后配額時代，服裝品牌如何發(fā)展”都成為了業(yè)內(nèi)的主題。后配額時代的到來到底是好還是不好？關(guān)于這個話題，國際上有一些不和諧的聲音，該如何應(yīng)對？如何面對國際市場競爭？ 且聽聽專家看法 個性與時尚 服裝品牌的生命 　　許坤元 中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長 　　“個性和時尚，是服裝行業(yè)的利潤的源泉，只有這樣的品牌才是具有生命力的品牌?！? CPD感慨深 　　服裝業(yè)是一個很有魅力的行業(yè)，充滿挑戰(zhàn)，永遠充滿了前景。這次我們組織國內(nèi)十多家企業(yè)參加CPD展，回來以后感觸很深。 　　第一是服裝行業(yè)的短經(jīng)濟的快節(jié)奏。CPD展上，一些國際品牌展示的都已經(jīng)是2005年下半年秋冬男裝流行趨勢，色彩非常鮮艷，給人豁然開朗的感覺。其次是個性化，在每個展會上幾乎找不到相同的服裝。另外，參觀土耳其的展館，大廳形象非常好，整個展館檔次很高?，F(xiàn)在在歐洲的中高檔市場，土耳其的服裝的形象，已經(jīng)得到了當?shù)叵M者的認同，區(qū)域的服裝形象已經(jīng)深入人心。而到中國展館會發(fā)現(xiàn)展位都是一個個隔開的，與之相比根本不是一個檔次，土耳其政府投入幾百萬美元提升產(chǎn)業(yè)檔次。 　　但同時，也會發(fā)現(xiàn)CPD服裝展覽沒有以前那么新了，有種今不如昔的感覺。近幾年中國服裝崛起，給世界服裝很大的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)基地向中國轉(zhuǎn)移已是一個不爭的事實。從上世紀八十年代到現(xiàn)在，短短二十多年，中國服裝業(yè)飛速發(fā)展，1980年的時候我們的服裝產(chǎn)量是44.4億件，2003年產(chǎn)量是363億件，還記得80－90年代的時候我們還在統(tǒng)計一個指標叫“成衣率”，而現(xiàn)在哪里還需要統(tǒng)計這樣的指標。 品牌服裝必須要有個性，要時尚 　　個性和時尚，是服裝行業(yè)的利潤的源泉，只有這樣的品牌才是具有生命力的品牌。我們說服裝品牌可以分為兩大類，一種是大眾類服裝：包括農(nóng)村、超市里、批發(fā)市場里的中低檔、大眾化產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在競爭中拼的是量，是成本。另一種是品牌服裝：它必須是能符合特種消費者的特種需求的服裝產(chǎn)品。 　　目前我國服裝業(yè)品牌的發(fā)展還存在一定的難度，一方面，貼牌加工，利潤空間極小；創(chuàng)品牌無能為力，只能照抄照搬；創(chuàng)造強勢品牌需要增加品牌附加值，走國際化路線。另一方面，企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力弱，缺少國際的知名設(shè)計師。同時，市場信息網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計研發(fā)中心和營銷網(wǎng)絡(luò)沒有形成，競爭力被減弱。 　　取消配額后，生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移是不可逆轉(zhuǎn)，也就半年到一年的過渡，日本70%將會是在中國生產(chǎn)，我們要考慮到底轉(zhuǎn)移什么。時尚、個性化將是今后服裝品牌發(fā)展的重要趨勢，同時服裝注重休閑、舒適及短周期的趨勢也必將越來越明顯。記得有一次，美國一家知名的國際服裝公司請中國代表吃飯，為了表示隆重，我們大家都是穿著西裝打著領(lǐng)帶。結(jié)果到了酒店，才發(fā)現(xiàn)人家反倒是一身休閑裝與你一起吃飯。在國外對于著裝的要求越來越追求個性化、休閑化、時尚化和舒適性。 發(fā)展品牌服裝的六個“思考” 　　設(shè)計一直以來都是我們服裝業(yè)的弱項，中國設(shè)計為什么要抄國外的呢，為什么不能設(shè)計出自己的強勢品牌產(chǎn)品呢。面對市場激烈的競爭，我們需要思考六個問題： 　　 1. 細分市場，尋找差異。個性化、時尚化對每個企業(yè)品牌都要有明確定位，定位明確了，有差異才能在市場激烈的競爭占據(jù)一席之地。 　　 2. 實現(xiàn)個性與時尚。服裝品牌發(fā)展要跟上市場發(fā)展形勢，形成區(qū)域文化特征。跟上發(fā)展形勢發(fā)展，符合消費者、市場的需求。 　　 3. 專業(yè)人才的使用。目前我們國家最缺少的就是各方面的專業(yè)人才，特別是設(shè)計人才，服裝的設(shè)計、開發(fā)水平是否提高，直接決定著服裝產(chǎn)品的水平與生命力。 　　4. 建立起市場信心、服裝快速反應(yīng)能力機制減少庫存的消化方法。目前一些國內(nèi)品牌，雖然說年銷售業(yè)績突破幾個億，但倉庫里堆著的產(chǎn)品就是幾個億，有些企業(yè)就是被庫存拖垮的。 　　5. 形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈。目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈斷裂得非常厲害，往往會遇到，有好的加工，卻沒有好的面料；有好的加工，好的面料，卻沒有好的市場。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈不完善，直接導(dǎo)致我們的產(chǎn)品競爭力不強。 　　6. 形成區(qū)域服裝的團隊優(yōu)勢。就像這次的土耳其，他們并不是服裝強國，但土耳其政府極其重視服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不惜撥款扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成區(qū)域的服裝團隊優(yōu)勢，對外競爭力一下子就加強了。目前我們浙江、江蘇的服裝發(fā)展是最大、最具競爭力的兩個省，中國服裝業(yè)的發(fā)展寄希望于浙江、江蘇兩省。 后配額時代 沉著應(yīng)對市場競爭 　　蔣衡杰 中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長 　　“市場興、企業(yè)興；企業(yè)興，行業(yè)興；國家興、行業(yè)興；行業(yè)興、企業(yè)興?！? 　　后配額時代的到來到底是好還是不好？我們該如何應(yīng)對國際上一些不和諧的聲音？如何面對國際市場競爭？所謂后配額時代，就是加入世界貿(mào)易組織后，中國紡織業(yè)長期受到的貿(mào)易壁壘打破了，中國將受到國際公平待遇，在紡織品服裝貿(mào)易配額下長期受壓的中國紡織品服裝行業(yè)，明年開始，將進入新的發(fā)展階段。那么進入后配額時代到底好不好，我們要想好，想清楚，想明白，然后沉著應(yīng)對。 　　后配額時代的到來絕對是好事，但挑戰(zhàn)是客觀存在的 　　溫州服裝這幾年的發(fā)展靠什么？主要是通過不斷地整合、提升來發(fā)展，但路子已經(jīng)有了變化。挑戰(zhàn)是現(xiàn)實存在的，繞不過去。有些人把“取消配額”看得很恐怖，說出一些不和諧的論斷，在伊斯坦布爾會議上有些人就宣稱“取消配額”將會面臨7000萬勞工失業(yè)，把取消配額的問題提到政治問題上。而事實上，伊斯坦布爾和土耳其這些國家的經(jīng)濟實力與中國有些相似，服裝在這些國家也是重要的產(chǎn)業(yè)，“取消配額”威脅論也就隨之產(chǎn)生了。而后配額時代對中國來說，好在市場限制減少了，如果我們能抓住這個機會，調(diào)整、提高，那就有利于服裝企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這是機遇，但同時又要正確認識和對待。 延長配額是不可能的，取消是肯定的 　　隨著后配額時代的到來，為了貿(mào)易利益，國際上，歐洲的墨西哥、巴基斯坦、伊斯坦布爾和土耳其等這些國家還是有可能合盟，對中國的紡織業(yè)造成威脅。而中國正在展開積極行動來化解，跟這些國家進行溝通、談感情，了解他們對取消影響配額的一些看法，沉著應(yīng)對一些不和諧的聲音。 　　現(xiàn)在有20多個國家在擴大呼聲要求延長配額，但是延長配額是不可能的，取消是肯定的。一方面是政治家的需要，中國加入WTO是經(jīng)過十幾年談判才最終確定下來，不會因為一時的不協(xié)調(diào)的聲音而改變，即使是為了顧及顏面也不會。另一方面是市場的利益，“取消配額”是經(jīng)過多方面利益均衡和協(xié)調(diào)利益而最終確定的，不會因為某些利益的變遷和一些不和諧的聲音而延長，雖然一些強勢經(jīng)濟利益也發(fā)出聲音，但是這些也不可能扭轉(zhuǎn)“取消配額”。 　　2005年貿(mào)易摩擦的核心問題，是加工利益加工成本的轉(zhuǎn)移問題。摩擦的焦點也在于貿(mào)易利益沖突，加工基地的轉(zhuǎn)移，市場份額降低。以前美國為扶持北美墨西哥等地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，曾建立北美自由貿(mào)易區(qū)，但是由于管理上不去，地域文化，市民惰性等因素，產(chǎn)品多半成為地攤產(chǎn)品，自由貿(mào)易區(qū)的成效不大。而在印度等東南亞地區(qū)對中國企業(yè)也可能造成一定的威脅。原先那邊有紅色工會、白色工會、黃色工會，輪流罷工，勞資矛盾突出，再加上工會與工會之間的矛盾，環(huán)境并不好，但是現(xiàn)在很可能會因為配額而走在一起。 應(yīng)對后配額時代的到來，要有明確的方針 　　首先，13億人口是唯一最大的市場，現(xiàn)在中國服裝行業(yè)，一半要為國內(nèi)服務(wù)，另一半為出口服務(wù)。國內(nèi)的市場潛力很大。 　　高端市場趨于活躍，中產(chǎn)階級壯大，高端市場消費人數(shù)不斷增長，他們對服裝定位、品位、個性的追求，是奢侈品風(fēng)行世界的原因所在；大眾市場空間很大，這部分消費群還沒有完全挖掘；低端市場也一樣有很大的空間，尤其是農(nóng)村市場，與國際市場差距有100倍之遙，比如阿瑪尼、杰尼亞這樣的品牌可能5萬元一套衣服，而500元在低端市場買到的已經(jīng)不是最低檔的衣服了。雖然如此，但如果說中國的市場靠外國人來統(tǒng)治那是不可能的，世界是多元化的，不同的地區(qū)有不同的文化，有不同的特點，對13億人口的服裝，沒有誰能搞定。 　　再者，在13億人口的基礎(chǔ)上，克服困難，力爭跳出來。 　　去年，我國的服裝出口創(chuàng)匯520億元。勞動力成本是我們一大優(yōu)勢，勞動力轉(zhuǎn)移不科學(xué)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移必然會到中國來。我上次到丹麥才知道，北歐的勞動力相當貴。如果拿美國工人的勞動力成本為100%來計算，中國的是7－8%，而丹麥則是170%。這樣看來，中國的勞動力成本有很大的優(yōu)勢，但是當真正的SA8000進入中國，中國的勞動力成本必然增加，我們服裝企業(yè)要力爭克服困難，跳出來。要真正與國際接軌，不僅勞動力成本會增加，管理也要規(guī)范。比如，一個工人從臺階上跌落，如果臺階下無指示牌，那你就慘了，如果有，那就是工人自己不小心。再比如，要讓工人加班，加班的工資可能是原先的2到3倍。 　　溫州服裝靠什么發(fā)展起來？最初，僑商起到了很大的作用，親情、鄉(xiāng)情，但是利益是雙方面的，貿(mào)易要規(guī)范化，才能規(guī)避風(fēng)險。肥水不外流，凝成一股繩，不要為自己一張單子的利益，而毀了行業(yè)的利益。內(nèi)銷方面，加盟商多，也要重視管理規(guī)范。 　　面對市場競爭：服裝企業(yè)要注意品質(zhì)、創(chuàng)新和創(chuàng)新機制的建立 　　國際品牌進入中國市場，影響最大的不是頂級品牌，沖擊最大的應(yīng)該是國外的二線產(chǎn)品。而要應(yīng)對國外中端企業(yè)的競爭，服裝企業(yè)要注意品質(zhì)、創(chuàng)新和創(chuàng)新機制的建立，三者緊密連成一體。當然，這并不意味著要過分地強調(diào)品牌，正確的做法應(yīng)該是具備條件的企業(yè)創(chuàng)品牌做品牌，而不具備條件的，則要實事求是，加工品牌也是很好的出路。 　　品質(zhì)，產(chǎn)品的品質(zhì)問題，不僅是質(zhì)量問題，更是創(chuàng)業(yè)精神。不光是做衣的問題更有售后服務(wù)問題和前期策劃問題。 　　創(chuàng)新，是企業(yè)的生命和靈魂，以前有三種做法，一是在米蘭設(shè)工作室，請設(shè)計師來設(shè)計；二是參觀、觀摩一些展會、書來做底子，再進行設(shè)計；三是看人家哪個顏色、哪種樣子好賣，就買過來拆掉，進行復(fù)制。現(xiàn)在說要穿中國的“國服”，女士穿旗袍，男士穿中山裝，那已經(jīng)不是創(chuàng)新了，我認為把中國傳統(tǒng)文化中的精髓提煉出來，形成元素，在服飾上體現(xiàn)出來，這才是創(chuàng)新。 　　創(chuàng)新機制的建立，需要產(chǎn)業(yè)鏈的建立，而不是面料商花很大的投入在產(chǎn)品開發(fā)上，開發(fā)出來的面料產(chǎn)品卻不跟企業(yè)家見面，得獎的產(chǎn)品只放在抽屜里。服裝的顏色、款式，要體現(xiàn)出來。在西班牙，那邊的服裝店，店面很大，每周都有新款，店面布置也在不斷變化，他們有一個“8秒鐘搞定”的做法，衣服按照尺寸來分，穿不同尺碼的人在不同的地方很快就能找到合適自己穿的衣服，另外，地面的設(shè)計是8度斜角，讓顧客有沖向產(chǎn)品的傾向。這些細微的地方都經(jīng)過精心設(shè)置?？焖俜磻?yīng)機制要建立，這是企業(yè)發(fā)展必不可少的。