溫州服裝市場招商部經(jīng)理陳修鑒：過去溫州有四大輔料市場，信河街、西站（動力頭）、站前商貿(mào)城、金泰。但是現(xiàn)在其他三個輔料市場都沒什么店鋪在做生意了。去年開始，金泰服裝市場形成了一條專業(yè)的輔料街，成為溫州最大的輔料市場。

　　輔料市場的出現(xiàn)和發(fā)展離不開服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成。溫州服裝產(chǎn)業(yè)的興起始于20世紀80年代初。從馬路市場、家庭作坊、前店后廠發(fā)展到有形的服裝批發(fā)市場，再到如今的有形、無形市場并舉的格局，由此帶出了溫州地區(qū)一批各具特色的區(qū)域性服裝生產(chǎn)基地。服裝市場形成后，同時也帶動了面料市場的興起。由于輔料和面料的買家具有重疊性，面料市場的長足發(fā)展帶動了輔料產(chǎn)業(yè)，使得各個服裝市場周邊的面料、輔料市場悄然地成長起來。

　　據(jù)陳修鑒介紹，過去溫州有四大輔料市場，信河街、西站（動力頭）、火車站商貿(mào)城、金泰。但是現(xiàn)在其他三個輔料市場都沒什么店鋪在做生意了。去年開始，金泰服裝市場形成了一條專業(yè)的輔料街，成為溫州最大的輔料市場。

　　而這四大市場同時也是溫州主要的幾個服裝批發(fā)市場。在溫州服裝發(fā)展的初期，國內(nèi)沒有那么多的服裝批發(fā)市場，溫州服裝以價格實惠，品種齊全等特點吸引了全國各地很多慕名而來的客戶。服裝批發(fā)生意做得非常紅火。

　　市場的繁榮加速了溫州服裝企業(yè)的發(fā)展。發(fā)展初期，溫州服裝企業(yè)基本上都是以加工為主。為了適應服裝生產(chǎn)加工企業(yè)的生產(chǎn)需求，在這些批發(fā)市場里零星出現(xiàn)了一些賣輔料的店鋪，并逐步形成了專業(yè)的輔料區(qū)或輔料一條街?，F(xiàn)在溫州除了橋頭鎮(zhèn)還有金泰的輔料比較集中以外，在各大服裝批發(fā)市場旁邊也還是有為數(shù)不多的輔料商在經(jīng)營，比如在府前街附近的長街、河通橋那邊的半腰橋，還有原先動力頭、站前商貿(mào)城等等，都能找到賣輔料的店鋪。

　　服裝企業(yè)令輔料市場陷入尷尬

　　金鴛鴦服飾采購部經(jīng)理張飛偉：我們公司的輔料基本上都是在廣州、上海、寧波等地采購的，那邊的輔料市場比較大，雖然價格高一點，但產(chǎn)品也相對比較高檔。

　　在金泰輔料市場做花邊的朱女士：我是做經(jīng)銷的，做輔料沒多久，雖然店面位置還可以（沿街店鋪），但是生意并不好。

　　眾所周知，溫州是中國乃至世界一個重要的服裝生產(chǎn)基地，毫無疑問也就成為了輔料消費大市。據(jù)統(tǒng)計，溫州服裝2003年的銷售額達到350億元，但是這樣的銷售額并沒有給輔料市場帶來相應的繁榮景象?？v觀溫州的輔料市場來看，優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)匯集、專業(yè)買家集中的高檔專業(yè)輔料市場還是緊缺。而造成這種尷尬局面的原因并不是單方面的。

　　一方面，溫州的輔料市場比較分散，硬件設施跟不上，產(chǎn)品檔次普遍比較低。

　　輔料市場布局分散，產(chǎn)品檔次不高

　　初來溫州的人可能會覺得奇怪，在溫州隨處可以看見賣衣服的店，批發(fā)市場同樣是隔不遠一段路就有。而在這些批發(fā)市場中，更是零星分布著一些大大小小的輔料店，或三五成群，或隔店分布，基本上都是自然形成的，比如，半腰橋的店鋪都是私房出租的。當然，統(tǒng)一規(guī)劃的市場也有，就像金泰，站前商貿(mào)城。

　　溫州輔料市場的分散，管理的不到位，信息量不夠等諸多因素造成溫州輔料產(chǎn)品相對比較低檔，使得產(chǎn)品沒辦法向高端市場流通。溫州輔料的主要買方是溫州的外貿(mào)企業(yè)和中小企業(yè)。陳修鑒介紹說，金泰這邊的輔料品種齊全、價格實惠，客戶主要是外貿(mào)企業(yè)和廣州的一些做羊毛衫的企業(yè)。

　　而做品牌的企業(yè)則覺得溫州的輔料檔次不高，張飛偉告訴記者，他們公司的輔料基本上都是在廣州、上海、寧波等地采購，那邊的輔料市場比較大，雖然價格高一點，但是產(chǎn)品也相對比較高檔。而溫州的輔料像金泰、黃龍這邊的，產(chǎn)品的檔次還不夠高。

　　硬件設施跟不上

　　在半腰橋輔料市場做生意的和順紐扣的潘女士告訴記者，她在半腰橋做生意已經(jīng)有兩三個年頭了，今年下半年店鋪到期，但不準備繼續(xù)租。她說，一來這邊的生意并不是很好，店面也不多，總共才20多家店，西裝的輔料比較多一點，紐扣只有新城紐扣和順紐扣兩家。而金泰那邊輔料品種比較齊全，店面相對來說比較集中，不僅有女裝用的輔料，男裝也形成了一條街。再說，這邊原先的店面年租金已達38000元，可是接下來要4萬多，金泰那邊的年租金大概也就3萬多。最重要的是，這邊的市場是自發(fā)形成的沒有統(tǒng)一的管理。硬件配套設施還沒有跟上去，沒辦法停車，到貨、送貨都不方便，如果客戶要貨量大一點，都要自己送貨上門。

　　據(jù)了解，半腰橋輔料一條街是自發(fā)形成的。以前是因為附近有一個河通橋鞋料市場在半腰橋這邊有一個比較大的倉庫（一線倉庫），很多貨就存在倉庫里面。所以，一些服裝輔料也在這邊做起生意來了，現(xiàn)在倉庫堆的貨比較雜，建筑材料，鞋料，面輔料都有，而交通停車等問題制約了市場的發(fā)展。

　　據(jù)陳修鑒介紹，金泰剛剛建好的時候，生意并不是很好，那時候信河街最好，后來因為金泰的交通便利，生意才慢慢好起來。而信河街的停車和交通方面都存在很大的問題，那些大的貨車進去根本沒地方停。其實，金泰也是在去年下半年才開始發(fā)展起來的，現(xiàn)在有100多家商戶，店面的價格原先只要1萬多，而現(xiàn)在是原先的三倍。今年9月30日第一批入住的店面到期，第二輪的招商已經(jīng)開始，在原有的基礎(chǔ)上，還有很多經(jīng)營戶想進入，這期總共增加80個店面，可是留給輔料的只有20個，到現(xiàn)在，我手頭上已經(jīng)接到了60多家要求入住的。

　　溫州輔料市場受客觀條件限制，規(guī)模不大，管理不夠規(guī)范，阻礙了整個服裝輔料行業(yè)的進一步做大做強?，F(xiàn)在溫州來說最大的輔料市場金泰也不過有100多家店鋪，而福建石獅的塔前服裝輔料市場占地78畝，建筑面積11萬平方米，總共投資了2億多元建成27棟建筑物，店鋪400間，其中包括301家臨街店面。市場所處的靈秀鎮(zhèn)位于石獅市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，是石獅陸路交通的必經(jīng)之地，交通方便、通訊便捷。服裝輔料作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，石獅服裝輔料市場的形成，對于推動石獅服裝的發(fā)展來說，不能不說是起到了推波助瀾的作用。

　　另一方面，企業(yè)沒有渠道更好地了解溫州的輔料市場。

　　菲斯特采購部錢小姐：我們是外貿(mào)企業(yè)對輔料的需求比較大，基本上都是直接到生產(chǎn)廠家。金泰的話，基本上都是經(jīng)銷商，我們只有少量的輔料會在金泰買，大概在10%到20%左右。

　　奧奇采購部經(jīng)理陳經(jīng)理：我們公司用的輔料一開始就是在長街買的，那邊品種比較齊全，金泰那邊可能也差不多，反正習慣了就在那邊。

　　據(jù)了解，目前武漢面輔料供應商集中在漢正街一帶，充當二級批發(fā)商角色，只能滿足武漢服裝業(yè)20％的需求，高檔面料、輔料需到外地訂購。溫州這邊的情況也差不多。溫州服裝商會會長陳敏在接受香港TVB電視記者采訪的時候說到，溫州服裝的原材料基本上都來自外地，市場也在外地，生產(chǎn)和營銷是溫州服裝的優(yōu)勢和強項，可是產(chǎn)業(yè)供應鏈不健全，制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　溫州輔料供應商在服裝企業(yè)輔料供應鏈中也處于二級批發(fā)商角色，服裝企業(yè)和輔料商溝通并不是很理想，企業(yè)不是很了解現(xiàn)在溫州輔料市場的情況。

　　一是溫州輔料市場已經(jīng)在慢慢整合和集中。張飛偉說，溫州男裝的輔料（襯、里布、黑炭）市場主要是半腰橋那邊的輔料市場，金泰那邊主要是女裝的輔料。其實，金泰逐步形成比較大的專業(yè)輔料市場，品種比較齊全，不僅女裝的輔料，男裝的輔料也形成了一條專業(yè)輔料街。陳修鑒告訴記者，金泰的輔料市場品種相當齊全，只要你想得到的，在這邊就買得到。

　　二是市場上企業(yè)直接經(jīng)營的店鋪增多。據(jù)了解，金泰輔料市場經(jīng)營戶開始的時候都是以經(jīng)銷商為主，現(xiàn)在輔料企業(yè)慢慢多起來，比例差不多是60%和40%。很多營業(yè)戶都是橋頭的，橋頭鎮(zhèn)紐扣發(fā)展起來后，整個輔料都跟著發(fā)展起來了。菲斯特采購部錢小姐說，我們是外貿(mào)企業(yè)對輔料的需求比較大，基本上都是直接到生產(chǎn)廠家。金泰的話，基本上都是經(jīng)銷商，我們只有少量的輔料會在金泰買，在10%到20%左右。旭升紐扣的周先生告訴記者，我自己在橋頭那邊有工廠，顧客看中了產(chǎn)品，我們就在那邊加工生產(chǎn)。而如大田飛梭公司這樣專業(yè)生產(chǎn)花邊的企業(yè)，也在市場上設了店鋪，記者在金泰看到大田飛梭在三個不同的地段都開了店。

　　三是受慣性思維影響，開始在哪里買，后來也懶得去了解其他市場了。奧奇采購部陳經(jīng)理說，我們公司的輔料一般都是在府前街那邊的長街買，那邊品種也比較齊全。金泰那邊可能也差不多，不過我們公司一開始就是在長街買的，穩(wěn)定了以后也就基本上都在那邊了，而去廣州那邊買的話會比較麻煩。

　　肥水流向何方？

　　惠邦董事長王克敏：我們公司的輔料基本上都是溫州買的，不同的輔料從不同的地方采購，比如拉鏈是從橋頭那邊，而紐扣就在黃田那里。也有去義烏，我們的腰帶就是從那邊買的。

　　溫州的服裝企業(yè)在完成資本原始積累以后，已經(jīng)把發(fā)展品牌提上日程。服裝從原來的重量向重質(zhì)發(fā)展，但是服裝輔料并沒有跟上潮流。做品牌的企業(yè)為了買到高檔的輔料，基本上都是直接從廣州、上海等地采購。再加上一些大的輔料企業(yè)在溫州設有辦事處，張飛偉說，我們公司很多輔料都是到廣州、上海、寧波等地采購的。還有很多輔料企業(yè)在溫州直接設立辦事處，他們會主動跟企業(yè)聯(lián)系，了解你的需求然后提供貨物。這樣的辦事處以前都設在上海，現(xiàn)在溫州也越來越多了。

　　服裝企業(yè)對品牌化的追求，是個性化、系統(tǒng)化的集中表現(xiàn)。輔料行業(yè)也面臨著同樣的問題，服裝行業(yè)的發(fā)展對輔料的發(fā)展提出新的要求，特別是許多服裝產(chǎn)品都在走個性化、系列化的路子，作為服裝的配套產(chǎn)品，輔料行業(yè)也必須做相應的調(diào)整，提高產(chǎn)品檔次，向系列化、個性化的目標發(fā)展。