近幾年可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸時(shí)期，一些企業(yè)通過(guò)早年的原始積累以后紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)幾年的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)體現(xiàn)為：以Adidas和Nike為主的外國(guó)名牌位居塔尖，李寧、安踏等則處于中高檔，而特步、愛(ài)樂(lè)、恩東等“晉江產(chǎn)”的品牌幾乎囊括了整個(gè)中檔。 　　 　　從明星廣告競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向細(xì)分鞋類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這都體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的不成熟。尤其在渠道和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上仍然表現(xiàn)得比較混亂，有關(guān)人士今年夏天對(duì)五個(gè)城市的運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者調(diào)研和市場(chǎng)走訪，從以下幾個(gè)方面分析了目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的一些狀況： 　　 　　一、零售批發(fā)商成長(zhǎng)起來(lái)的晉江籍省級(jí)代理商 　　 　　整個(gè)調(diào)研過(guò)程接觸了大概五六個(gè)省級(jí)代理商，發(fā)現(xiàn)這些代理商都來(lái)自晉江。他們的文化程度都比較低，都是十幾年前到該城市做運(yùn)動(dòng)鞋的批發(fā)和零售，通過(guò)十幾年的原始積累，隨著運(yùn)動(dòng)鞋走向品牌化經(jīng)營(yíng)，他們也由原來(lái)的批發(fā)商零售商成長(zhǎng)為現(xiàn)在的代理商。這些代理商的實(shí)力相差懸殊，流動(dòng)資產(chǎn)多則上千萬(wàn)，少則幾十萬(wàn)。 　　 　　但是他們都是代理商，也有著所有代理商的共同特征──追求短期利潤(rùn)。當(dāng)然這種對(duì)短期利益的追求也是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式分不開(kāi)的，企業(yè)與代理商之間僅僅表現(xiàn)為產(chǎn)品買賣關(guān)系，很少關(guān)心和支持到代理商的經(jīng)營(yíng)，更別說(shuō)賦予代理商品牌的使命感或共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。在這種關(guān)系下面，代理商一般會(huì)有以下兩種表現(xiàn)： 　　 　　第一，他們一般選擇代理多個(gè)品牌，將自己的資產(chǎn)分散在各個(gè)品牌里面，而不愿意對(duì)任何一個(gè)品牌過(guò)多地投入。達(dá)到充分利用自己已開(kāi)發(fā)的下級(jí)渠道，充分利用自己的固定成本，使邊際營(yíng)銷成本降到最低。 　　 　　第二，他們很少傾力在一級(jí)市場(chǎng)推一個(gè)品牌，更是將更多的精力投駐在二三級(jí)市場(chǎng)上。在一級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)專賣店的利潤(rùn)不足于支持它的成本，他們就會(huì)把自己代理的其它品牌的產(chǎn)品搬進(jìn)這個(gè)專賣店。而二三級(jí)市場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是單純的走量，只要把量做上去了，銷售由下屬的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 　　 　　二、渠道鏈過(guò)長(zhǎng)且混亂、通路共享 　　 　?。ㄒ唬﹪?guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的渠道鏈：制造商──省級(jí)代理商──各地區(qū)經(jīng)銷商──零售商──消費(fèi)者。 　　 　　這種渠道關(guān)系里，省級(jí)代理商的權(quán)限非常的大，他們直接控制下屬的經(jīng)銷商，進(jìn)行供貨及貨款的結(jié)算，甚至絕大多數(shù)的地區(qū)經(jīng)銷商是由代理商去開(kāi)發(fā)的，這樣就造成了企業(yè)和二級(jí)經(jīng)銷商之間聯(lián)系的脫節(jié)?？梢哉f(shuō)企業(yè)與地區(qū)經(jīng)銷商之間根本沒(méi)有什么聯(lián)系，所有的業(yè)務(wù)聯(lián)系全部指向代理商。由此，這些運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)對(duì)渠道的重視程度可見(jiàn)一斑。 　　 　　而在渠道維護(hù)上，國(guó)內(nèi)的很多運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的買賣關(guān)系上，很少進(jìn)行渠道的建設(shè)，更別說(shuō)是維護(hù)了。在渠道克隆的時(shí)代里，越來(lái)越多的品牌注重于用“感情”來(lái)維系與代理商經(jīng)銷商的關(guān)系。而“感情”這層面紗下面無(wú)非就是：渠道促銷、代理商經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理方面的培訓(xùn)、工作人員的培訓(xùn)等等。在調(diào)研過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)，僅個(gè)別的企業(yè)比較注重渠道的維護(hù)，很多企業(yè)就只是負(fù)責(zé)發(fā)貨包括一些專賣店宣傳物料的配送，市場(chǎng)部很少到終端走訪市場(chǎng)，幾乎都談不上舉行什么終端促銷或公關(guān)活動(dòng)。 　　 　?。ǘ┩饭蚕硎钱?dāng)今國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)最明顯的特征。 　　 　　通路共享是當(dāng)今國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)最明顯的特征，確切說(shuō)是“晉江產(chǎn)”運(yùn)動(dòng)品牌的典型特征。 　　 　　在接觸了所調(diào)研幾個(gè)省市的代理商后發(fā)現(xiàn)，這些代理商幾乎同時(shí)代理兩到三個(gè)“晉江產(chǎn)”運(yùn)動(dòng)服飾品牌，這就造成了高度同質(zhì)化的產(chǎn)品同時(shí)涌進(jìn)相同的渠道內(nèi)。這些代理商在同時(shí)代理了幾個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品以后，又肩負(fù)著開(kāi)發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商的使命，這就難以避免了地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商也同時(shí)經(jīng)銷幾個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。在代理商經(jīng)銷商實(shí)力有限的情況下，一個(gè)專賣店里面同時(shí)經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)品牌，或者外面掛的是別的牌子，里面買的確實(shí)另一個(gè)品牌的產(chǎn)品。