中南美市場是一個潛力很大的市場，區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為我國制造業(yè)的進(jìn)入提供了良好的機(jī)遇，對開拓中南美市場有關(guān)專家提出如下建議： １、全面分析和正確把握目標(biāo)市場環(huán)境，發(fā)揮我國制造業(yè)的比較優(yōu)勢中南美市場總體上說，政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為寬松，市場開放程度較高，對國際貿(mào)易、資本流動、技術(shù)轉(zhuǎn)移和人才流動的限制較少；同時，由于社會發(fā)展及文化環(huán)境的差異，其制造業(yè)尚未形成完整的生產(chǎn)及配套體系，勞動力價格相對較高，工作效率相對較低。這就為我國縫制機(jī)械行業(yè)的對外開發(fā)提供了有利的條件。隨著我國服裝、鞋帽等行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)規(guī)模日趨穩(wěn)定，對縫制機(jī)械的市場需求總量不可能出現(xiàn)大幅度的增加，產(chǎn)業(yè)升級和不斷開拓新的市場就成為行業(yè)今后面臨的課題。我國縫制機(jī)械工業(yè)配套體系完善、勞動力成本較低、產(chǎn)品價廉物美，恰恰迎合了中南美的服裝企業(yè)對設(shè)備性能和價格的期望，加強(qiáng)我國與中南美國家的交流與合作，相互促進(jìn)、互為補(bǔ)充，應(yīng)該說是雙贏的結(jié)果。 ２、選擇適當(dāng)?shù)氖袌鲞M(jìn)入方式，創(chuàng)立產(chǎn)銷合作的經(jīng)營模式在中南美市場，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作日趨明顯，北美自由貿(mào)易區(qū)、南方共同市嘗安第斯集團(tuán)等經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟形成了新的貿(mào)易保護(hù)，加大了外部企業(yè)的進(jìn)入難度。我國企業(yè)要想打開中南美市場就要選擇適合的進(jìn)入方式，尤其是巴西市場稅賦較高，產(chǎn)品出口和投資辦廠的成本都很大，這就要求企業(yè)在以傳統(tǒng)方式直接出口的同時，輔以間接出口、補(bǔ)償貿(mào)易、企業(yè)并購、合資合作、非股權(quán)安排等方式，實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營：同時注重組織設(shè)計、人才使用和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理安排，達(dá)到事半功倍的效果。 ３、加快新品開發(fā)步伐，注重品牌的創(chuàng)立和企業(yè)商譽(yù)的培育從墨西哥、巴西考察的情況看，大型服裝企業(yè)很少使用我國的縫紉機(jī)，在中小型服裝企業(yè)中，我國產(chǎn)品所占比重也不是很高，這一方面說明我國的產(chǎn)品質(zhì)量尚不十分穩(wěn)定，整體水平與德、美、日還存在一定差距：另一方面也體現(xiàn)出我國產(chǎn)品在品牌創(chuàng)建方面還存在不足。我國的縫制機(jī)械產(chǎn)品要想在中南美市場上占有一席之地，首先就要樹立牢固的品牌認(rèn)知度，通過市場研究和市場細(xì)分，了解和把握消費(fèi)者差異化、個性化的需求，密切與經(jīng)銷商的交流和溝通，要培育和傳播企業(yè)文化，依法經(jīng)營、誠實(shí)守信，努力維護(hù)國家聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高我國企業(yè)和國產(chǎn)品牌的整體形象和良好認(rèn)知。我國縫制機(jī)械協(xié)會提出，把今年作為我國縫制機(jī)械行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新年，企業(yè)要努力建立自己的技術(shù)創(chuàng)新體系，通過產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，研究和開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，形成企業(yè)的核心技術(shù)競爭力。 ４、努力研究和適應(yīng)ＷＴＯ規(guī)則，形成良好的市場秩序一些國家害怕中國的發(fā)展，擔(dān)心中國產(chǎn)品的輸入會對本國產(chǎn)業(yè)造成沖擊，于是紛紛采取對策。對此，我國企業(yè)在開拓國際市場時應(yīng)遵循ＷＴＯ原則和有關(guān)國家法律法規(guī)，避免盲目的低價進(jìn)入和銷價競爭，特別是國內(nèi)企業(yè)之間的惡意銷價競爭，既丟掉了市場兩敗俱傷，又有損國家形象。建議有條件的企業(yè)針對不同的市場需求，避開低價進(jìn)入策略，采取符合企業(yè)自身情況的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道選擇策略和促銷策略，使國產(chǎn)品牌在目標(biāo)市場上形成多品種、多層次、高質(zhì)量的百花齊放的局面。 我國企業(yè)應(yīng)真正從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，努力提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值，把“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值戰(zhàn)?！毙纬煞犀F(xiàn)代經(jīng)營理念的新型競合關(guān)系，在國際市場上組成“中國軍團(tuán)”，實(shí)現(xiàn)我國縫制機(jī)械行業(yè)由大變強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。