市場走勢預測：女裝銷售市場將呈平穩(wěn)增長之勢，品牌文化在女裝市場將逐漸受到重視，開始從單一追求款式向品牌化轉(zhuǎn)變；童裝大有持續(xù)升溫之勢，我國16歲以下的兒童有 3 億多，占全國總?cè)丝诘?1/4，童裝充滿活力和擴張力，很可能成為繼男裝、休閑裝和女裝市場之后的又一股熱潮；男裝的傳統(tǒng)正裝短期內(nèi)難有大的銷售增幅，適應(yīng)國際服裝休閑潮流、寬松、舒適和自由的休閑裝大有攀升之勢，品牌化、個性化仍是其主要特點；具有環(huán)保、健康和舒適性、安全性的以天然原料（全棉、純羊絨）織成的針織內(nèi)衣市場形勢看好；保暖內(nèi)衣市場如繼續(xù)導入束身、美體概念，仍有潛力可挖；皮裝市場將朝著款式與品牌相結(jié)合的方向發(fā)展；行業(yè)內(nèi)規(guī)模以下企業(yè)呈強勁發(fā)展之勢。 日益注重品牌服裝的連鎖經(jīng)營 服裝企業(yè)越來越注重自己的品牌建設(shè)，品牌服裝都希望進行全國連鎖經(jīng)營。近年來，服裝需求出現(xiàn)了追求高品質(zhì)的傾向，消費者受品牌理念和流行趨勢的影響進一步增強。順應(yīng)市場的變化，企業(yè)品牌意識凸現(xiàn)，更加注重在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳等方面的攻勢，一些中高檔品牌服裝，特別是市場上占有率高的品牌服裝，連鎖經(jīng)營發(fā)展很快，銷售量增幅較大。一些品牌在全國市場或區(qū)域市場的流動性不斷增強，品牌效應(yīng)更加明顯。 “做品牌”的意識日益強烈。一是廣告越做越火、越做越大。法派、報喜鳥、美特斯邦威等大筆投入廣告資金，四處尋找轟炸目標；莊吉在 2002 年的廣告投入一舉超過 5000 萬元；最火的是波司登1500萬元央視黃金時段的高鵝絨羽絨服“登月”廣告。二是知名品牌不斷向縱深發(fā)展。杉杉斥巨資啟動“人才與品牌工程”，以“百年大業(yè)，以人為本”、“十年樹木，百年樹人”的覺醒意識推動品牌工程的深度發(fā)展；報喜鳥則一步跨出國門，與世界紡織巨頭瑪佐托集團強強聯(lián)手，走捷徑打造世界級知名品牌；東北虎和白領(lǐng)巧用了一下時尚，便在“一夜之間”名利雙收。三是名星代言品牌風起云涌。梁家輝、張柏芝出任法派形象大使，報喜鳥請臺灣影星任達華代言，七匹狼請出黎明加盟，世界級影星布魯斯南與鞏俐共同演繹夏蒙西服。 區(qū)域品牌初現(xiàn)規(guī)模。一批已經(jīng)具備了一定規(guī)模、實力和品牌的集群企業(yè)現(xiàn)已成為區(qū)域品牌的形象代表，他們以自己的企業(yè)品牌影響力有效地提升了區(qū)域品牌效應(yīng)。 2002 年，寧波的男裝、杭州的女裝、沙溪的休閑裝、均安的牛仔、青島的針織、南海的內(nèi)衣等一批區(qū)域品牌已成為區(qū)域品牌的開路先鋒。 國際化多品牌戰(zhàn)略顯現(xiàn)。據(jù)媒體報道，鄭永剛公開聲稱到2010 年，杉杉集團服裝板塊至少要擁有30個不同風格和定位的品牌，且其中 60%為國際品牌，要做成一個服裝品牌的帝國。苗鴻冰、周少雄等也各自開始了多品牌戰(zhàn)略的實戰(zhàn)。他們都從戰(zhàn)略上瞄準不同消費層，實施產(chǎn)品的多樣化定位，打造不同的品牌，以充分吸納不同顧客群，拓寬自己的經(jīng)營領(lǐng)域，提升經(jīng)營業(yè)績。 現(xiàn)實地看，整個服裝業(yè)不僅經(jīng)營觀念發(fā)生著巨大變化，既要向生產(chǎn)要質(zhì)量，更要向物流要效益，而且品牌經(jīng)營也靈活多變。買斷經(jīng)營、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營等新興方式逐漸興起，專賣店遍地開花。 市場走勢預測：居民需求檔次的劃分將日益清晰，中低檔為主的需求傾向?qū)⑥D(zhuǎn)向以中高檔需求為主，特別是高檔需求的份額會有一定的增長，消費差距繼續(xù)拉大；在品牌需求方面，中高檔品牌需求也呈快速增長之勢，少數(shù)品牌爭霸市場的格局將被多品牌競爭格局所取代；行業(yè)面臨著越來越激烈的競爭，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置，迅速適應(yīng)客戶的新需求和市場新機遇的能力，已成為企業(yè)贏得競爭勝利的決定性因素；經(jīng)營模式迅速與國際接軌，特許與連瑣經(jīng)營將成為主流模式。 銷售價格與行業(yè)利潤繼續(xù)走低 這幾年，服裝市場競爭十分激烈，降價、打折持續(xù)不斷，服裝價格持續(xù)走低。從1998年起，服裝價格已連續(xù)3年為負增長，2001年我國衣著類消費價格比上年下降1.9%，其中服裝零售價格比上年下降1.5%。2002年服裝價格比2001年下降2.3%。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2002年全國居民消費價格同比下降0.8%，而其中的衣著類商品消費價格同比卻下降了2.4%。 降價促銷活躍了服裝市場，也促進了銷售額的上升，有效地滿足了人們追求新、奇、美的需求，一季多衣成為人們的消費時尚。統(tǒng)計資料表明，2001年人均衣著消費支出581元，比1995年的479元增長21.3%，年平均增長3.3%。消費比重從1995年的13.6%下降到2001年的9.9%，減少了3.7個百分點。2002年上半年城鎮(zhèn)居民人均衣著支出為427元，比2001年同期增長11%，占消費總支出的8%。尤其是成衣消費率上升較快，2001年比1995年上升了10.3個百分點。另有市場調(diào)查顯示：50%的人購買服裝選擇在換季打折之時，而在換季開始和流行期價格較高時購買服裝的人僅占37%。 然而，在產(chǎn)值和銷售增長的同時，由于內(nèi)外銷價格的不斷下滑，服裝行業(yè)的利潤率反而出現(xiàn)了下降的趨勢。行業(yè)產(chǎn)值利潤率70年代約8%、80年代為5%，目前已降到不足4%。據(jù)中國服裝協(xié)會調(diào)查統(tǒng)計：服裝行業(yè)的產(chǎn)值利潤率2001年比1998年下降2.3個百分點。其中，襯衫下降4.3個百分點，西服下降0.8個百分點，童裝下降3.2個百分點，羽絨服下降0.1個百分點。 市場走勢預測：今后幾年的國內(nèi)服裝市場仍將是買方市場，需求約束型經(jīng)濟是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但市場發(fā)展空間仍然較大；面對全球化的市場，不斷創(chuàng)新，打造企業(yè)、行業(yè)的核心競爭力已成為服裝行業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的當務(wù)之急；生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝的開發(fā)與生產(chǎn)將成為新的熱點；短期內(nèi)微利狀態(tài)難以逆轉(zhuǎn)。