如果有這樣一個競猜：中國奧運代表團在雅典奧運會開幕式和閉幕式上所穿的紅、白、米三色搭配的禮服是哪一家企業(yè)提供的？幾乎八成的人會回答“李寧公司”。這樣的答案令禮服的真正主人———青島紅領(lǐng)服飾股份有限公司苦悶不已。 　　錯失良機奧運會降下帷幕，奧運商戰(zhàn)也烽煙漸息。李寧、柯達、耐克、可口可樂等體育營銷高手開始興奮地盤點“眼球經(jīng)濟”的巨大收益。而此時，中國奧組委六大頂級合作伙伴之一的民營企業(yè)青島紅領(lǐng)服飾公司懊悔不已?！笆俏业腻e，我們的宣傳做得不好，沒有讓人們知道奧運禮服是紅領(lǐng)做的！”董事長張代理扼腕嘆息。 　　“紅領(lǐng)”始創(chuàng)于1995年，經(jīng)過近十年的艱苦努力，目前已成為繼海爾、青島啤酒、海信、澳柯瑪和雙星之后的青島第六大品牌。這張奧運會頂級合作伙伴的入場券，紅領(lǐng)公司拿得并不容易。2001年，紅領(lǐng)公司在中國奧委會的招投標(biāo)中一路廝殺，險勝雅戈爾、順美以及虎視眈眈的溫州“小狗隊”等上百家服裝企業(yè)，最終接替天津大偉服裝公司，挑起了2001-2004年中國體育代表團各級官員及運動員禮服設(shè)計制造的大梁，并成為中國奧委會六大頂級合作伙伴之一。 　　在2002年的釜山亞運會及2003年的世界大學(xué)生運動會上，紅領(lǐng)設(shè)計的禮服在世界舞臺登場。寶藏之門已近在咫尺，而阿里巴巴的口訣只是一部精心設(shè)計的“廣告片”。出乎意料的是，紅領(lǐng)公司并沒有利用這兩次絕佳的機會做任何宣傳。沉默背后紅領(lǐng)公司常務(wù)副總孫振可袒露初衷。“我們希望借成為中國奧委會合作伙伴之機回報社會，同時也對本企業(yè)進行全國性的宣傳推廣。”但當(dāng)記者問到為何奧運會期間卻沒有宣傳舉措時，孫振可又有些自相矛盾地說，“雅典奧運會期間，無法進行全國性的廣告宣傳，因為和企業(yè)戰(zhàn)略不符，紅領(lǐng)公司要到明年才開始組建全國性的網(wǎng)絡(luò)?！比绻?001-2004年這么長的時間都無法進行全國性宣傳，那么對于企業(yè)來說，成為中國奧委會合作伙伴的意義又有多大？有一種理由似乎可以解釋———董事長張代理是一個十足的體育迷。事實上，紅領(lǐng)公司在1998-2000年曾每年贊助青島海牛足球隊150萬元。為成為中國奧委會頂級合作伙伴，紅領(lǐng)四年來已經(jīng)投入1100萬元資金，僅雅典奧運會就花了400多萬元。這對于一個不到10歲的民營企業(yè)來說，并不是一個小數(shù)目，僅僅是掌門人熱愛體育的理由有些單薄。 　　紅領(lǐng)公司作為地方性企業(yè)，其主要市場只有山東和遼寧。孫振可坦言：“沒有全國性網(wǎng)絡(luò)，做了廣告也沒什么用，在中央媒體宣傳的費用也太高?！奔t領(lǐng)公司董事長張代理表示：“路是要踏踏實實走的，光想著玩奧運游戲，靠做廣告投機取巧是錯誤的。我們已經(jīng)得到了想要的東西，沒有做廣告宣傳對我們影響并不大。”紅領(lǐng)公司從1995年到2003年效益持續(xù)增長，員工達4000多人，內(nèi)貿(mào)加外貿(mào)每年經(jīng)營總收入達4個億?！白龅挠肋h比說的好！”張董事長對紅領(lǐng)文化這樣概括?！拔揖褪窍氩煌?，只不過提供了禮服，一件小事為什么要大做文章呢？”一個民營企業(yè)家的樸實溢于言表。 　　隨著奧運開幕，其他5家合作伙伴和那些不管和奧運沾不沾邊的企業(yè)都鋪天蓋地打起了廣告戰(zhàn)，這位48歲的商人才后悔不已?！拔覀儧]有做好策劃，根本上是缺乏宣傳的意識?！睋?jù)張代理介紹，紅領(lǐng)公司1998年簽約男模胡兵作為企業(yè)的形象代言人，此后廣告之路一直不平坦。直到奧運前，領(lǐng)導(dǎo)班子對續(xù)用胡兵還是針對奧運做廣告意見不一，耽誤了新廣告片的制作，錯失奧運良機。緊急補救紅領(lǐng)公司的發(fā)展目標(biāo)是做一個大而強的“裁縫店”。 　　量體裁衣是紅領(lǐng)的看家本領(lǐng)。張代理表示：“我們是真誠地為客戶提供個性化高質(zhì)量的服務(wù)，我把紅領(lǐng)當(dāng)作長期的事業(yè)去做?！睕]有這份氣魄，程序復(fù)雜麻煩的量體裁衣設(shè)計模式根本很難貫徹下去。為這次奧運代表團設(shè)計禮服，紅領(lǐng)的師傅們拿著卷尺給每一位運動員、教練員和官員量身形，面對身高2.28米的小巨人姚明，裁縫師傅還要爬到椅子上量。回到廠里，他們沒有把尺寸簡單地歸類，而是為每一個人設(shè)計最適合的衣服，最終的效果是，沒有兩件衣服是完全相同的。而他們惟一忘記的是“錦上添花”。張代理坦言：“我們這1100萬元算交了學(xué)費，以后我們一定會在宣傳上加把勁?！毕乱徊?，張代理已經(jīng)打好了算盤。9月下旬，紅領(lǐng)公司就會推出完整創(chuàng)意的新廣告片，并準(zhǔn)備花20個億于2008年之前在全國大部分地級市開100家分公司，建立起全國網(wǎng)絡(luò)。如今，紅領(lǐng)加入新的中國奧委會合作伙伴事宜正在談判中。