǎng)份額。但是，隨著越來(lái)越多的企業(yè)涉足體育品牌領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度明顯加劇，并且分化了市場(chǎng)中有限的消費(fèi)群體，這樣，原有的營(yíng)銷(xiāo)方式就顯得比較單一。 　　日前，在由網(wǎng)易主辦的“如何利用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)打造強(qiáng)勢(shì)體育品牌”研討會(huì)上，晉江20余家企業(yè)的代表和網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家就晉江品牌如何采用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌再造進(jìn)行深入的探討。晉江的企業(yè)也充分認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，一些鞋企的營(yíng)銷(xiāo)人員坦言，他們已經(jīng)在市場(chǎng)上開(kāi)始尋求差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，希望能夠在千軍萬(wàn)馬的運(yùn)動(dòng)鞋競(jìng)爭(zhēng)中塑造出自己與眾不同的品牌形象，由此來(lái)影響現(xiàn)有或潛在的消費(fèi)者，從而促使他們產(chǎn)生最終的購(gòu)買(mǎi)行為。 　　電視、電臺(tái)、平面這三大傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，消費(fèi)者信息的選擇并不具有控制能力，通常都是在被動(dòng)的接受。IBM、奧迪、聯(lián)想、李寧等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上拓展了新的營(yíng)銷(xiāo)空間，構(gòu)建起優(yōu)秀的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。而晉江鞋企們除了聘請(qǐng)品牌代言人、大打電視廣告外，在市場(chǎng)上似乎看不到他們相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 　　一位對(duì)晉江鞋業(yè)品牌研究多年的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為，對(duì)于晉江鞋企來(lái)說(shuō)，在擁有高知名的基礎(chǔ)上，要迅速充分利用各種內(nèi)部和外部的資源，在市場(chǎng)上打開(kāi)多條通道，而不是簡(jiǎn)單的“明星＋產(chǎn)品”的知名度營(yíng)銷(xiāo)。只有早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)“我獨(dú)特故我在”的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)上立于領(lǐng)先之地。