歐亞投資公司總經(jīng)理李健：三年內(nèi)將本土童裝品牌“剪子·包袱·錘”市場(chǎng)做大做強(qiáng) 　　童裝品牌重燃希望 　　“剪子·包袱·錘”，一個(gè)伴隨幾代人度過美好童年時(shí)光的游戲，一檔曾頗有影響的少兒節(jié)目，如今它成了青島童裝的品牌———本屆時(shí)裝周上，作為惟一參展的青島本土童裝品牌、惟一 舉辦作品發(fā)布會(huì)的童裝品牌，“剪子·包袱·錘”使一度繁華落盡的青島童裝看到了希望。 　　說起青島的童裝，一些“老紡織”表情復(fù)雜：上個(gè)世紀(jì)80年代中期，青島童裝風(fēng)光無限，那時(shí)，以童裝廠（服裝八廠）為代表的青島童裝，產(chǎn)值、利稅連續(xù)多年列全省第一，1986年至1988年，青島童裝連續(xù)三年獲得部?jī)?yōu)產(chǎn)品，但進(jìn)入90年代后，青島童裝繁華落盡，龐大的島城童裝市場(chǎng)幾乎是清一色的外地品牌。 　　青島服裝行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)郭先登教授分析認(rèn)為，青島童裝淪落的主要原因是，前些年在服裝行業(yè)中，童裝利潤(rùn)率最低，一些服裝企業(yè)不愿涉足，而把大批資金投向了襯衫、西裝領(lǐng)域。原本生產(chǎn)童裝的本地企業(yè)，在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，由于體制、機(jī)制落后和設(shè)計(jì)力量薄弱、新產(chǎn)品開發(fā)滯后，迅疾被市場(chǎng)淘汰出局，導(dǎo)致今天的青島服裝業(yè)沒有成氣候的童裝品牌和童裝生產(chǎn)企業(yè)。 　　實(shí)際上，不只是青島，就是放眼山東，叫響全國(guó)的童裝品牌也是“鳳毛麟角”。省服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)游希雨去年在接受本報(bào)記者采訪時(shí)一臉惋惜：“20年前，濟(jì)南、青島各有幾個(gè)叫響全國(guó)的童裝品牌，眼下均已銷聲匿跡，目前僅剩下威海笙歌集團(tuán)的‘查迷孩’了，童裝已成為山東服裝業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)?！? 　　三年之內(nèi)做強(qiáng)市場(chǎng) 　　空缺意味著商機(jī)，“剪子·包袱·錘”應(yīng)運(yùn)而生。 　　“三年前，我曾給國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名童裝品牌做過地區(qū)代理，從而熟悉了童裝生產(chǎn)、營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。山東、青島沒有叫響的童裝品牌，這一缺憾使我產(chǎn)生了進(jìn)駐該領(lǐng)域的念頭?！鄙綎|歐亞投資有限公司總經(jīng)理李健說，2003年，山東歐亞成立了青島歐亞服飾有限公司，運(yùn)作童裝生產(chǎn)事宜?！斑x定‘剪子·包袱·錘’作品牌，主要原因是，‘剪子·包袱·錘’是每個(gè)中國(guó)人孩提時(shí)都玩過的游戲，同時(shí)，它還是一檔頗有影響的少兒節(jié)目，容易讓人產(chǎn)生情感共鳴?！崩罱⊙a(bǔ)充說。 　　“制約童裝品牌最大的因素是設(shè)計(jì)?！崩罱》Q，為解決該難題，“剪子·包袱·錘”起步時(shí)，歐亞服飾公司重金從臺(tái)灣地區(qū)購(gòu)買設(shè)計(jì)圖樣，但買圖樣畢竟是權(quán)宜之計(jì)，在此背景下，山東歐亞想到了“多條腿”走路：聘請(qǐng)日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)以及上海的童裝設(shè)計(jì)師定期前來指導(dǎo)，幫助歐亞服飾設(shè)計(jì)人員修正圖樣；與高?！奥?lián)姻”，歐亞服飾在高校服裝設(shè)計(jì)系設(shè)立研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并將歐亞服飾作為該系實(shí)習(xí)基地?！吧綎|歐亞正與日、韓幾名高級(jí)童裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理專家接觸，只要能‘挖’來高級(jí)人才，歐亞服飾公司愿意騰出總經(jīng)理位置?！? 　　李健認(rèn)為，“剪子·包袱·錘”目前面臨的最大問題是，盡快在市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟、盡快被消費(fèi)者熟知。“三年內(nèi)，‘剪子·包袱·錘’不邁出山東市場(chǎng)半步，我們將集中精力把區(qū)域市場(chǎng)做深做透?！崩罱》Q，他曾代理的幾個(gè)童裝品牌目前仍沒有做響，一個(gè)主要因素是步子邁得太快，全國(guó)各地“撒芝麻”，最終沒有樹立起牢固的品牌形象。有此前車之鑒，李健選擇了“步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打”——即在一個(gè)城市的主要商圈設(shè)立小型專賣店（面積不超過25平方米），通過直營(yíng)連鎖形式，構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 　　“中國(guó)童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，1歲至6歲的幼童、小童裝居多，而7歲至12歲中童裝、13歲以上的大童裝偏少甚至斷檔?！崩罱≌f，這是他做代理時(shí)悟出的商機(jī)，因此，“剪子·包袱·錘”定位在中童、大童裝上。 　　品牌文化急需加強(qiáng) 　　“剪子·包袱·錘”做童裝品牌雄心勃勃，而青島巴龍昨日也傳出消息：“最晚在2006年，巴龍將推出‘兒童天空’系列童裝，目前，巴龍童裝設(shè)計(jì)師正在遴選中?！卑妄埣瘓F(tuán)副總經(jīng)理李增河說，在我國(guó)一些大中城市，“六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子”正成為普遍現(xiàn)象，這意味著童裝市場(chǎng)潛力無限。另外，從產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率而言，童裝目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西裝、襯衫，列服裝產(chǎn)品首位。有此利好，巴龍已難以抑制自己。 　　對(duì)于“剪子·包袱·錘”、“兒童天空”這些童裝品牌盡管尚處于萌芽狀態(tài)，但已經(jīng)令業(yè)內(nèi)人士歡欣鼓舞：這些品牌一旦壯大，將完善青島服飾服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但有關(guān)專家認(rèn)為，“剪子·包袱·錘”、“兒童天空”要成為響譽(yù)全國(guó)的品牌，還有很長(zhǎng)的路要走，畢竟，構(gòu)成一個(gè)服裝品牌不只是設(shè)計(jì)、面料、款式等，更重要的是品牌文化。眼下，這些品牌急需做的是，增強(qiáng)品牌文化元素。