－－訪新疆天彩科技股份有限公司董事長趙小林     　新疆天彩科技股份有限公司從１９９５年開始進(jìn)入彩棉領(lǐng)域，在短短５年時(shí)間內(nèi)，將新疆彩棉種植面積擴(kuò)大到近２０萬畝，形成科研、種植、加工、銷售為一體的彩棉產(chǎn)業(yè)鏈，不僅收回 了所有投資，并使企業(yè)總資產(chǎn)由原來的５０００萬元發(fā)展到５億元。為此，記者專門采訪了該公司董事長趙小林。     記者：當(dāng)時(shí)，彩棉是新事物，科研技術(shù)也不成熟，為什么你們會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入該領(lǐng)域？     　趙小林：我們不是一時(shí)興起，而是經(jīng)過嚴(yán)密、科學(xué)的調(diào)研論證做出的選擇。首先，紡織業(yè)是一個(gè)永不衰竭的產(chǎn)業(yè)，新原料的開發(fā)是它興旺的前提。其次，彩棉符合目前國際上崇尚自然、追求環(huán)保的消費(fèi)潮流，市場前景廣闊。第三，彩棉屬于高科技生物工程項(xiàng)目，育種技術(shù)難度大，且隔代遺傳，難以模仿和重復(fù)，便于控制技術(shù)資源和市場。第四，新疆在發(fā)展彩棉種植方面具有一定優(yōu)勢。彩棉是異花授粉作物，不同顏色的棉花種植田之間要有很寬的隔離帶。新疆人稀地廣， 有著天然屏障，適宜發(fā)展彩棉?？傊覀€(gè)人認(rèn)為彩棉潛在價(jià)值和前景減弱了投資風(fēng)險(xiǎn)。     　記者：科技成果轉(zhuǎn)化一直是個(gè)難點(diǎn)，你們在轉(zhuǎn)化過程中采取了什么做法？     　趙小林：很簡單，我們尋找到了一個(gè)“四兩撥千斤”的運(yùn)行模式。具體說就是“科學(xué)決策、低成本投入、高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作”模式。我們承擔(dān)彩棉產(chǎn)業(yè)化過程中的全部風(fēng)險(xiǎn)，卻在產(chǎn)業(yè)化的每個(gè)環(huán)節(jié)中獲取了最大的收益，并帶動(dòng)了一批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。     　掌握彩棉核心技術(shù)是我們成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在彩棉科技研發(fā)環(huán)節(jié)，我們投資４８００萬元，組建了“彩棉研究院”，采用技術(shù)合作、項(xiàng)目委托等形式，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行彩棉某一課題項(xiàng)目的開發(fā)研究。在這種開放型的科研體制下，我們只需要投入科研課題資金，承擔(dān)研究風(fēng)險(xiǎn)，就可望獲得世界彩棉科技最前沿的研究成果。目前，我們已經(jīng)培育出一批品質(zhì)優(yōu)良、色彩艷麗的新品種，其中“新彩 棉１號(hào)”、“新彩棉２號(hào)”獲得國家農(nóng)業(yè)部棉花種子認(rèn)定，是我國首項(xiàng)彩色棉花種子專利。     　在彩棉種植環(huán)節(jié)上，我們免費(fèi)為農(nóng)民提供種籽和種植技術(shù)，收購全部產(chǎn)品。這樣，農(nóng)民只需要按正常投入種植彩棉，就能在沒有市場風(fēng)險(xiǎn)的情況下，獲得收益。     　在彩棉加工環(huán)節(jié)，我們委托新疆針織廠、深圳正乾公司等加工產(chǎn)品，使用我們的品牌，我們只需付加工費(fèi)和承擔(dān)銷售產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。通過一系列產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，我們參與和控制了彩棉技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)加工等整個(gè)過程，不僅確立了天彩在國內(nèi)彩棉領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，而且促進(jìn)彩棉科研優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并帶動(dòng)了一個(gè)與彩棉產(chǎn)業(yè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)群。     　記者：任何一個(gè)新事物讓消費(fèi)者接受都有一個(gè)過程，你們是如何縮短這個(gè)過程的？     　趙小林：在營銷戰(zhàn)略上，我們沒有把重點(diǎn)放在產(chǎn)品促銷上，而是集中力量倡導(dǎo)綠色環(huán)保概念，推介彩棉無污染、無危害的特點(diǎn)，目的是將彩棉做大，成為一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。具體做法上，我們開發(fā)出多種彩棉產(chǎn)品，包括床上用品、兒童服裝等，申請了國家“環(huán)保標(biāo)志”產(chǎn)品和國內(nèi)首創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)證，并參加了各類展?會(huì)、商品交流會(huì)，同時(shí)在北京、東京等地的高檔商場，開辟了彩棉產(chǎn)品專柜。目的是讓彩棉綠色環(huán)保概念深入消費(fèi)者、商家之心。當(dāng)他們需要經(jīng)營、消費(fèi)這種產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì)找到我們。     　在產(chǎn)業(yè)開拓上，我們注重規(guī)?；推矫窕?。過去，彩棉及其紡織品生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)量低、成本高，在國際市場上的價(jià)格比普通紡織品高出３－５倍，一件彩棉服裝標(biāo)價(jià)達(dá)到１３８美元，使普通消費(fèi)者可望不可及?，F(xiàn)在，我們彩棉種植面積已接近２０萬畝，生產(chǎn)成本比白色棉高不了多少，一件彩棉內(nèi)衣的價(jià)格已降到百元左右，讓消費(fèi)者能夠接受。我們在烏魯木齊開了一家專賣店，生意很紅火。我們的產(chǎn)品有棉花，也有棉紗和成品，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷日本、韓國等地。     　記者：目前，全國已有四川、湖南、甘肅等１０余個(gè)省市從事彩棉的研究和種植，你是否感受到競爭的壓力？     　趙小林：對于一個(gè)新產(chǎn)業(yè)來說，同業(yè)競爭未必是壞事，它可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和整合，最終將產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。但是有競爭就會(huì)有淘汰，我們雖是先行者，但不能做流星。 　    　過多年培育，彩棉產(chǎn)業(yè)如今已初步具有了快速增長的市場潛能和競爭優(yōu)勢，我們也掌握了一些難以模仿或重復(fù)的彩棉核心技術(shù)，并且成為全國最大的彩棉龍頭企業(yè)。１９９９年底，我們組建了股份有限公司，決定通過上市吸收更多的單位和群體參與彩棉事業(yè)。目前，天彩公司已是一個(gè)擁有７個(gè)股東，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的股份合作制公司。     　目前，彩棉品質(zhì)還需要改進(jìn)，彩棉品種需要豐富，彩棉種植技術(shù)需要提高，我們要做的事還很多。比如我們正在進(jìn)行藍(lán)色、紅色、鴨蛋青色等新品種的穩(wěn)定遺傳研究和彩棉抗棉蚜蟲、棉鈴蟲等方面的研究，力爭使彩棉顏色更加豐富多彩，品質(zhì)更加優(yōu)良。     　對于未來，我們計(jì)劃在短期內(nèi)，將彩棉種植規(guī)模擴(kuò)大到５０萬畝，彩棉一體化總產(chǎn)值超過１００億元。我們還有更宏偉的目標(biāo)，就是依托新疆特有的水土光熱資源，圍繞農(nóng)業(yè)高新技術(shù)、生物工種技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，形成一批在國際市場上具有競爭優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。