我國加入世界貿(mào)易組織以后，對于我國的社會經(jīng)濟環(huán)境及國際經(jīng)濟發(fā)展都起到了巨大的影響，腈綸產(chǎn)業(yè)也直接經(jīng)受著國際先進技術(shù)、先進管理和優(yōu)秀服務的競爭。如何應對新的機遇和挑戰(zhàn)，不僅關(guān)系到腈綸行業(yè)自身的發(fā)展，而且也將關(guān)系到中國紡織行業(yè)及中國經(jīng)濟發(fā)展的大局。
    2002年，中國腈綸的生產(chǎn)量約590 kt，比2001年增長了12.86%；進口腈綸量約420 kt，比2001年增長了14.74%；中國腈綸的表觀需求量超過了1 000 kt，比2001年增長了13.03%，其中進口腈綸量達到了40%。腈綸產(chǎn)業(yè)面對新的挑戰(zhàn)，應制訂長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，努力推進技術(shù)進步，加快產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面建設具有國際競爭能力的產(chǎn)業(yè)集團，勇于參與國際市場的競爭。

1 中國腈綸行業(yè)現(xiàn)狀

    世界腈綸工業(yè)從20世紀50年代初實現(xiàn)工業(yè)化，我國是1969年實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。我國腈綸工業(yè)目前還存在以下幾個不足之處：（1）工廠分散、品種單調(diào)；（2）工廠平均規(guī)模偏小，僅為45.9 kt/a,近80%的工廠達不到經(jīng)濟規(guī)模，與世界先進水平相比相差很大。如日本旭化成公司為60 kt/a，日本三菱人造纖維公司為130 kt/a；韓國泰光產(chǎn)業(yè)75 kt/a，中國臺灣塑膠工業(yè)有限公司為100 kt/a；（3）技術(shù)、裝備參差不齊；（4）管理水平低，使得我國的勞動生產(chǎn)率與先進國家相比相差懸殊；（5）產(chǎn)品價格缺乏競爭優(yōu)勢。由于我國周邊國家或地區(qū)貨幣貶值和經(jīng)濟的持續(xù)不振，使其腈綸產(chǎn)品的成本降低 ，導致我國腈綸及其制品的傳統(tǒng)價格優(yōu)勢正在逐步喪失。表1列出了我國主要腈綸企業(yè)的生產(chǎn)能力。

表1 2002年國內(nèi)主要腈綸企業(yè)生產(chǎn)能力 kt

1.1 國內(nèi)腈綸的需求狀況

    世界腈綸需求增長主要來自于發(fā)展中國家，20世紀80年代以來需求呈緩慢增長態(tài)勢，人均消費量保持在0.45 kg左右，預測21世紀人均腈綸需求量仍將保持在這一水平。
    近年來我國腈綸產(chǎn)量及進口情況見表2。

表2 目前我國腈綸產(chǎn)量及進口情況　kt/a

1.2 國內(nèi)腈綸產(chǎn)品質(zhì)量

    隨著技術(shù)和經(jīng)濟的發(fā)展，市場對腈綸產(chǎn)品的要求也越來越高，品種和質(zhì)量盡可能滿足市場的需求。但是，我國腈綸產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整速度卻落后于市場需求的變化，技術(shù)含量高的產(chǎn)品遠遠沒有占據(jù)主導地位，同世界先進水平相差很遠。
    我國腈綸技術(shù)開發(fā)力量薄弱，科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)率步履艱難，質(zhì)量指標的穩(wěn)定性、纖維的疵點、及產(chǎn)品包裝等方面還不能與日本、韓國的廠家相比。
    腈綸產(chǎn)品在質(zhì)量方面存在的不足，很大程度地制約了企業(yè)的發(fā)展，失了市場，丟了效益。

1.3 國內(nèi)腈綸的差別化情況

     雖然我國腈綸行業(yè)發(fā)展迅速，但產(chǎn)品的差別化率低，腈綸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整。我國腈綸市場上，常規(guī)品種嚴重飽和，而復合、超細旦、異型、抗菌等差別化和功能化品種卻需大量進口。1996年我國對高縮、異型和阻燃等差別化腈綸需求約133 kt，80％需從國外進口。
    我國腈綸行業(yè)的利潤總額遠遠不及世界上一兩家化纖大公司的利潤總額，在工藝改進、新產(chǎn)品開發(fā)等技術(shù)創(chuàng)新方面，投入更是少得可憐，根本無法生產(chǎn)市場急需的特種纖維。據(jù)資料介紹，日本腈綸產(chǎn)量為418 kt，與中國石油、石化兩大集團的產(chǎn)量相當，但內(nèi)需較少，主要是面向中國市場，并依靠高新技術(shù)優(yōu)勢來提高纖維的附加效益。目前國內(nèi)除了少數(shù)幾家腈綸廠能生產(chǎn)少量差別化纖維外，大部分腈綸生產(chǎn)廠家品種單一，競爭力不強，無法應對國際化纖市場的挑戰(zhàn)，如果不采取相應的對策，將會陷于十分被動的局面。
    我國腈綸的差別化率僅為15%，與發(fā)達國家的40%相比相差很大。意大利的Eni-Monte Fibre公司的差別化率為39%；日本的Exlan公司的差別化率為35%，而鐘淵化學公司完全生產(chǎn)改性腈綸，差別化率為100%；荷蘭與英國的Acordis公司碳纖維占20%、有色腈綸占70%。在國內(nèi)市場上，高收縮、高分子量、高染色和復合纖維基本已被用戶接受，反映也比較好。但是大有光、抗菌、抗靜電等品種的開發(fā)與應用還處于起步階段，與國外的向多功能、高仿真和高性能方面發(fā)展方向相比還存在較大差距。主要表現(xiàn)在以下幾點：
    （1）腈綸新產(chǎn)品品種少，差別化率低。
    （2）纖維功能差，比較單一。
    （3）高性能的裝飾用和產(chǎn)業(yè)用紡織品發(fā)展遲緩。

2 入世對我國腈綸行業(yè)的影響

2.1 非關(guān)稅措施將逐步降低直至取消

    加入WTO后，中國可以無條件地享受最惠國待遇和給予發(fā)展中國家的優(yōu)惠待遇。那些針對中國的貿(mào)易壁壘將取消，我國紡織品的國際環(huán)境會明顯改善。
    首先，進口許可證和配額的限制在5年內(nèi)取消。同樣，我們產(chǎn)品出口到其他國家的非配額限制也將逐步下降直至取消。這可能促進一般貿(mào)易進口量的增長，目前占進口總量的15%左右。但是，發(fā)達國家的技術(shù)法規(guī)、環(huán)保標準等限制將會嚴重阻礙產(chǎn)品的出口，并將直接影響到腈綸及其制品的出口。
    其次，外商投資建企業(yè)的條件放寬，這將促使外資更加迅速地進入到中國市場。外國公司在國內(nèi)投資腈綸企業(yè)，在國內(nèi)市場形成國外腈綸與國內(nèi)紡織業(yè)同行的競爭形勢。
    另外，外國公司可以在中國直接從事外貿(mào)進出口業(yè)務及經(jīng)營批發(fā)零售網(wǎng)絡，這可有助于我國企業(yè)直接進入國外的商業(yè)采購系統(tǒng)，擴大出口。但是，隨著區(qū)域貿(mào)易自由化的發(fā)展，將使我國對美國、歐洲傳統(tǒng)市場的出口處于不利的地位。

2.2 關(guān)稅將逐步降低

    我國目前的平均優(yōu)惠關(guān)稅稅率為14%，2005年將降到8％～10%。一方面，腈綸的主要原料丙烯腈（AN）現(xiàn)行優(yōu)惠關(guān)稅稅率為6.5% ，再加上其他的環(huán)節(jié)稅，最終稅率為24.61% ，從而降低了腈綸生產(chǎn)企業(yè)的原料成本；另一方面，腈綸目前的關(guān)稅為8.3% ，最終的環(huán)節(jié)稅率為26.71%，有助于提高進口腈綸的競爭能力。

2.3 紡織業(yè)的發(fā)展將擴大腈綸的需求

    中國紡織品服裝業(yè)在世界市場上占有舉足輕重的地位，是自20世紀50年代以來傳統(tǒng)的出口拳頭商品之一。加入WTO，將進一步推動我國紡織行業(yè)的發(fā)展。
    首先，加入WTO，隨著紡織品服裝市場份額的逐漸增加，將刺激國內(nèi)紡織業(yè)不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)業(yè)升級。
    隨著發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，世界紡織工業(yè)生產(chǎn)重心不斷向亞洲推移，亞洲區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)能力的高速發(fā)展，大大超出了區(qū)域內(nèi)外市場的吸納速度，各國產(chǎn)業(yè)間在資源、成本、技術(shù)和外貿(mào)政策等方面展開了全方位的競爭，在市場全球化日益提高的背景下，我國的紡織工業(yè)面臨的競爭壓力不斷加大。
    發(fā)達國家、新興工業(yè)化國家的紡織工業(yè)改變了傳統(tǒng)競爭方式，運用高新技術(shù)和市場網(wǎng)絡主導著高附加值、高增加值領域的紡織工業(yè)發(fā)展。20世紀90年代后，紡織新材料、新技術(shù)的開發(fā)和利用，大大拓展了紡織業(yè)的發(fā)展空間，使現(xiàn)代紡織業(yè)呈現(xiàn)?quot;基于紡織又超越紡織，基于消費又超越消費"的發(fā)展趨勢；機電一體化在紡織傳統(tǒng)生產(chǎn)領域的廣泛應用，帶動了紡織制造業(yè)逐漸由勞動密集型向技術(shù)、資金密集型轉(zhuǎn)化；信息技術(shù)尤其是國際互聯(lián)網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，使紡織業(yè)的發(fā)展已由向生產(chǎn)、技術(shù)、管理要效益的狹小范圍，拓展到向時間、市場要效益的內(nèi)涵更廣闊更深遠的空間。上述的變化也導致了世界紡織業(yè)的競爭由"價格和質(zhì)量"的競爭向"以高新技術(shù)為導向，以品牌競爭為焦點"的綜合經(jīng)濟實力競爭方面轉(zhuǎn)變。
    近幾年，政府為了幫助國有紡織企業(yè)脫困，盡最大努力給予了一系列的政策傾斜：壓錠給予財政補貼、核銷呆壞帳向紡織行業(yè)傾斜、將部分紡織品出口配額直接分配給生產(chǎn)企業(yè)、土地置換費用用于安置職工、允許一部分紡織工人提前退休等等，這對紡織業(yè)的扭虧、解困和發(fā)展起到了十分重要的作用。
    可以說，加入WTO將給我國紡織工業(yè)帶來第二次的發(fā)展機遇。
    加入WTO，投資領域逐步開放，外資進入的步伐加快，將進一步推動我國與各國的技術(shù)經(jīng)濟合作向廣度和深度發(fā)展?；w等資本密集型企業(yè)和印染后整理等見效快、國內(nèi)技術(shù)落后的產(chǎn)業(yè)將是外資進入的重點，勢必加快技術(shù)引進和設備改造，推動產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。
同時，外資的進入要比進口商品更具威脅性，將對缺乏規(guī)模經(jīng)濟、技術(shù)開發(fā)能力弱、債務負擔重、用人多的資金密集型的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊。但是，我們也要看到，這種沖擊是產(chǎn)業(yè)發(fā)展期必須經(jīng)歷?quot;陣痛"。
所以，加入WTO將推動紡織業(yè)的快速發(fā)展，并提升腈綸產(chǎn)品的需求檔次。

3 發(fā)展建議

    隨著全球范圍內(nèi)高新技術(shù)的擴散和應用，結(jié)構(gòu)性調(diào)整已成為世界性趨勢。這將加快國際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與技術(shù)轉(zhuǎn)移，為發(fā)展中國家?guī)須v史性的機遇和挑戰(zhàn)。我國腈綸業(yè)正處于這個歷史性的階段，如何抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，可從以下幾點加以考慮。

3.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)高附加值產(chǎn)品

    21世紀各國高精尖技術(shù)的發(fā)展將促使發(fā)展中國家腈綸業(yè)的快速發(fā)展，腈綸技術(shù)向短程、連續(xù)、高速、大容量、自動化的趨勢邁進。由于科研成果-技術(shù)開發(fā)-商業(yè)化的周期不斷縮短，科學發(fā)現(xiàn)和技術(shù)創(chuàng)新對腈綸技術(shù)的推動作用將更為直接和迅速。
    而目前世界腈綸業(yè)的格局是：發(fā)達國家產(chǎn)品側(cè)重于個性化、流行化、環(huán)保化和高檔化；發(fā)展中國家則主要生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品。
    我國腈綸企業(yè)由于生產(chǎn)技術(shù)和設備落后及配套產(chǎn)業(yè)不發(fā)達，企業(yè)管理水平低下，缺乏高級技術(shù)和管理人才，導致腈綸產(chǎn)品檔次上不去。要想在激烈的競爭中生存發(fā)展下去，就要突破科技創(chuàng)新的貧乏區(qū)，努力提高產(chǎn)品的科技含量，研制開發(fā)高性能的腈綸，進一步向精、深、細加工方向發(fā)展，提高產(chǎn)品檔次，保證產(chǎn)品質(zhì)量，努力開發(fā)全球知名品牌，逐步提高產(chǎn)品的附加值，這才是我們的根本出路。
    同時，也只有通過技術(shù)創(chuàng)新和引進先進技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)高科技含量和高性能產(chǎn)品，才能夠滿足國內(nèi)紡織市場需求。如日本三菱人造纖維公司，下設6個分廠和4個研究機構(gòu)，擁有1 500名員工，其中研究人員約300人（占20%），大學及以上學歷的約280人（占18.7％）。而國內(nèi)腈綸生產(chǎn)企業(yè)具有專門科研開發(fā)機構(gòu)的廖廖無幾，大學及以上學歷的比例也僅為14%左右，更缺少腈綸技術(shù)方面的專家，我們與國外公司有一定的差距。

3.2 實施現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理模式，降低生產(chǎn)成本

    我國大中型腈綸裝置總投資135億元，涉及職工2.5萬人，腈綸價格自1996年逐步與國際接軌。進口腈綸價格從1996年的1 700～1 850美元／t下降至今的1 320美元／t左右，含稅價格約為13 700元／t。迫使國產(chǎn)腈綸售價從1996年的19 000元／t下降到至今的13 200元／t左右。
    目前，國產(chǎn)腈綸每噸成本在12 800～14 000元。有鑒于此，中國腈綸企業(yè)必須實施現(xiàn)代化的經(jīng)營管理，促進管理質(zhì)的飛躍，努力降低生產(chǎn)成本，突破低水平擴張的策略，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主，避免低層次的過度競爭，加強行業(yè)的協(xié)調(diào)與合作，積極參與同國外腈綸企業(yè)的競爭。
    當然，目前成本下降空間也非常有限，雖然靠擴大生產(chǎn)規(guī)模有利于降低成本，但規(guī)模的擴大并不一定會給企業(yè)帶來效益，而創(chuàng)新卻是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。管理創(chuàng)新體現(xiàn)在積極應用現(xiàn)代化的管理方法，借鑒和引進世界先進的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、銷售和需求的計算機控制，達到信息共享，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)；管理創(chuàng)新還體現(xiàn)在對傳統(tǒng)管理體系的揚棄，發(fā)揚傳統(tǒng)管理體系中的精華，丟棄傳統(tǒng)管理體系中的糟粕，逐步建立現(xiàn)代管理體系，減少工作中間環(huán)節(jié)，發(fā)揮員工的團隊精神，讓員工承擔更大的責任，開發(fā)員工更大的主觀能動性。

3.3 提高營銷和服務水平，積極參與市場競爭

    （1）加強與上下游的合作，快速滿足市場的需求。
    世界腈綸的發(fā)展主要有三種模式：一種是生產(chǎn)能力集中的模式，比如意大利Einchem公司與Snia、Monte fibre公司重組，組成生產(chǎn)能力達250 kt/a的世界最大腈綸集團；第二種是與紡織后加工緊密結(jié)合的模式，如日本7家腈綸生產(chǎn)廠把腈綸產(chǎn)品與最終用途相結(jié)合，使高附加值的產(chǎn)品快速走向市場；第三種是向丙烯腈靠攏的模式，像1958年建廠的ACC公司，在1994年將腈綸工廠賣給Cytec公司，1996年11月轉(zhuǎn)歸北美洲第二大丙烯腈生產(chǎn)公司Sterling Chemical。
    我國腈綸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要是采用向丙烯腈靠攏的方式，最近幾年出現(xiàn)了生產(chǎn)能力集中，但最缺乏的就是與紡織后加工緊密配合。腈綸企業(yè)與紡織企業(yè)聯(lián)手，對于技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品銷售都有至關(guān)重要的作用。我國腈綸行業(yè)與國外相比，不但產(chǎn)品的質(zhì)量存在較大差距，而且科研、生產(chǎn)、需求之間也存在著嚴重的脫節(jié)。在上下游聯(lián)手開發(fā)新產(chǎn)品方面，日本及我國臺灣地區(qū)的纖維界、紡織界、服裝界在創(chuàng)造市場、引導消費過程中，已經(jīng)開始共同向世界推出新品。
    我國腈綸企業(yè)也可借鑒這些發(fā)達國家或地區(qū)的經(jīng)驗，進行垂直整合，形成科研院所、腈綸生產(chǎn)到紡織后加工的一條龍經(jīng)營模式，充分提高對市場的快速反應能力。
    （2）建立高效的市場營銷網(wǎng)絡。
    我們要加速建立合適的市場營銷網(wǎng)絡，加強市場信息化工作，努力降低銷售成本。我國的腈綸業(yè)還沒有建立起高效的市場營銷網(wǎng)絡，這也是導致我國腈綸產(chǎn)品與下游很難結(jié)合的一個致命弱點。在激烈的市場競爭中，發(fā)達國家始終控制著化纖貿(mào)易的中樞領域；控制著化纖及紡織服裝的最終銷售網(wǎng)絡。
    國外的腈綸產(chǎn)品進來了，帶來了生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力，這些方面的差別并不可怕，最可怕的就是營銷，像日本的銷售模式，每個社區(qū)都設有營銷機構(gòu)。所以外國企業(yè)最先進來的并不是生產(chǎn)制造，而是營銷，目前日本腈綸企業(yè)已在國內(nèi)設有營銷辦事處。他的產(chǎn)品能滿足你的愿望，他的服務幾乎無所不至，達到了相當成熟的程度。這除了銷售理念、銷售技巧外，最主要的是用大量的投入建立了高效的營銷網(wǎng)絡。一旦銷售網(wǎng)絡被人占領了，那發(fā)展就無從談起了。
    （3）開拓國內(nèi)市場刻不容緩。
    我們要大力開拓國內(nèi)和國際兩個市場，特別是國內(nèi)市場。我國國內(nèi)市場的需求潛力很大，不少跨國公司落戶中國也正是看好了中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿?。首先要解決的是部分腈綸進口的替代問題，可通過加快技術(shù)進步和引進技術(shù)來實現(xiàn)替代；其次，我國的衣著用、產(chǎn)業(yè)用、裝飾用的比例還不合理，后兩項的比重大大低于發(fā)達國家，市場潛力巨大。表3列出了國內(nèi)外衣著用、裝飾用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的占有比例。

表3 國內(nèi)外紡織品的結(jié)構(gòu)比例對比 ％

    要利用好我國擴大基礎設施建設的機遇，擴大產(chǎn)業(yè)用紡織品的生產(chǎn)和銷售，開拓紡織品市場的新天地。
    （4）加強和擴大對外合作與交流，開拓國際市場。
    我們不僅要堅持自己創(chuàng)新，還要積極與國際上的大公司建立合作關(guān)系，在關(guān)鍵領域和重大技術(shù)方面進行合作開發(fā)，提高我們的開發(fā)起點。根據(jù)市場需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進產(chǎn)品包裝，嚴格履行合同條約，維護良好的產(chǎn)品信譽。創(chuàng)造名牌、增強產(chǎn)品的競爭力，積極開拓國際市場，逐步擴大腈綸產(chǎn)品、技術(shù)和資本的出口，不斷提高國際營銷水平和在國際市場上的競爭能力，不斷擴大國際市場的份額。

3.4 加強信息系統(tǒng)建設，開發(fā)電子商務，建立快速反應的市場機制

    目前，以美國為代表的發(fā)達國家在零售、服裝、紡織工廠之間普遍建立快速反應體系，12 h就能提供市場和客戶所需要的面料，而我國的一般企業(yè)需要12天左右。其原因除了有適應"小批量、多品種、快交貨、高品質(zhì)"的生產(chǎn)系統(tǒng)外，還因為具有完善的市場信息系統(tǒng)。
    現(xiàn)在，我國的腈綸行業(yè)企業(yè)信息系統(tǒng)建設還不完善，不具備快速反應能力，導致化纖、紡織、服裝的品種和發(fā)展速度跟不上國內(nèi)外市場的變化。所以，我們必須大力發(fā)展電子商務，建立有利于提高企業(yè)對市場的反應速度的電子信息系統(tǒng)，縮短同國內(nèi)外市場的時空距
離，及時跟蹤國際市場動態(tài)和研究腈綸的流行發(fā)展趨勢，適時開發(fā)、生產(chǎn)市場所需的產(chǎn)品。

3.5 建立核心優(yōu)勢，創(chuàng)造中國名牌

    我國的腈綸業(yè)尚未建立核心優(yōu)勢，如掌握某種重要技術(shù)專利而具有的技術(shù)方面的競爭力，有出色的市場營銷經(jīng)驗和高效的市場分銷網(wǎng)絡形成的市場營銷方面的競爭力等等，核心競爭力是使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定競爭優(yōu)勢的基礎。即使包括國內(nèi)的幾個優(yōu)勢企業(yè)，一般僅有一些短期優(yōu)勢，而且部分優(yōu)勢來自于政府的政策，自身沒有積累出長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。如果優(yōu)勢尚發(fā)揮不足，那么企業(yè)何以創(chuàng)造中國甚至世界的名品名牌？
    企業(yè)只要有了核心競爭力，就會在激烈的市場競爭中充滿生機和活力，就會逐步形成自己的核心優(yōu)勢。我們應加快腈綸高新科技的開發(fā)、推廣和應用力度，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，充分利用技術(shù)和管理的創(chuàng)新成果，依靠市場信息系統(tǒng)的完善，培育、塑造我們自己的名牌，加快差別化纖維和高性能纖維走向世界的步伐。
    總之，我們已邁進了世貿(mào)組織的大門，我國腈綸行業(yè)面臨著與世界各國腈綸業(yè)主短兵相接的局勢。面對交織而來的種種有利和不利因素，我們應趨利除弊、創(chuàng)新發(fā)展。(唐 振 波)（中國石油大慶石化公司，163714）