調(diào)整歐洲攻略

　　泉州市鞋業(yè)商會秘書長鄭天對指出，泉州鞋的歐洲攻略已經(jīng)到了必須調(diào)整的時候了。

　　在談到“埃爾切事件”時，鄭天對指出，中國鞋和歐洲鞋在歐洲市場上的定位完全錯開的，中、歐商家之間不存在市場利益上的正面競爭?！鞍柷惺录痹诤艽蟪潭壬鲜菤W洲對中國商人的經(jīng)營方式不滿。

　　中國鞋在勞動力成本上，相對于歐洲有著巨大的優(yōu)勢，這一點始終刺激著歐洲人的神經(jīng)。但理性地看，成本優(yōu)勢并非一種一勞永逸的優(yōu)勢，在品牌如林的歐洲，泉州產(chǎn)品如果沒有加入到當?shù)氐钠放聘偁?，并在競爭中站穩(wěn)腳跟，勢必在將來陷入被動。今后，泉州企業(yè)要找到在歐洲運營品牌的方式方略。

　　鄭天對說，“埃爾切事件”當然是地地道道的暴徒行徑，但從另一方面看，在歐洲經(jīng)商的泉州商人善于維護自己的權(quán)益。

名牌在歐洲貶值

　　歐洲是泉州商品的第二大出口地，隨著歐盟東擴，泉州貨進一步從東歐擴散到整個歐洲。

　　在歐洲，特別是東歐，已經(jīng)有眾多的泉州制鞋企業(yè)和服裝企業(yè)進入。近幾年，這些企業(yè)在歐洲的生意都相當紅火。晉江的寰球、安踏、三興、恒強等企業(yè)在匈牙利都顯示了良好的發(fā)展勢態(tài)。據(jù)了解，這些企業(yè)以批發(fā)方式進入當?shù)厥袌龊?，到目前已?jīng)開始在歐洲發(fā)展連鎖專賣。

　　但要在歐洲站穩(wěn)腳跟非一日之功。一些國內(nèi)的名牌產(chǎn)品到了歐洲以后，并沒有得到當?shù)叵M者的認可，結(jié)果是仍然淪為低檔貨。在歐洲，一雙耐克鞋的售價是100—120歐元，但泉州鞋售價大都在10歐元以下。

　　據(jù)有人士介紹，在歐洲，中國運動鞋、旅游鞋的頭兩把交椅上坐的是莆田人，莆田的郭氏鞋業(yè)和品牌為WINKE的公司是兩大頭，但這兩家在當?shù)氐匿N售價格比泉州鞋更低。

　　巨大的差價雖然使泉州鞋具有很強的競爭力，但低檔貨目前在歐洲也已經(jīng)趨于飽和，泉州鞋必須重新定位，才能在歐洲站穩(wěn)腳跟。泉州某著名品牌的總裁提出，要在歐洲實現(xiàn)零售價40—50歐元的定位，但從目前來看，還需要長期的努力。

歐洲增值空間大

　　剛從歐洲回來的何苦，在談到對歐洲鞋業(yè)市場的觀感時說，歐洲商品的價格定位比中國高得多，中國產(chǎn)品在歐洲的增值空間很大。

　　何苦認為，歐洲的中國商人奉行的仍然是薄利多銷的原則。一方面中國的生產(chǎn)成本比歐洲低得多，另一方面，中國商品的附加值也非常低，基本上是在成本價附近銷售，這不是長久之計。在歐洲很多國內(nèi)名牌產(chǎn)品的銷售價比國內(nèi)更便宜，這本身是一種悖謬，根本原因就是這些牌子到了國外根本無力體現(xiàn)價值。

　　品牌的價值是文化問題，因而也需要企業(yè)本地化。何苦說：“國際化就是全球本地化，中國企業(yè)在歐洲的本地化尚未起步，目前仍只是把那里當做一個批發(fā)市場?！逼髽I(yè)要扎根歐洲需要理解和融入當?shù)氐奈幕?，采取與當?shù)匚幕h(huán)境相適應(yīng)的市場營銷策略，吸收當?shù)氐娜瞬拧Ｒ屍放瞥蔀橐粋€“虛構(gòu)”的國際化的符號，而不是讓人家看成是一個商販，不過，這個過程仍很漫長?！皻W洲是一個成熟的市場，并不是一個打打廣告就能成功的地方。”何苦指出。