對(duì)百貨店和品牌共贏要從三個(gè)層次來(lái)理解，第一個(gè)層次是從宏觀形勢(shì)考慮，共贏是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要；其次，百貨店和品牌是一種相互依存，同舟共濟(jì)的關(guān)系，百貨店要以各類品牌的商品來(lái)樹(shù)立經(jīng)營(yíng)的特色，但同時(shí)作為品牌供應(yīng)商來(lái)看，它會(huì)以百貨店作為它的主渠道，作為它擴(kuò)展市場(chǎng)的途徑和主渠道。另外，從微觀意義來(lái)看，就是利益分配的問(wèn)題。利益分配客觀上取決于二個(gè)基本條件，一個(gè)是市場(chǎng)供求，供不應(yīng)求是商求供，供過(guò)于求就是供求商，之所以出現(xiàn)這個(gè)狀況完全是由于市場(chǎng)的狀況所決定。第二個(gè)是取決于品牌，但是從品牌供應(yīng)商和百貨店各自的角度看，之間的矛盾應(yīng)該說(shuō)是比較尖銳的，表現(xiàn)為亂收費(fèi)和回款等幾個(gè)方面，這幾個(gè)方面如果不處理好共贏就很難建立。 轉(zhuǎn)變觀念才能實(shí)現(xiàn)共贏 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，供過(guò)于求的狀況還要繼續(xù)存在，在這樣的條件下不管是品牌、還是百貨店要實(shí)現(xiàn)共贏，就必須轉(zhuǎn)變觀念，這也是共贏的最基本條件。第一個(gè)轉(zhuǎn)變，從共享市場(chǎng)的商品短缺向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的共享品牌轉(zhuǎn)變。在供不應(yīng)求的環(huán)境下，產(chǎn)品只要進(jìn)入了市場(chǎng)就可以賣出去。現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)生變化了，供過(guò)于求了，群眾消費(fèi)從求量轉(zhuǎn)成求質(zhì)，這時(shí)候能否共贏的基礎(chǔ)是供應(yīng)商如何創(chuàng)造出品牌，組織好品牌，百貨店怎樣引進(jìn)適合自己市場(chǎng)定位的品牌。有了品牌就有了消費(fèi)對(duì)象，品牌供應(yīng)商在消費(fèi)者心中有了地位。要從共享市場(chǎng)轉(zhuǎn)向共享渠道，通向市場(chǎng)的渠道必須要穩(wěn)定，應(yīng)該穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道，穩(wěn)定自己的管理渠道，穩(wěn)定供求雙方相互之間的關(guān)系。目前的狀況是市場(chǎng)很大，渠道很小，這需要發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)渠道的共享。要從買賣商品轉(zhuǎn)向共享生活，市場(chǎng)本身就是一個(gè)三方的結(jié)合，一方是百貨店，是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)寬松的購(gòu)物環(huán)境和良好的服務(wù)，一方是品牌供應(yīng)商，是為百貨店提供所需要的品牌商品，一方是消費(fèi)者，到百貨店購(gòu)買所需要的消費(fèi)品，滿足消費(fèi)需求。在這三方中，只有百貨店和品牌供應(yīng)商兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能最后享受共贏的前景。 雙方要選擇好各自的市場(chǎng)定位 在市場(chǎng)供大于求的環(huán)境下，經(jīng)常聽(tīng)到一些品牌供應(yīng)商抱怨百貨店門難進(jìn)。這一方面說(shuō)明百貨店在品牌的管理上存在這樣或那樣的問(wèn)題，但從品牌供應(yīng)商自身來(lái)講也存在著重要的問(wèn)題。就是你的品牌定位是否符合要進(jìn)的百貨店的定位。如果一個(gè)大眾品牌，非要進(jìn)入一個(gè)高檔時(shí)尚百貨店，那就是品牌供應(yīng)商沒(méi)有找準(zhǔn)自己的定位，即使進(jìn)入了也不會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)效益。反之亦然，一個(gè)定位大眾百貨店的商場(chǎng)如果引進(jìn)了非常高檔的世界品牌，也不會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)好的效益和企業(yè)形象。 這幾年，媒體對(duì)百貨店總是有一些微辭，認(rèn)為百貨店雖然開(kāi)的很多，但消費(fèi)者有時(shí)還是感覺(jué)到難選擇到目標(biāo)百貨店，正是現(xiàn)在人們常說(shuō)的千店一面現(xiàn)象，之所以有千店一面這樣的現(xiàn)象，最重要的原因就是作為一家百貨店，對(duì)商品和品牌的選擇趨于雷同化，因?yàn)闆](méi)有針對(duì)自己的目標(biāo)客人進(jìn)行選擇，才使消費(fèi)者產(chǎn)生了進(jìn)百家店如同進(jìn)一家門，進(jìn)一家門如同進(jìn)百家店的感覺(jué)。百貨店之間沒(méi)有差異，最主要的原因是作為百貨店是否花更多的時(shí)間和精力研究自己商店的定位和你要鎖定的目標(biāo)顧客群，針對(duì)這個(gè)目標(biāo)顧客群來(lái)研究所需要的商品品類，再研究具體的品牌構(gòu)成，研究市場(chǎng)的變化。隨著現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅僅表現(xiàn)在百貨店之間，同業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)不同業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，比如現(xiàn)在百貨店要面對(duì)超市的競(jìng)爭(zhēng)。 百貨店做好品牌的組合是實(shí)現(xiàn)共贏的基本保證 面對(duì)越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，百貨店必須選擇好品牌，在品牌的選擇上沒(méi)有好壞之分，沒(méi)有高低貴賤之分，只有適合和不適合之分。品牌選擇的目標(biāo)是通過(guò)對(duì)不同品牌合理組合形成百貨店自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，目的是樹(shù)立經(jīng)營(yíng)特色和錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。同時(shí)確立自己的標(biāo)志性品牌和銷售性品牌，以此保證企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績(jī)。 所謂標(biāo)志性品牌，第一，品牌要有歷史，要有文化內(nèi)涵，要有規(guī)范的管理和品牌的全方位的服務(wù)；第二要與百貨店有相同的市場(chǎng)定位；第三，對(duì)這個(gè)標(biāo)志性品牌還有一個(gè)要求，就是一個(gè)較高的認(rèn)知度。所謂銷售性品牌，也要有一些要求，比如：第一希望有相同的市場(chǎng)定位；第二希望它開(kāi)店數(shù)量和位置跟自己的店相匹配；第三希望能夠看到它有成功的店鋪，其中銷售業(yè)績(jī)是作為一個(gè)主要指標(biāo)，百貨店與品牌共軛贏點(diǎn)，前提是一定要注意準(zhǔn)確定位，適當(dāng)錯(cuò)位，以避免陷入新一輪品牌雷同。