從當(dāng)年的利維·斯特勞斯（LeviStrauss）偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時(shí)，就預(yù)示了又一個(gè)大眾消費(fèi)品的誕生。夏去秋來(lái)，各牛仔品牌銷(xiāo)售的持續(xù)升溫也再一次印證了這個(gè)事實(shí)：盡管當(dāng)今的時(shí)尚風(fēng)潮正在以驚人的速度席卷著全球，人們的穿衣風(fēng)格也不斷地改變，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔褲，它依然是消費(fèi)者眼中永遠(yuǎn)的流行。 觀(guān)念更新，市場(chǎng)無(wú)盡 如今的牛仔市場(chǎng)仍以15－35歲的中青年消費(fèi)者為絕對(duì)購(gòu)買(mǎi)主體。在筆者于本季隨機(jī)調(diào)查的近30名消費(fèi)者中，有時(shí)穿牛仔褲的人占到了調(diào)查總?cè)藬?shù)的50％；經(jīng)常穿的緊隨其后，占總?cè)藬?shù)的41％；不太穿牛仔褲的人數(shù)則只有9％。在許多青年人中，穿著牛仔褲已經(jīng)成為一種流行的標(biāo)志，被大多數(shù)青年人喜愛(ài)和追捧。近75％的青年消費(fèi)者表示牛仔是其衣櫥必備的服飾，擁有3—5件牛仔褲已不足為奇，另20％的人群則高達(dá)5—7件甚至更多。 在本季的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管從年齡層來(lái)說(shuō)，牛仔消費(fèi)呈錐形消費(fèi)趨勢(shì)依然明顯，但隨著辦公室服飾文化由理性的職業(yè)化向感性的休閑化的過(guò)渡，從而也推進(jìn)了40歲以上的顧客對(duì)牛仔服裝的需求?！按?、厚、重”已是牛仔往昔的面目，隨著多種色彩及大量棉質(zhì)、薄型面料的開(kāi)發(fā)，牛仔已從往昔的硬朗形象，變得更加多樣與柔美。因此，更多的柔弱淑女也能夠在牛仔店中選擇一款自己鐘愛(ài)的牛仔。并且，有些品牌還針對(duì)兒童生理特點(diǎn)開(kāi)發(fā)了不少童裝牛仔款式，也為牛仔裝的消費(fèi)大軍中，增添了越來(lái)越多的兒童消費(fèi)者。 專(zhuān)賣(mài)店，牛仔裝前沿陣地 據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)品牌牛仔褲的較多，占了50.7％；其次，在百貨商場(chǎng)和大型超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8％和32.8％，小型商店占調(diào)查的消費(fèi)者的19.1％，服裝市場(chǎng)為11％，其它的為5.7％。 在調(diào)查中，一位女性消費(fèi)者說(shuō)：她的衣櫥中共有6條牛仔褲。其中在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的有4條，另外兩條分別在大型超市與服裝市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)一方面是出于購(gòu)物安全的考慮，在那里沒(méi)有假冒品牌的后顧之憂(yōu)。另一方面在專(zhuān)賣(mài)店中能夠享受到更加專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，例如當(dāng)修改褲長(zhǎng)時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店修改后的扦邊線(xiàn)能夠與本條牛仔褲其它部位的明線(xiàn)顏色完全一致。這是一些百貨商場(chǎng)和大型超市中所欠缺的。至于在超市中購(gòu)買(mǎi)牛仔褲，完全取決于大型超市在店面布置上的優(yōu)勢(shì)———大而全的購(gòu)物特點(diǎn)所帶來(lái)的低價(jià)和便捷。但此類(lèi)牛仔褲的做工和款型很難得到保證，通常也就穿著一年左右，就將被淘汰。服裝市場(chǎng)中的牛仔褲雖然沒(méi)有品牌保證，但其款式緊隨時(shí)尚流行趨勢(shì)，在購(gòu)物的同時(shí)還可以隨便侃價(jià)。即便是此類(lèi)牛仔褲的流行壽命到下季就將終止，但其低廉的價(jià)格、另類(lèi)的設(shè)計(jì)，仍吸引著不少消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)。 品牌，消費(fèi)者的首選 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，針對(duì)牛仔裝的價(jià)格，一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牛仔褲時(shí)，最先會(huì)考慮品牌的占到了94.1％，其次就是款式，達(dá)到了89.5％，舒適性排名第三位，有81.3％的消費(fèi)者選擇了它，價(jià)格和耐穿的因素分別為75.3％和47.0％，其余的選擇為14.2％。 在采訪(fǎng)中，消費(fèi)者表示經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的牛仔品牌有：威鵬、波頓、棋牌王、劍龍、萍果、Lee、levi＇s、真維斯、佐丹奴、班尼路等品牌。在這些品牌中，既有牛仔品牌也有休閑品牌，但這些品牌有一個(gè)共性：成功的品牌形象和整體營(yíng)銷(xiāo)策劃。他們正是通過(guò)各種各樣的品牌推廣活動(dòng)和廣告策略，將自己的品牌成功地打入了消費(fèi)者的心中。