世界頭號運(yùn)動鞋制造商美國耐克公司，近日在擴(kuò)大其稱霸運(yùn)動鞋王國的路上又跨出了一大步。7月9日，耐克公司宣布，它將以3.05億美元及負(fù)擔(dān)部分債務(wù)的條件，全資收購另一家著名的運(yùn)動鞋制造商匡威公司(ConverseInc.)。消息一公布，耐克公司的股票價格立即上漲了66美分，達(dá)到每股53.66美元。 　　世界上第一雙帆布膠底籃球鞋就是匡威公司制作的 　　股市的樂觀反應(yīng)是有道理的。因為匡威公司不是無名之輩，它是一家成立已近百年，并擁有幾個著名品牌的老店。這家總部在美國東部麻省北安多佛的公司建立于1908年，在全球100個國家和地區(qū)有1.2萬個專賣店、分銷店和龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。上世紀(jì)20年代，它制作出世界上第一雙帆布面料的膠底籃球鞋。在隨后的半個世紀(jì)里，它是美國的籃球鞋大王，直到80年代才被耐克公司超越。 　　匡威的籃球鞋與耐克的很不一樣。耐克的籃球鞋高檔、新穎，用真皮制作，常有氣袋和防震等新技術(shù)，但價格也貴，一雙要一百四五十美元。而匡威的籃球鞋樸實、耐用，至今還是用帆布面料。其價格便宜，一雙只要30美元。這樣的鞋對喜歡運(yùn)動，但又囊中羞澀的中學(xué)生十分有吸引力，所以它擁有與耐克不同的顧客群和消費(fèi)市場。有人說，耐克并購匡威填補(bǔ)了自己在中檔運(yùn)動鞋和休閑鞋市場上的空白。這正好道出了耐克這次并購的目的。 　　原來的管理層原封不動地留用 　　耐克成為匡威的老板后，并沒有把匡威的產(chǎn)品換上耐克自己著名的大鉤子商標(biāo)。因為匡威的籃球鞋已有了自己的老品牌：“全明星”，標(biāo)志是一個五角星。耐克知道，這個品牌已經(jīng)深入人心，有它的崇拜者，不是可以隨便換掉的。所以它仍保留匡威的3個著名品牌，甚至把匡威公司原來的管理層原封不動地留用。這反映出耐克的一種擴(kuò)張經(jīng)營戰(zhàn)略：即物色現(xiàn)有的著名品牌和好的經(jīng)理人班子，然后整個買下來，作為耐克的一部分，這樣比自己創(chuàng)建一個品牌成本要低得多。 　　從耐克公司的發(fā)家史看，它采取借外力發(fā)展的戰(zhàn)略已不是第一次了。耐克在上世紀(jì)70年代還是一家默默無聞的小公司，當(dāng)時它的力量非常有限。但耐克的總裁菲利普·耐克很有頭腦。他將公司的所有人才、物力、財力集中到產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷這一頭一尾兩個部門，把產(chǎn)品中間的整個生產(chǎn)過程完全外包給其它的工廠。這樣，它自己就不用花許多資金投資于廠房設(shè)備和雇用大量工人，以及生產(chǎn)管理上面。特別是它將產(chǎn)品交給勞動力低廉的東南亞國家制造，大大降低了生產(chǎn)成本。這種經(jīng)營策略稱為“虛擬生產(chǎn)”。當(dāng)然，這也招致工會和人權(quán)組織的指責(zé)，說耐克利用“血汗工廠”謀取超額利潤。 　　“讓運(yùn)動員替耐克促銷”一舉成名 　　耐克公司在發(fā)展中除了上面所說的借力擴(kuò)張經(jīng)營戰(zhàn)略外，還有一種戰(zhàn)略也是很成功的。它沒有單純地做運(yùn)動鞋的廣告，而是物色產(chǎn)品代言人，即吸引著名運(yùn)動員穿上耐克牌的鞋和服裝，使用耐克牌的運(yùn)動器械。年輕人和球迷對體育明星的崇拜和仿效，成了最有威力的廣告。1972年夏季，一個重要的國際田徑比賽在俄勒岡舉行，耐克的合伙人鮑曼正好是美國隊的教練。他抓住這個機(jī)會，讓幾個美國最優(yōu)秀的運(yùn)動員穿著耐克運(yùn)動鞋上了賽場。結(jié)果一炮打響，人們記住了耐克這一牌子。以后耐克公司一直大力推行“讓運(yùn)動員替耐克促銷”的戰(zhàn)略，它網(wǎng)羅了NBA的“飛人”邁克爾·喬丹和高爾夫球大王“老虎”伍茲那樣的產(chǎn)品代言人，產(chǎn)品銷售額直線上升。現(xiàn)在，耐克公司已經(jīng)是一個年營業(yè)額達(dá)107億美元，產(chǎn)品幾乎包括所有體育和健身用品的跨國公司了。并購匡威后，耐克的產(chǎn)品更加無所不包。 　　不過，也有人批評說，耐克已過于龐大，產(chǎn)品越來越貴，經(jīng)營理念也已僵化，官僚機(jī)構(gòu)效率低下。據(jù)說，它以往的3次并購都不很成功。這次對匡威的并購效果如何，還要再過幾年才能看得出來。