?。ㄈ┮患?jí)重點(diǎn)市場(chǎng)自營與代理并存 　　 　　在一些重點(diǎn)市場(chǎng)個(gè)別企業(yè)開設(shè)自營店，這種自營與代理并存無論對(duì)于企業(yè)或是代理商都是一個(gè)比較好的市場(chǎng)推動(dòng)作用。 　　 　　在長沙能看到，僅僅最繁華的步行街上就有11家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌專賣（包括店中店或?qū)９瘢?，而其中有三個(gè)“晉江產(chǎn)”的品牌，這三個(gè)牌子有5家專賣店。這些占據(jù)了終端的至高點(diǎn)的專賣店對(duì)企業(yè)是提高了品牌檔次，又有利于招商﹔對(duì)代理商在市區(qū)、學(xué)校附近開設(shè)的專賣店也起到很好的市場(chǎng)效應(yīng)。 　　 　　在一些城市，自營與代理得到比較好的發(fā)展。雖然這種旗艦店的成本是非常之大，這些店到目前為止還是虧損，但是企業(yè)往往看重的是長遠(yuǎn)的市場(chǎng)效應(yīng)，因此還是值得投資。再加上代理商的實(shí)力有限，因此，企業(yè)都會(huì)負(fù)責(zé)步行街的旗艦店和高檔商場(chǎng)的專柜。代理商則負(fù)責(zé)其余的專賣店。這種營銷模式應(yīng)該得到效仿，但是由于其昂貴的成本很少有企業(yè)跟隨。 　　 　　在福州，也能看到有的代理商也在福州設(shè)經(jīng)銷商開專賣店，自己只負(fù)責(zé)少數(shù)商場(chǎng)專柜和二三級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)。當(dāng)然，在一級(jí)市場(chǎng)，代理商和經(jīng)銷商并存與企業(yè)自營和代理商并存這兩種渠道模式是不一樣的，它們的作用也不一樣，事實(shí)上這種一級(jí)市場(chǎng)代理商與經(jīng)銷商并存對(duì)品牌長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。 　　 　　三、產(chǎn)品質(zhì)量、款式不適合一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求 　　 　　雖然近年來，這些運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)從外國進(jìn)口很多生產(chǎn)設(shè)備，制造工藝也有了很大的提升，如果僅僅從制造工藝上，很多企業(yè)都足夠資格成為國際運(yùn)動(dòng)品牌的OEM生產(chǎn)商。但是，這些運(yùn)動(dòng)鞋的原材料并不是很好，原材料遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國際名牌運(yùn)動(dòng)鞋的標(biāo)準(zhǔn)?？梢哉f，大部分的國內(nèi)品牌運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量達(dá)不到一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，二三級(jí)市場(chǎng)是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的主要銷售市場(chǎng)。 　　 　　至于款式，以Adidas和Nike領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)鞋款式已成為運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的經(jīng)典，或者說權(quán)威，如果要去突破這種權(quán)威是很難的，除非有獨(dú)特又不和這種權(quán)威沖突的新款式。除了個(gè)別企業(yè)有開始研發(fā)自己的新款以外，多數(shù)企業(yè)還是在模仿外國名牌，并且模仿的質(zhì)量越來越好，做工也越來越精細(xì)。 　　 　　就國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)況而言，模仿并不是一件壞事。 　　 　　四、主要集中在鞋類產(chǎn)品細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)上 　　 　　這些運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)忽略了終端、渠道、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源的同時(shí)，把主要的競(jìng)爭(zhēng)集中在細(xì)分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。但是就市場(chǎng)表現(xiàn)而言，細(xì)分產(chǎn)品是沒有錯(cuò)的。以安踏為例，在2003年，安踏主要生產(chǎn)了帆布鞋、籃球鞋，也先后聘請(qǐng)了蕭亞軒做帆布鞋的代言人、巴特爾做籃球鞋的代言人、李學(xué)慶做學(xué)生款的代言人。安踏已經(jīng)從品牌代言人成功轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代言人，并且取得非常好的市場(chǎng)反應(yīng)。大部分消費(fèi)者已經(jīng)把帆布鞋和安踏緊緊聯(lián)系在一起。之外的例子還有EN-DO恩東休閑鞋請(qǐng)了余文樂，運(yùn)動(dòng)鞋請(qǐng)了體壇冠軍王勵(lì)勤。都是產(chǎn)品細(xì)分的表現(xiàn)！ 　　 　　繼2002年大量制造帆布鞋之后，2003火力主要體現(xiàn)在籃球鞋領(lǐng)域。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、恩東的“城市先鋒”等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的匹克、喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。調(diào)研的結(jié)果表明，在學(xué)生群體中，籃球鞋是所有運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品需求量最大的，并且籃球鞋也已經(jīng)從專業(yè)走向時(shí)尚。 　　 　　眾多品牌集中于鞋類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，忽略了服裝和背包的研發(fā)，服裝類產(chǎn)品仍然以補(bǔ)充的角色占據(jù)專賣店的一小角落。其實(shí)就市場(chǎng)需求運(yùn)動(dòng)服裝和背包有非常大的市場(chǎng)空間。但是，服裝和背包仍然是這些運(yùn)動(dòng)品牌的弱項(xiàng)主要有以下的原因： 　　 　　第一：這些運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)主要是從傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋加工廠商成長起來的。服裝領(lǐng)域?qū)λ麄兌裕还苁窃牧?、生產(chǎn)設(shè)備、還是生產(chǎn)工藝都是弱項(xiàng)。 　　 　　第二：目前這些企業(yè)的服裝和背包類產(chǎn)品主要是外包，外包實(shí)際上是把款式的設(shè)計(jì)、原料購買、生產(chǎn)全部外包給其它企業(yè)，甚至連生產(chǎn)過程的監(jiān)控都沒有?？钍竭^時(shí)、質(zhì)量差是這些服裝和背包的普遍特征。 　　 　　第三：由于外加工生產(chǎn)成本比較高，也以比較高的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，再加上這些服裝背包款式質(zhì)量都比較差因此競(jìng)爭(zhēng)力也比較小。而這些運(yùn)動(dòng)類服裝又要面臨以美特斯邦威、班尼路、佐丹奴、FUN為主的休閑類服飾的競(jìng)爭(zhēng)。